智通财经APP讯，贝因美（002570.SZ）在6月10日接受调研时表示，公司对新零售策略门店实行一店一策，根据门店具体情况匹配合适的品类及客户拓展、运维策略。公司当前的销售基数不大，经过一系列的转型调整有能力守住基本盘，且过去几年经历了低谷提高了抗压能力，后续的宏观政策及市场环境对公司的复苏反而利好。公司有充足的产品储备，当前市场还需要进一步的消费者教育，未来儿童粉会有比较大的发展空间。原材料价格的持续上涨可能会对产品价格产生影响，顺应消费升级，超高端产品的市场总量还会增长，但不同经营主体因超高端产品的占比结构不同，后续增长率也会有差异。目前和公司合作的门店大概有20000多家，但各个门店的销售贡献不一。
具体问答实录如下：
问：公司的新零售模式渠道推广是何时开始?是否选择了几个区域进行试点?新零售项目具体是如何落地的?
答：公司从今年三、四月起开始开展新零售模式的试点工作，公司选择了几个重要区域的重点终端进行了策略验证，并取得了不错的效果。从五月开始，公司启动了规模性的复制推广工作，同时，公司启动了母婴新零售研讨班项目，群策群力，希望相关工作能取得我们预期的成果。公司对所有产品进行了优化梳理，充分发挥多品类优势，聚焦主品类模块的发展，以主带辅，实现品类间的良性互动。同时，公司对新零售策略门店实行一店一策，根据门店具体情况匹配合适的品类及客户拓展、运维策略。
问：公司如何看待新冠疫苗对整个行业销售的影响?
答：在目前的经济和时代背景下，鼓励生育并保持一定的出生率将是一项长期的基本国策。当下疫苗接种确实会在一段时间内、在一定程度上影响某些宝妈备孕计划。这种情况也确实会加速、加剧行业洗牌。但有实力有积淀的品牌将胜出，且中长期利好。贝因美当前的销售基数不大，经过一系列的转型调整有能力守住基本盘，且过去几年经历了低谷提高了抗压能力，后续的宏观政策及市场环境对公司的复苏反而利好。
问：公司目前经营情况如何?董事长兼任总经理后,是否有做经营方面的调整?
答：公司创始人、董事长谢宏先生现在同时兼任公司总经理，公司于今年5月底进行了董监事会换届，换届后，公司也相应的进行了内部人事调整。目前公司的变化主要体现在以下几个方面：（1）内部组织运行效率的提升。公司对内部的组织结构、工作流程、激励机制进行了改革，以业务线考核为例，公司更加注重投入产出比的考核。（2）新零售业务的拓展。公司新零售业务模式已经开始在部分门店进行试点，并取得了不错的效果。公司将延续该策略模式，希望未来能呈现出我们所期待的业绩贡献。（3）定增项目的有序推进。公司的定增项目已过发审会，目前正在等待证监会批文，公司已经开始接触意向投资客户。在发行完成后，我们会根据定增预案加快推进募投项目的实施。
问：公司如何看待儿童粉的发展?市场空间和竞争格局?
答：公司有充足的产品储备，当前市场还需要进一步的消费者教育，未来会有比较大的发展空间。
问：公司如何看待三胎政策?
答：国家本次出台的三胎政策不仅仅是简单的鼓励生育政策，而是将婚嫁、生育、养育、教育一体考虑，陆续出台提高优生优育服务水平的一系列促进国民能生、敢生、优生的政策。鼓励生育的政策作为基本国策的实施，更说明了整个母婴行业是一个永续的朝阳行业，整个行业将会有极大的扩容空间。
问：公司如何看待市场的价格竞争?
答：原材料价格的持续上涨可能会对产品价格产生影响，顺应消费升级，超高端产品的市场总量还会增长，但不同经营主体因超高端产品的占比结构不同，后续增长率也会有差异。
问：请公司介绍一下母婴行业消费者迭代的情况和行业的发展趋势.
答：婴配粉的客群比较特殊，一般来讲“三年一迭代”。受到宏观政策和经济发展的影响，行业的集中度会提高，产品升级明显，高端、超高端产品会越来越受到消费者青睐。同时，随着新国潮的崛起，质量有保障、配方有优势的产品会越来越受到消费者青睐。
问：公司的合作门店有多少家?
答：目前和公司合作的门店大概有20000多家，但各个门店的销售贡献不一。公司希望能通过新零售模式的实施有效提升所有门店的销售贡献。
问：新国标的实施会对行业带来怎样的影响?
答：二次配方注册和新国标对企业的研发能力、生产能力、检验能力等都提出了更高的要求，对奶粉行业将再进行一次洗牌。新国标的实施，会导致婴配粉的品牌集中度提升，同时会进一步规范市场竞争环境，将不符合标准的企业扫地出门，具有专业研发能力的大牌乳企将是最终受益者，形成中国婴幼儿配方奶粉行业健康发展的新格局。
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