本文来自微信公众号”EBSCNEDU研究“，作者：刘凯/贾昌浩 。
本文为俞敏洪老师在2020年1月16日新东方《2019年中国教育培训行业的创新复盘与浪潮展望》发布会上的小范围演讲内容。
一、一对一仍有需求，关键是要用什么模式去做
新东方（EDU.US）今年发布的《中国教育培训行业的创新复盘与浪潮展望》这个报告主要选择K12教育、素质教育、早幼教、教育信息化和职业教育这五个赛道进行发展，首先是因为这五个赛道面向未来有巨大的发展前景，从发展模式、在线的配合、未来产生变局方面均有可以挖掘的地方;其次是教育领域涉及范围广，除这五个赛道外还有国际教育等。
以K12赛道为例，中国的K12教育市场非常庞大，进入的玩家多种多样，比如以资本进入或以实体进入，外行进入或内行进入，公立学校、私立学校或私立机构。该赛道模式众多，但哪种模式更有长久发展还未曾有定论。
比如K12教育体系，现在有两个最大的模型，一是一对一的模型，二是班课模型。
对一对一模式而言，不管是外教一对一，还是课外辅导一对一，虽然从总量上看并不小，但该领域还存在着巨大的挑战：无论从收入还是预收款的角度看，几乎没有一家公司做一对一是赚钱的。教育行业如果没有利润则很难有发展。但是一对一模式的需求是实实在在存在，只要有需求，一定有商业模式，何时能打通这种商业模式就需要我们靠时间、靠科技、靠组织结构、靠管理模式来解决。
现在另一个风生水起的是在线大班教育模式，去年好几个机构投入十几亿招收学生，学生人数达上百万。但是另一方面，线下教育的学生人数也在不断增加，这时就要考虑家长的心态是否更加认可在线教育。在线教育的认可度，学生的学习效果需要经过两年左右进入稳定期后再进行评估，此时只能一边观察一边向前。
新东方班课和一对一在同一个部门，采用限制发展的方式来拓展地面一对一业务。即新东方一对一业务不能超过K12总量(按收入计算)的35%，同时班级业务约占65%，这样的良好比例不仅利用了一对一获课成本低的优势，更满足了客户的双边资源需求。据判断一对一独立发展未来将不会有很高的利润，获课成本也不清晰，所以新东方没有大规模拓展一对一业务。
二、素质教育将会是一个巨大的市场，但短期内不太可能超过K12
新东方在素质教育方面已有多年试验，素质教育面对的是中国学生未来的一个健康的、健全的、全面的成长，以及国家对这方面的关注与重视。素质教育短期内它不太可能超过K12市场份额，但在强调人的全面成长的政策支持下，可以预料到它一定会是一个巨大的市场。
三、教育综合体将会在大城市出现
早幼教与素质教育连在一起也是非常大的市场，原因在于父母对孩子的教育观念：更加愿意让孩子从小去接受他们认为对孩子成长有意义的教育，而把这样本来应该父母自己完成的教育内容和教育过程被社会化完成。形成这种现状的原因在于，现在的年轻一代生活方式发生转变，他们更愿意给予自己更多的闲暇时间，享受比较轻松的人生，就更愿意看到在自己的关心下，孩子通过社会帮助健康成长。
另外强大的教育综合体也是新东方一直在摸索的发展方向。这种综合体把所有优质教育内容和孩子的成长要素全部结合在一起的，几万平方米的教育综合体将来会在大城市里出现。
四、教育机构进入“OMO模式”，未来将出现科技颠覆教育的巨大成功案例
科技与教育的结合是来自于两个方向的发展，第一个是教育本身去碰科技，让科技为教育服务，即所谓的现在进入“OMO模式”。并且未来的教育常态是，不管什么领域可能都是Online-Merge-Offline的模式，才能够让孩子在学前、学中、学后得到完美的服务和教学体验。
但是另外一种教育信息化，实际上以科技倒过来颠覆教育的模式，这也会不断发生，也就是说是外行颠覆内行。所谓外行颠覆内行，就是通过外面的科技和科技人员的介入教育领域，另外一种眼光看教育的变革，那么有可能不会沿着传统的在教育中间“渐进性变革”方式往前走。倒过来颠覆到底是通过什么方法实现，现在没有真正特别成功的案例，但是未来一定会有这方面的巨大成就的案例会出现，这也是为什么不管阿里、腾讯还是今日头条都要进入教育领域重要原因，他们希望利用自己科技力量，重新界定教育新的方式和新模型。在这方面新东方其实也是投了一些公司，这些公司以科技人员为主导进入教育领域的公司。
五、职业教育是一个重大发展方向，未来会有大量的新培训出现
职业教育是未来中国的一个重大发展方向，如今大学生的普通毕业就业难度逐年提升，那么包括考研、公务员考试、教师资格证考试、会计考试、司法考试等职业教育门类则将拥有非常大的规模。
面对现在高科技发展，人类大量工作慢慢被机器人、人工智能取代以后，人就必须要重新获得技能教育，这也就促进了职业教育领域的发展。例如美国的职业教育和大学的最兴旺发展时期就是从福特汽车进行生产线生产以后、从农村机械化出现，大型联合收割机出现以后出现了大量的再培训市场。现在中国大学生面临的是一模一样的情况，大学毕业后很难找到一份真正满意的工作，所以大量大学生一定要经过培训和再培训。
除了公务员这种基本考试之外，未来可能会有大量新的培训出现，包括技术培训，比如达内已经上市。在其技术培训领域还未完善之时，已经有多家做技术培训的公司规模很大了。
总而言之，教育作为一个巨大的，跟民生、跟人的生活质量、前途极其相关的领域，是永远不会衰退的。而且在每一个领域，都会出现大的公司来引领这个领域的发展。
六、新东方的投资逻辑与贡献
新东方的投资是按照以下逻辑开展的：公司综合性强涉及教育赛道较多，但仍有部分领域中未达到顶尖水平。所以新东方若本身做不到为孩子找寻最适合的成长和教育方式，就会结合与聚集更好的资源来做。
就新东方目前投资的近百家公司来看，大部分都发展得比较好，原因是因为新东方在各个领域能帮助他们把彼此的资源连接起来。在这些投资的公司中，未来也应该会有一些教育领域比较好的上市公司。
新东方在两个方面为中国的教育发展做了贡献，一方面是新东方的员工管理者出去以后创业者居多，而且已经做出好几个上市公司，这表明新东方培训的人才水平一流。另一方面，新东方投资参与大量有创新能力的教育公司，通过这个来形成一个教育生态圈来共同发展。
