智通财经APP获悉，4月2日晚，贵州茅台(600519.SH)披露2023年年度报告。2023年，贵州茅台实现营业总收入1505.6亿元，同比增长18.04%;利润总额1036.63亿元，同比增长18.20%，首次达成营收、利润“双千亿”目标。从最新出炉的财报数据看，公司总营收、利润总额增幅均超过2023年12月29日发布的预告数据，再一次超额完成15%的年度目标。同时，公司还给出了丰厚的利润分配方案，拟分红金额387.86亿元，待召开2023年度股东大会审议通过后正式实施。
经营业绩再创新高 拟大手笔分红
2023年初，贵州茅台曾提出全年的经营目标，即2023年营业总收入较上年度增长15%左右;对比最新披露的年报数据，贵州茅台2023年已超额完成既定目标。贵州茅台在年报中表示，年内公司实现营业总收入1505.60亿元，同比增长18.04%;主要经济指标保持两位数增长，高质量完成年度战略目标。
具体来看，2023年，贵州茅台实现营业收入1476.94亿元，同比增长19.01%;归属于上市公司股东的净利润747.34亿元，同比增长19.16%;扣非后净利润为747.53亿元，同比增长19.05%;基本每股收益为59.49元，同比增长19.16%;经营活动产生的现金流量净额为665.93亿元，同比增长81.46%。
分季度看，第四季度，公司营收和净利润分别为444.25亿元、218.57亿元，第四季度净利润增速为19.3%，高于此前市场推算的12.56%。分产品来看，2023年，茅台酒产量5.72万吨，同比增长0.69%。茅台酒实现营业收入1265.89亿元，同比增长17.39%，毛利率达到94.12%;其他系列酒实现营业收入206.3亿元，同比增长29.43%，毛利率提升至79.76%。分地区看，贵州茅台国内外营业收入分别为1428.69亿元和43.5亿元，分别同比增长19.52%和2.61%。
除主要经营指标刷新纪录外，贵州茅台也给出了2023年度利润分配方案。公司拟每10股派发现金红利308.76元，合计拟派发现金红利达387.86亿元(含税)，分红率保持在51.9%。根据数据，待2023年年末分红实施后，贵州茅台上市以来累计现金分红将超2700亿元。
i茅台业绩亮眼 新赛道促进业绩增量
2023年报数据显示，茅台酒直销收入占比已从2019年的8%提升至2023年的45.67%。这其中，除了电商放量、开拓直营店等举措外，“i茅台”App功不可没。年报显示，2023年“i茅台”App实现酒类不含税收入223.74亿元，同比增长88.29%。“i茅台”销售额已占直销营收比重超33%。酱香系列酒大单品“茅台1935”、平价酱酒“台源”、100ml飞天茅台酒、茅台生肖酒等产品陆续上线“i茅台”App。
最新数据显示，i茅台用户已经超过了6500万，近期日活用户达到了700万，成为现象级数字营销平台，彰显茅台在中国消费市场上的强大势能。其中，2023年i茅台注册用户超5300万，累计交易额223.74亿元。
值得一提的是，直销渠道收入占比进一步提升，但增速有所放缓。2023年贵州茅台直销模式营收为672.33亿元，直销收入占比达45.67%，增速从2022年的105%放缓至36.16%。
以数字化变革更新发展思路，是茅台为开创“美时代”所做的积极探索。目前，i茅台正在围绕终端建设不断布局，与门店密切联动，达到终端引流与品牌认知培育的双重增益。
业内认为，i茅台助力贵州茅台破局年轻化，培育新渠道、拓展新赛道，不仅为茅台系列产品带来巨大流量加持，还与自营、团购、电商、商超、社会经销商一起，丰富渠道终端多元化生态，让各渠道抵御风险和创造价值的能力都实现最大化。
丰富产品 打造全价格带‘护城河’
中国酒业协会数据显示，2023年，全国白酒行业实现总产量629万千升，同比下降5.1%;完成销售收入7563亿元，同比增长9.7%;实现利润总额2328亿元，同比增长7.5%。近五年来，利润增速首次降至10%以内。
在白酒行业整体增长放缓的大背景下，贵州茅台通过产品质量的稳定输出、品牌文化的建设打造，扩展了市场影响力。同时，公司通过丰富产品带、完善价格带，地方性酒企打通周边市场、拓展全国市场，有效提升了产品销售量。
目前，贵州茅台酒是全球唯一千亿级酒类大单品，且地位持续巩固;茅台1935造就“行业奇迹”，上市仅两年成为营收百亿级大单品;茅台王子酒单品营收超40亿元，汉酱、贵州 大曲、赖茅单品营收分别超10亿元。总体来看，贵州茅台现已形成了千、百、十亿级大单品格局，产品矩阵全面构建。
在产品带上，2023年贵州茅台创新推出酱香拿铁等“+茅台产品”，尽管销售体量不大，也为拓展年轻化新赛道在积极布局。此外，今年成都糖酒会，茅台发布了蓝莓气泡酒、茅台醇酱酒等新品。茅台集团党委书记、董事长丁雄军在蓝莓气泡酒发布会现场表示，蓝莓气泡酒是茅台集团丰富产品带、优化价格带、打造全茅台品牌产品矩阵的重要尝试。
酒业独立评论人肖竹青表示，目前茅台已形成较为清晰的、与品质相匹配的产品带和价格带。面对日益加剧的存量竞争，头部酒企打造全价格带‘护城河’，完成全价格消费场景覆盖和更多销售终端有效触达至关重要。
