11月29日,银基集团(00886)在香港举行中期业绩发布会。会上,银基集团主席兼行政总裁梁国兴表示,集团业绩亏损主要因为公司开拓B2B平台而产生的一次性支出,相信未来网络化下有效提高精准度后,可以改善公司的业绩。
截至2016年9月30日止6个月,银基集团实现收益3.92亿港元,同比下滑35.8%;净亏损1.3亿港元,去年同期净利润7584.6万港元。具体来看其期内收益,来自中国市场的收益占集团总收益71.6%,同比增加53.2%至2.812亿港元;来自国际市场的收益占集团总收益28.4%,国际市场的收益较上年同期下跌74%至1.113亿港元,下跌的原因是供应商未能及时供货。
智通财经了解到,从今年5月29日起,集团改变以往的白酒营销模式,将国内白酒销售终端商家纳入集团品汇壹号B2B平台,终止以往的分销模式,直接向终端商家供货。对此,梁国兴表示,向终端供货,和以往的扫地式模式不一样,终端可以根据客户对产品的需求精准的进货,不会盲目进货,压得库存特别大。
梁国兴进一步表示,目前品汇壹号B2B平台覆盖了150个城市,上面有超过10万家商家。公司1月份还会推出物联网,到时候会将物联网和互联网相结合,将产品精准地销到每位消费者手中。他还进一步指出,从今年5月份到现在,整整半年的时间,公司增加了18%的毛利率,全靠精准营销,这一模式对集团还是行业来说都是贡献非常大的。未来集团会透过分析平台的大数据,有效掌握消费者更多讯息,实施更加精准的营销。
据了解,每个城市的白酒销售终端商家,在银基集团的B2B平台上注册成为会员后,即可在平台系统上采购、下单及付款。而银基将以往的部分经销商改为城市合伙人,城市合伙人负责将会员采购的产品送货到会员的烟酒店。银基集团管理层表示,仓储及配送费用等由合伙人承担,银基集团只根据配送数量付给合伙人佣金。城市合伙人熟悉当地的情况,这样会比较精准营销。
值得注意的是,前两天互联网刚刚经历了“双十一大战”,而银基集团没有参加双十一。梁国兴表示,互联网时代不做双十一,这听起来很麻木,但集团有自创的B2B平台828节,当天销售额达到了3000多万。