绝对干货！上半年日常消费品线上销售增速大比拼

编者按：本报告出自中金研究，追踪的数据来源于阿里线上渠道的第三方爬虫数据，行业及品牌数据的统计范围是阿里线上数据（含天猫/淘宝/天猫超市/天猫国际），本报告数据主要反映阿里线上渠道的销售情况。

2020 年 6 月单月：

阿里线上渠道休闲食品/膳食营养补充剂/调味品/婴幼儿奶粉/白酒/啤酒/生活用纸/即热火锅销售额分别同比+25.1%/+60.8%/+77.7%/+50.8%/ +130.5%/+65.5%/+33.8%/+121%。其中,营养补充剂/调味品/婴幼儿奶粉/白酒/生活用纸/即热火锅销售量及均价齐升，其余品类销售额增长主要由销量驱动。

2020 年 1-6 月累计：

休闲食品/膳食营养补充剂/婴幼儿奶粉/成人奶粉/饮料销售额分别同比+25.5%/+28.5%/+40.1%/+88.0%/+10.5%。6 月数据中包含 618 促销活动影响，6 月大部分品类销售额增速相比 5 月有所提速或维持高位，休闲食品/乳制品/奶粉/白酒/纸巾品类龙头单月销售额增速有所分化，三只松鼠/百草味/良品铺子 6 月销售额同比下滑主要原因是去年同期基数高、电商渠道及同行业间竞争分流。部分行业中龙头品牌促销力度同比去年同期有所趋缓（龙头品牌 ASP同比增长），一定程度体现龙头的品牌力。我们认为，必选消费品线上渠道渗透率提升逻辑不变，龙头企业品牌力强，在线上渠道渗透率增长期会享受市场红利，但也要警惕电商平台政策变化、品牌竞争情况。

分类别统计

休闲食品：

6 阿里线上销售额达 58.03 亿元，同比+25.1%，销售均价同比-0.5%。

1-6 月三只松鼠/百草味/良品铺子累计销售额分别为 43.66/27.44/17.02 亿元，同比分别+16.2%/+16.4%/+14.8%。

品牌情况：6 月洽洽食品、来伊份阿里线上单月营收增长快

洽洽食品及来伊份 2019 年 6 月线上销售额基数较低，2020 年 6 月同比增速高。行业内线上渠道龙头（三只松鼠/百草味/良品铺子）6 月单月销售额同比下滑，主要原因是 2019 年 6 月销售额基数高（促销力度更大），叠加电商行业业态有一定分流（如京东、苏宁等线上平台对阿里系的分流，阿里系中小品牌直播促销对主品牌的分流）。

膳食营养补充剂：

6 月阿里线上销售额达 32.97 亿元，同比+60.8%，销售均价同比+8.2%。

6 月汤臣倍健（含健力多）/Swisse 销售额分别为 2.6/1.9 亿元，同比分别+57.9%/+52.4%。

调味品：

6 月阿里线上销售额达 10.5 亿元，同比+77.7%，销售均价同比+6.8%。

海天 / 千禾 / 厨邦酱油销售额分别为 42.3/19.5/5.5 百万元，同比+171.3%/+96.0%/+67.8%。

乳制品：

6 月阿里线上销售额达 18.0 亿元。

6 月伊利/蒙牛/光明销售额分别为4.2/2.1/0.7 亿元，同比分别+92.1%/+17.9%/+109.2%（单月同比增速波动较大）。

婴幼儿奶粉：

6 月阿里线上销售额达 15.9 亿元，同比+50.8%，销售均价同比+14.5%。

6 月飞鹤/伊利/合生元/贝拉米销售额分别为 1.53/0.56/0.41/0.18 亿元，同比分别+119.9%/-8.5%/+80.5%/+1.0%（单月同比增速波动较大）。

酒类及饮料：

6 月阿里线上白酒/啤酒/饮料销售额达 10.1/3.7/9.3 亿元，分别同比+130.5%/+65.5%/+37.0%。茅台/泸州老窖/五粮液销售额分别为 207.2/27.2/26.4百万元，同比+793.9%/+65.5%/+88.2%， 6 月茅台/五粮液/山西汾酒/泸州老窖销售额同比增速均超 100%。