本文来自微信公众号“手游那点事”，作者： 欣欣、 Rust。
玩友时代的这9年!
近日，苏州玩友时代科技股份有限公司(简称“玩友时代”)低调地向港交所递交IPO申请。这家公司于2010年成立，在研发女性向古风游戏上可谓占据了“领头羊”的位置。从IPO申请书来看，玩友时代2018年营收净利更是双双逆风增长，营收14.64亿，利润，旗下两款拳头产品《熹妃Q传》与《熹妃传》更是吸金逾11亿!
一、玩友时代2018年营收破14亿!净利同增185%
根据玩友时代提交的IPO申请书(申请版本)显示，截至2018年12月31日，该公司营收由2016年人民币5.69亿元增至2017年人民币7.00亿元，到2018年增至14.64亿元，年度净利润则分别为8070万元、1.18亿元、3.37亿。2016年至2018年复合年增长率高达60.5%。尽管2018年中整个游戏行业面临寒冬，玩友时代却逆流而上，其2018年营收与净利分别同比增长109.1%和185.59%!
除了营收与净利两个数字表现亮眼外，玩友时代的毛利率也较为稳健。该公司在2016年至2018年期间毛利率分别为63.0%、61.7%、62.7%，连续三年保持在60.0%以上。
二、四款游戏助其走上IPO：2018年《熹妃Q传》与《熹妃传》吸金逾11亿!
玩友时代能够在2018年中取得如此靓丽的成绩，主要归功于四大支柱：《熹妃传》、《熹妃Q传》、《宫廷计手游》及《京门风月》。其中《熹妃Q传》所带来的营收占比高达47.2%，《熹妃传》则为30.3%，这两大爆款所贡献的营收占比已接近78%。而这四款游戏于2016年、2017年及2018各年分别共占总营收的93.4%、97.0%、99.5%。
其中《熹妃传》是玩友时代首款大型女性向中国古风美学手游，游戏于2015年6月正式上线，目前已经用8种不同语言版本发行。作为女性向中国古风游戏的先行者，《熹妃传》高峰期DAU及MAU分别为41.27万及210.6万，每月销售收入约4600万。此外据玩友时代预计，《熹妃传》的稳定成熟期将超过48个月，整个周期将超过72个月，远超同类手机游戏的3-12个月的一般周期。
而《熹妃Q传》则是玩友时代首个以《熹妃传》同一故事为蓝本的3D游戏，于2017年9月上线后广受欢迎。高峰期DAU及MAU分别为55.9万和325万，每月销售收入达7370万。
除了以上两款吸金主力外，分别于2016年与2018年发行的《京门风月》与《宫廷计手游》均为2D女性向中国古风游戏。前者在高峰期时DAU和MAU分别为18.3万和129万，每月收入约为1250万。而《宫廷计手游》高峰期DAU和MAU为25.6万和160.3万，每月收入4020万。同时在2019年1月，玩友时代推出了《宫廷计手游》的韩文版，目前正计划推向东南亚及北美。
若从累计注册玩家数据而言，截至2018年12月31日，《熹妃传》、《熹妃Q传》、《宫廷计手游》及《京门风月》这四款游戏的累计注册玩家已达8.67亿，较2017年同比增长54.27%。其中《熹妃传》2018年累计注册玩家数约为4.31亿，占去了总数的半壁江山。
若从排名而言，《熹妃传》，《熹妃Q传》《宫廷计手游》于首次发行后不久便获得App Store畅销游戏榜的最高排名分别为第20位，15位及15位。截至2019年2月8日，上列游戏亦稳占App Store畅销游戏榜分别第66位，32位及48位。
除了近期这四款大热产品以外，玩友时代曾于2010年12月推出首款名为《宫廷计》的网络游戏并大受欢迎，成为公司旗舰游戏之一。自此，玩友时代继续扩张其游戏作品并推出多款手游，例如2012年《宫廷风云》和2014年《宫廷Q传》。
展望2019年与2020年，玩友时代的游戏储备相当丰富，包括了九个具不同语言版本的新手机游戏、五个现有游戏的新语言版本及四个H5游戏;而游戏类型也更多样化，如模拟战争策略游戏、MMORPG、模拟经营及卡牌游戏。其中《帝王雄心》、《诸神幻想》及《心跳计划》三款新游戏已完成游戏注册及获得游戏发行号，并预期于2019年推出。
玩友时代打造爆款的背后，必然离不开研发团队过硬的实力。截至2018年12月31日，该公司拥有757名雇员组成的强大研发团队，占员工总数的67.2%。此外在2016年、2017年还有2018年，玩友时代研发开支分别为6360万、8940万、1364万，占同期总收入分别11.2%，12.8%与9.3%。
三、2018年海外营收近3亿，出战韩国市场成绩亮眼
早在2011年玩友时代便已放眼海外市场，经过多年耕耘已建立强劲的本地化能力，无论是文化差异，美术设计或是流行游戏玩法均积累了丰富经验。因此在2018年海外市场收益方面，该部分收益由2017年的人民币11.3亿大幅上升至2018年27.63亿元，同比增长144.5%。这要归功于在2018年中，由韩国市场产生的收益涨至8892万元，同比飙升逾300%; 而日本市场也传来喜讯，该市场在2018年海外营收占比10.2%，为2816万。
截至2018年，玩友时代来自海外市场的营收在游戏收益中占比维持15%以上。2016至2018年期间该占比分别为18.6%，16.2%和18.9%。在国内游戏行业监管趋严的情况下，发力海外市场无疑能助力玩友时代减少对国内市场的依赖。
四、闷声发大财的宫廷游戏，到底有多赚钱?
从2010年公司成立开始，玩友时代就一直深耕女性向古风游戏，从《京门风月》、到《熹妃传》、《熹妃Q传》、及《宫廷计手游》，无一不是宫廷游戏领域的知名产品，而且在女性向游戏中同样非常吃香。
据招股书上的数据显示，国内女性的购买能力在近十年来稳步上扬，2022年国内女性向游戏的市场规模预计达到935亿，在市场中的占比将从2017年的22.9%增长至30.1%。产品营收节节攀升的背后，是整个市场的快速崛起和成熟。
如今这四款宫廷游戏，支撑起了玩友时代的IPO之路。
而这几年，宫廷类游戏尽管涉足的公司不多，但亮眼的产品几乎没有间断过，市场空间并不小，属于典型的闷声发财。除了玩友时代之外，还有蓝港的《甄嬛传》和《胭脂妃》，以及《武媚娘传奇》、《宫廷Q传》、《芈月传》、《宫廷风云》、《宫心计》、《锦绣未央》等，甚至还有《极品芝麻官》、《我在大清当皇帝HD》、《叫我万岁爷》、《君临天下》等这类型宫廷游戏，细分类别并不少。同时这些产品尽管用户范围不广，但大多在畅销榜上有过不错的表现，吸金能力不差。
除此之外，近年来宫廷游戏成功出海的例子也不在少数，特有的国风和相关剧情养成，是其他类别游戏所不具备的。
玩友时代的IPO，让我们看到了宫廷游戏背后的强劲潜力，但同时也并不是所有公司都能在入局后分到羹，因为这个品类门槛并不低，对目标用户的了解要足够深，需要沉淀和深耕。而这也正是玩友时代能做到宫廷品类的龙头的核心原因。
