国内大型险企发展的海外借鉴：稳定股东回报，充分发挥机构投资者优势

海外大型保险集团已经进入发展成熟期，虽然规模增长有所放缓，但为股东提供长期稳定回报的能力较强。从净资产收益率来看，近年来平安取得了高于国内同业以及海外大型公司的ROE水平；太保、新华、国寿的ROE水平受国内权益市场波动、行业政策带来的保费收入加速增长或收缩的影响较大。从现金分红比例来看，海外成熟公司近年来保持在50%左右、并作为未来一段时期的目标；太保整体水平更接近海外公司；国寿保持在稳定的相对中等水平；新华和平安比例相对较低，但近两年提升幅度明显。

作为机构投资者，保险资产管理及其他归属于保险集团的投资机构，可以充分发挥专业和客户等优势，积极开展多元化的资产管理业务；其中，第三方业务可以有效的扩大管理规模、提升利润贡献。

AXA GAM负责监督公司资产管理活动，包括制定和实施资产管理业务的总体战略，设置和监控运营和财务绩效，以及协调资产管理活动与集团的其他全球业务条线。安盛集团旗下管理的第三方资产规模占比在40%以上。安联集团的资产管理业务主要由PIMCO和AllianzGI两个实体运作，自2012年起由Allianz Asset Management进行统筹管理；截至2018年末，划归于安联集团的总管理资产中超过70%为第三方资产。

平安资产主要以管理集团保险资金为主，第三方资产的占比约10%。

外部金融环境发生重大变化带来系统性风险的传导，保险行业风险发生率发生重大变化带来的死差损风险、利率风险、巨灾风险等，以及资本市场波动对业绩影响的不确定性。同时，还存在寿险行业存在人力增员及保费增长不达预期，以及保费结构调整缓慢、价值提升幅度低于预期的风险；产险行业受商业车险费率市场化改革影响，利润下行风险。

安盛（AXA）集团是保险和资产管理领域全球领先的机构，总部位于法国，成立于19世纪初。2018年《财富》评选世界500强排名第27位。

2018年，安盛已经连续10年保持了世界第一的保险品牌。安盛集团是全球最大的保险集团之一，总资产达9,310亿欧元；是全球第11大资产管理人，管理资产规模达14,240亿欧元。

安盛集团主要经营财险、健康、人身及储蓄保险业务，银行以及资产管理业务等。保险行业近年来面对着深刻的变化，比如低利率下金融环境的挑战、市场竞争主体的增加、客户预计的变化等。随着保险需求的持续增长以及社会行为的变迁，安盛在不断的重新定位自己，力争成为客户真正的伙伴；并积极在世界范围内扩展服务，使客户在享有产品的同时更多的分享保险公司的专业知识及服务，增强客户粘性。

各区域的收入占比基本稳定，法国约25%、欧洲约36%、亚洲约9%、美国约16%。2018年，安盛业务收入为1,028.75亿欧元,同比增长4.39%。

从业务分类来看，安盛的人寿及储蓄保险业务占比最高、约50%，财险占比约三分之一，健康险占比接近13%。

（二）德国安联

安联（Allianz）集团是全球最大的保险和资产管理机构之一，总部位于德国，成立于19世纪末。2018年《财富》评选世界500强排名第38位。

2018年末，安联集团总资产达8,975.67亿欧元，管理资产规模达19,610亿欧元。安联的产、寿险业务主要辐射欧洲、英美、拉美、亚太、中东等地区。各区域的收入占比有一定波动，总体来看以欧洲和亚太地区为主、占比在70%以上。

从业务分类来看，安联主要的经营内容包括财产损失保险、人寿及健康保险、资产管理、以及其他业务。人寿及健康保险业务占比最高、约54%，财险占比超过40%，人身险和财产险的占比差距相对较小。

从利润构成来看，产险业务占比最高，其次是寿险业务，资产管理业务在利润贡献中也占有相当的比重。

（三）中国平安(02318)

平安是国内领先的科技型个人金融生活服务集团。植根于产险、寿险，多元化的发展银行、信托、证券、基金等传统金融业务；近年来大力发展金融科技，深耕“金融服务、医疗健康、汽车服务、房产服务、智慧城市”五大生态圈，目前为1.84亿个人客户和5.38亿互联网用户提供金融生活产品及服务。2018年《财富》评选世界500强排名第29位。

从资产规模来看，银行和寿险占主体地位，财险和证券占比相对较小；近年来随着平安互联网和金融科技业务的发展，科技金融的贡献度正在提升；另外，信托及其他业务的资产规模占比在不断提升。2018年末，中国平安的总资产规模超7.14万亿元。

以保险和银行为主的传统金融是公司利润的核心，特别是寿险业务近两年成为了集团利润的可靠来源。

其他资产管理业务、金融科技与医疗科技业务在经过前期积累后，也开始为集团整体利润做出积极贡献，两项业务对利润贡献的合计占比在2017和2018年都超过20%。

安盛

安盛产险业务发展平稳，在法国、欧洲、亚洲等地区的业务规模稳定，年同比增速正负小幅波动。

综合成本率保持良好，近年来维持在96%至97%的水平。

安联

安联产险业务发展平稳，近年保费同比增速小幅波动。在产险营运利润中，承保利润的占比约40%左右。

在综合成本率方面，安联保持了较为优秀的水平，费用率控制良好、维持在28%左右。

平安

平安产险业务保持高速增长，除2016年业务口径调整之外，总体保持年同比增速两位数成长；近年来，随着国内汽车市场景气度下降、以及商车费改的持续，车险业务增速有所下滑，但非车险业务增速强劲。

综合成本率方面，平安保持在国内领先水平，但仍有优化空间。

（二）寿险业务

安联

在2015年之前，安联的人身险业务以有保证的储蓄和年金险为主、占比在70%左右，其次是投资连结保险、占比约20%，保障和健康险占比较低、只占10%左右。但经历了2014年欧洲低利率的冲击以及相关市场环境的变化，安联及时调整了产品策略，加入了“资本高效型产品（Capital-efficient products）”，扩大保障和健康险产品的占比，提升投资连结产品的比重，降低有保证的储蓄和年金产品的占比，从而回避长期利率风险、并同时满足客户的多样化需求。

平安

公司近年来侧重向长期价值型业务转变，传统和长期健康险产品的占比保持提升，分红和投连险的占比有所下降。中国在2016年也经历了低利率环境，但当时的监管政策已经开始严控中短期理财型保险产品，并陆续出台了针对中短存续期产品的规定；内部和外部原因结合，使得平安没有采用与安联相似的模式去应对低利率；但在低利率环境下，压缩长期保证利率储蓄型产品的规模，降低利差对产品盈利的影响，发展分红、投连等非保证收益率的产品是相对普遍的应对策略。

（三）资产管理业务

安盛

2016年，集团创建了AXAGlobal Asset Management（AXA GAM），负责监督旗下所有资产管理活动，包括制定和实施资产管理业务的总体战略，设置和监控运营和财务绩效，以及协调资产管理活动与集团的其他全球业务条线。

安盛集团旗下管理的资产主要包括普通账户资产、投保人承担金融风险的合同资产（投连账户资产）、第三方资产；其中，第三方资产的管理规模占比在40%以上。

2017年末，集团决定精简运营模式从而赋予下属机构更多的权利，加速其转型并更加贴近客户。目前安盛的资产管理机构主要有两家，一家是AXA Investment Managers（AXA IM），另一家是AllianceBernstein（AB）。

AXA Investment Managers总部位于巴黎，是国际资产管理业务中的重要角色，通过其在近20个国家的经营实体，以相互基金和投资组合为主的形式，向客户提供多样的全球产品、专家服务。AXA IM的客户包括机构投资者、个人投资者、以及安盛旗下保险机构的产品持有者。AXA IM提供的专业产品主要包括固定收益、Framlington和Rosenberg权益基金、多资产客户解决方案、结构化融资、不动产、以及绝对收益策略产品。近年来其平均管理资产规模超过六千亿欧元。

AXA IM的资产管理费用大约在17个BP的水平，成本收入比率大概为70%，较高的管理费水平和合理的成本支出保证了其资产管理业务的稳定盈利。

集团旗下另一家重要的资产管理机构是AllianceBernstein（AB），总部位于美国，是全球领先的投资管理机构。AB向个人投资者、私人客户、机构投资者（集团和其下属的保险公司是最大的客户）提供多样化的投资管理和相关服务。AB近年来的资产管理规模约四千七百亿欧元。2018年业务亏损主要是由于AXA Equitable Holdings在纽交所上市，其二次发行带来约19.49亿欧元的商誉减值。

AB的资产管理费水平在40个BP左右，成本收入比率大概为70%。

AXA IM和AB近年来的净利润贡献平均水平合计在9%左右。

安联

集团的资产管理业务主要由PIMCO和AllianzGI两个实体运作，自2012年起由安联资产管理（AllianzAsset Management）进行统筹管理；客户包括个人投资者、机构投资者、中介机构等，提供涵盖权益、固收、另类投资、解决方案等产品和服务。PIMCO（太平洋投资管理公司）是全球领先的固定收益投资者，于1971年在美国成立，2000年被安联收购，目前在美洲、欧洲、亚洲等地区有17个办事处，客户覆盖50个国家。截至2019年6月30日，PIMCO管理资产达1.84万亿美元。AllianzGI（AllianzGlobal Investors）是全球领先的主动型投资管理公司之一。1998年，安联在金融市场全球化的驱动下，确立资产管理为其核心业务，并开始建立环球资产管理业务；十余年稳健的收购与整合，奠定了安联投资向环球综合投资管理公司迈进的坚实基础；2012年起，安联投资专注于环球综合投资管理，投放更多资源于其环球主动型投资服务，增添了亚洲定息收益（2012）、基建债券（2012）、可再生能源基建股票（2012）、新兴市场债券（2013）、欧洲私人债券（2015） 、环球定息收益（2016）及环球私人债券（2016）等解决方案；2018年，安联资本（AllianzCapital Partners）并入AllianzGI。截至2018年中期，AllianzGI管理资产规模超5,200亿欧元。

截至2018年末，划归于安联集团的总管理资产规模近2万亿欧元，其中超过70%为第三方资产。

在所管理的资产配置方面，固定收益类资产占主体地位，权益和其他金融产品等配置比例相对较低。

在成本收入比率方面，安联资产管理保持了较为理想的水平；但随着并购扩张、产品线丰富以及全球化程度的加深，这一比率有所上升。

凭借专业化、成本收入控制以及管理规模等优势，资产管理业务在安联集团的整体营运利润贡献中占有重要地位。

平安

平安的资产管理业务具备丰富的条线，主要包括信托业务、证券业务、其他资产管理业务。

信托业务的主体是平安信托和平安创新资本，向客户提供受托和信托融资服务。截至2018年末，平安信托的信托资产管理规模为5,341.24亿元；信托资产管理费率为0.65%，投资类费率为1.14%，融资类费率为1.10%，事务管理类费率为0.17%。

证券业务的主体是平安证券及其子公司平安期货、平安财智、平安证券（香港）、平安磐海资本，向客户提供证券经纪、期货经纪、投资银行、资产管理及财务顾问等服务。其他资产管理业务的主体包括平安资产管理、平安融资租赁、平安海外控股等。

平安资产管理负责集团的境内投资管理业务，接受委托管理集团保险资金的投资资产，并通过多种渠道为其他投资者提供投资产品和第三方资产管理服务；目前平安资产主要以管理集团保险资金为主，第三方资产的占比在10%左右。

（四）保险资产配置

安联

安联的保险投资组合配置以债权型投资为主，其中政府债券和公司债券的占比最高，合计在投资组合的占比约60%；权益资产配置比例较低，低于10%的水平，整体风格比较保守。

国内大型险企

国内保险资金配置同样以固定收益类资产为主体，但相对发达金融市场和保险市场相比，我国保险行业仍处于成长期，对收益率的要求相对更高，投资组合的弹性更大，在权益和非标资产的配置比例方面，会高于德国及部分欧洲大陆险企。

无论海外还是国内，人身险业务新业务价值对保险公司的发展都有较高的重要性。新业务价值的增速受多重因素影响，例如保费增长、产品结构、行业政策等；结合部分欧洲保险公司（安联、安盛、忠利等）以及国内大型险企情况来看，新业务价值的增长都经历过波动。2018年，受监管政策影响，国内人身险业务新单及新业务价值增速普遍出现下滑，平安、太保、新华、国寿的新业务价值同比增速分别为7.33%、1.49%、1.22%、-17.64%。

欧洲公司将新业务价值率称为“APEMargin”，即“NBV/APE”；在过去几年中，上述公司新业务价值率整体呈上升趋势。安盛的新业务价值率实现较高水平，并在过去的几年中持续提升；安联的新业务价值率较为稳定，但水平相对偏低；国内的大型险企在业务转向长期保障的“价值转型”过程中，新业务价值率提升明显，特别是新华保险在大力发展个险渠道和健康险产品的转型中新业务价值率提升最为显著。

2018年，虽然国内人身险业务增速面临较大调整，但大型险企的新业务价值率依然有进一步改善，平安、太保、新华的新业务价值率分别为43.70%、43.66%、47.94%。

在国际化大型保险公司中，新业务价值率的地域性差异比较明显，不同业务模式、地方特点等因素，带来不同的承保结果；结合安联、安盛的情况，德语系的欧洲、亚洲、拉美国家的新业务价值率水平相对更高，安盛日本的新业务价值率近年来保持在100%左右。

（二）内含价值盈利回报

内含价值作为保险公司（集团）的估值基础，反映了公司存量净资产和长期业务未来的价值；同时，作为经营的基础，考量新业务价值创造、经验偏差、模型变动等带来的运营回报水平；内含价值营运利润与内含价值利润的区别在于，前者的变化是受内部因素影响，后者的变化还受经济假设变动、市场价值调整、投资回报差异等外部因素影响。

总体来看，综合性保险集团的内含价值营运回报率相对较高，并且对抗外部影响的能力更强。安联的回报率在近几年有较大修复，并保持在较高水平；平安也在近年来采用了与营运回报率相关的指标，2018年的内含价值营运回报率达23.7%。

内含价值的增长情况受业务发展、投资环境等影响较为复杂。如2014年欧洲公司普遍出现了增速下滑、甚至负增长，主要是由于当时欧元区低利率环境，主权债券息差缩小且波动性升高导致了内含价值下降，德国、意大利和欧洲区域内的大多数国家都受到了影响；同时，市场环境的变化和寿险、健康险领域的资本流动也给内含价值带来负面影响，由于低利率和高风险波动性，期权和担保成本上升。

同时，保险公司也具备对内含价值增长主动调节的能力。以安联为例，在市场环境改善的情况下，公司全方位优化管理措施，并致力于将寿险新业务转变为资本高效、投资连结且具有保障功能的产品，从而在长期低收益环境下满足客户需求；此外，公司通过持续的重新定价、费用管理、资产负债管理和信贷策略，积极管理新业务和有效业务，进一步减轻了市场环境尤其是低利率带来的负面影响，并维持盈利目标，近年来内含价值增速有较为明显回升。中国平安坚持发展高价值寿险业务，在行业遇到调整期时及时调整为长期保障和长期储蓄型业务并重的策略；通过多元化的经营扩展了利润来源，并战略布局成长性科技生态、持续孵化并增厚公司价值。

总体来看，大型公司的价值成长受多重因素影响，但公司本身在战略发展、业务结构、运营管理、经验假设等方面有主动管理的能力，并且外部环境对于综合性保险集团的影响有一定的抵消效果，公司可以在正确的发展指引下维持价值的长期稳定成长。

（三）股东回报

海外大型保险集团已经进入发展成熟期，虽然规模增长有所放缓，但为股东提供长期稳定回报的能力较强。

从净资产收益率来看，近年来平安凭借高速增长、寿险业务的稳定高回报、多元化的经营扩张，取得了高于国内同业以及海外大型公司的ROE水平；太保(02601)、新华(01336)、国寿的ROE水平，主要受国内权益市场波动、以及行业政策带来的保费收入加速增长或收缩影响；来自欧洲的全球保险巨头安联和安盛，在逐步走出经济危机的低谷之后，近年来ROE保持在一个相对较高的稳定水平。

从现金分红比例来看，海外成熟公司比例较高，近年来保持在50%左右、并把这一水平作为未来一段时期的目标；太保整体发展稳健，在现金分红方面更接近海外公司，给予股东较丰厚的现金回报；国寿保持在一个稳定的相对中等水平；新华和平安现金分红水平相对较低，但近两年提升幅度较为明显。

外部金融环境发生重大变化带来系统性风险的传导，保险行业风险发生率发生重大变化带来的死差损风险、利率风险、巨灾风险等，以及资本市场波动对业绩影响的不确定性。同时，还存在寿险行业存在人力增员及保费增长不达预期，以及保费结构调整缓慢、价值提升幅度低于预期的风险；产险行业受商业车险费率市场化改革影响，利润下行风险。