20分钟10万、12小时50万，上线首日双端即实现百万销量。12月17日，手游《人类跌落梦境》(HFF)用这一成绩刷新了独立游戏销量史，也让其背后的发行商心动公司(02400)受到市场关注。
智通财经APP观察到，在HFF上线后的12月17日至23日的5个交易日内，心动盘中股价从最低每股36.40港元上涨至42.80港元，区间股价累计涨幅达到17.6%。
一直以来，心动都遵循着用户驱动的互联网商业体系底层逻辑，深耕精品化的游戏内容研发，致力于建立TapTap优质的开发者与用户体验，此次《人类跌落梦境》的成功发行便印证了这一点。而从该游戏的成功发行，投资者亦可探寻心动的业务发展逻辑和其背后日益增长的投资价值。
围绕TapTap打造游戏社交生态闭环
在今年7月的TapTap开发者沙龙上，心动CEO黄一孟曾表示，TapTap推出的TapTap开发者服务(TDS)，将为开发者减负、提升游戏体验，促进生态不断改善，让开发者与玩家受益。《人类跌落梦境》正是心动围绕TapTap打造生态闭环的第一步。
对于《人类跌落梦境》这款游戏，C端市场注重的是其销售业绩。据智通财经APP观察，作为一款全平台销量超1700万份，在Steam平台拥有近96%好评率的独立游戏，手游版《人类跌落梦境》一经发售，便开启了屠榜模式。不仅发售当天就直接空降到TapTap热卖榜第一，更是连着5天登顶App Store国区的付费榜，在游戏上线一周后销量突破200万份，游戏的火爆程度可见一斑。
对于B端市场来说，深层次分析这款游戏取得超预期成功的关键则显得更为重要。《人类跌落梦境》之所以取得成功，核心在于心动在移植开发的过程中，建立了全面的游戏互动生态以及加强了游戏内社交属性。
在建立游戏互动生态方面，心动通过TDS构建了开发者与玩家连接的桥梁;通过“动态”社区系统赋能，强化了游戏KOL生态，从而提高进一步提高玩家粘性。
智通财经APP了解到，作为心动开发者服务战略中关键的一环，TapTap开发者服务(TDS)区别于传统渠道的SDK，其是一种开发者可以自愿使用的，在不涉及用户隐私的情况下，免费开放所有用户行为及标签数据的基础性工具。这项服务完全继承了TapTap的初心，不会让原本自由开放的TapTap变成和传统渠道一样，需要强制开发者接入SDK。
TDS的出现，打破了游戏大厂对标签化用户分析能力的垄断，进一步加强了TapTap平台对优质内容的吸引力。
《人类跌落梦境》手游是继心动《香肠派对》后接入TDS服务的第二款游戏。该游戏在开发过程中进行了大量本地化适配，并根据国内用户的游戏习惯，重新设计了操作界面。而作为主打合作解谜、分享欢乐游戏视频的强社交属性游戏，游戏也接入了TDS中的动态和用户联机功能。
这套全新的“动态”社区系统，强化了游戏中KOL的推荐以及引导性。对于现在的TapTap来说，留住调性匹配的老玩家，吸引新玩家，并让更多新玩家有能被合理引导的渠道，确实是精细化运营的必要步骤。
而在加强游戏内社交属性上，心动分别在游戏层面和社交层面对游戏内容进行了针对性优化。
游戏层面，为了还原PC版本的原汁原味，手机版国服实现了和PC版相同的8人联机，而非国际服的4人;社交层面，《人类跌落梦境》除了直接使用TapTap账号登录、使用TapTap好友系统以及TapTap游戏内嵌朋友圈外，所有和游戏网络服务相关的部分，包括匹配、开房间、云存档等等，都将由TapTap来完成。由此一来，玩家不管是朋友圈中的点赞、反馈，还是组队邀请，或者是游戏官方的公告和新版本介绍，这些所有信息都能通过TapTap账号得到直接触达。
《人类跌落梦境》在发售前获得逾700万关注量，上线当日取得双端百万销量，这些数据均说明心动在加强游戏社交属性上所作努力的成功，同时也验证了TDS在服务开发者方面拥有巨大潜力，未来或将吸引越来越多的开发者使用这一开发服务。
社交化价值引导下的成功
此次《人类跌落梦境》凭借百万销量刷新独立游戏销量史，既在意料之外，也在情理之中。
曾在知乎上有个讨论，提到为什么网络游戏较单机游戏盈利更多。其中一个很重要基础，便在于社交玩法本身的乐趣有时候是超越了游戏玩法本身。
通过游戏内社交与互动，玩家能够跨越空间界限与异地玩家成为好友，在互动交往中获得归属感和被尊重感觉。也就是说，社交玩法提供了玩家彼此被看见的基石，提供了玩家需要的存在感与价值感。
从这个角度看，《人类跌落梦境》是一个不错的范例。该游戏拥有优秀的用户基础。《人类跌落梦境》PC原作已是一款有4年历史的作品，但依旧有有着旺盛的生命力。这种持续性的热度受益于创意工坊不断更新的玩家内容，借由玩家自己造血来不断提供新鲜感。
在游戏玩法上，游戏主要卖点“软趴趴小人”在操作上提高了难度，怪异的物理引擎和互动效果即使是熟练玩家也容易“翻车”;在游戏机制上，《人类跌落梦境》实现了和PC版相同的8人联机并内置了游戏语音系统，从而进一步增强了社交属性。
正是因为趣味、社交等游戏性，叠加巨大的用户基础，才成就了《人类跌落梦境》在用户市场的迅速破圈，取得了销量上的成功。
在今年的TapTap 开发者沙龙上，心动CEO黄一孟从C端和B端两大方面阐述了TapTap下一步的发展方向。其中在C端，黄一孟表示TapTap将实现品牌和设计升级，在启动图、品牌色、产品布局等元素上进行调整优化，并打通心动游戏账号与TapTap账号体系，持续提升用户对社区的认同感和平台粘性。
从以上平台优化不难看出，TapTap在C端的下一步发展方向便是加强平台内和游戏内的社交属性。公司之所以决定签下并发行《人类跌落梦境》，其中重要原因便在于这款游戏的调性符合TapTap未来发展的方向。而这款游戏的成功也为TapTap下一步的内容及研发生态的建设提供了一个优秀范例。
值得一提的是，除了《人类跌落梦境》外，心动还与505 Game开发组合作准备发行《泰拉瑞亚》手游。
对于这款游戏，心动强调了对其对原IP体验的还原。一方面，游戏采取买断制，并且此前已经拥有的玩家可以免费选择迁移;另一方面，《泰拉瑞亚》手游也加入了TapTap好友系统增强了游戏内社交，保证玩家的游戏体验。基于《人类跌落梦境》的成功经验，待未来《泰拉瑞亚》手游发行有望复刻前者的优秀销售成绩。
从宏观来看，当前游戏市场已经从增量进入存量时代，未来增长的核心将逐渐趋向于“游戏产品精品化+平台厂商虹吸效应”。加之今年以来，人们减少出行，限制聚集，社交生活受到很大影响，游戏因此成为社交娱乐的重要替补。
在此背景下，TapTap在C端的社交属性优化以及优质社交游戏的推出，有望进一步推动TapTap螺旋式向上发展，提升心动的内在价值。
