本文来自微信公众号“能见Eknower”，作者为张程程，原标题为《埃森哲报告重点：传统能源企业要适时变轨，2030年新能源企业市场份额将超过传统企业》。
埃森哲近日发布《与未来对标——能源互联网实践》报告，这是埃森哲第三年做能源互联网报告。能见eknower就本次报告内容采访了埃森哲大中华区资源事业部总裁邓赟。关于本次报告的核心，邓赟指出，能源互联网趋势已经势不可挡，传统电力企业一定要适时变轨，在传统业务达到顶点时及时找到新的业务增长点。能源企业要真正关注客户端的变化，并通过数字化的技术去推动自己业务的转型。
而在埃森哲此前的预测中，到2020年中国能源互联网的总市场规模将超过9400亿美元。未来三年中最具颠覆性的市场变化在于，能源电力行业的价值增长点从传统产品销售转向以数字化为基础的能源服务。其次，随着能源消费者用能习惯的转变和区域性、分布式可再生能源解决方案的成熟，传统的大跨度集中供能方式也将受到分布式能源就地产消的冲击。
能见eknower就报告内容及采访信息梳理出几点重要信息，分享给读者。
中国企业对能源互联网仍然保持观望、谨慎态度
去年，埃森哲对近中国近100家能源生态圈企业的高管进行访谈调研，调研企业包括传统能源企业、 新能源企业、技术使能企业、跨界企业及其他企业(如金融机构、研究机构等)。主要了解中国能源企业对能源互联网这一新兴市场的感知程度以及公司对此的战略调整。
经调研发现，大多数能源企业对转型创新持谨慎态度，对于如何捕捉能源互联网技术带来的协同效应和市场机遇，他们在战略层面上并未做好充足准备。
在调研企业中，有2/3的受访企业尚未激活各类数字化应用。受访企业借助能源互联网推动自身变革的动力，主要来自于初露端倪的需求侧变化。尤其是传统能源企业，已经有意识向消费品行业学习，考虑能源消费的客户体验与交叉销售机会。然而面对能源互联网带来的多样化技术组合，在具体行动层面，大部分受访企业仍然按传统模式进行规划和投资，而在数字化应用能力和组织管理能力方面的投入明显不足。不过，也有1/3的受访企业表示计划五年内新增专项投资 5 亿元以上，用于企业内部数字化和建立数字化能源业务平台。
邓赟认为，目前有很多企业都在智能化，基础设施建设投入也比较多，但整体协同少，应用也很少，数据并没有被应用产生业务价值。原因在于企业没有完整的数字化转型战略，做数字化转型不只是技术的事，必须要跟所有的配套业务联系起来。
客户价值将从集中式能源解决方案向分布式方案转移
即便国家正在主推可再生能源、分布式能源及提升多元化负荷的接纳能力。但在分布式能源被新的行业机制和可靠技术纳入现有能源供应体系之前，它依然显现为对能源集中供应模式的冲击。
埃森哲近期一项全球调研显示，有58% 的公用事业企业认为分布式发电将使本企业收入下降，44% 的公用事业企业认为微电网会影响本企业收入 。尤其在亚太地区，传统企业对分布式能源的这种抵触情绪更强烈。
而在面向中国能源企业的调研中， 59.5% 的传统能源企业认为分布式能源的比例提升将导致集中式能源用户流失。这意味着，能源用户对供应商的选择越多，售电产品及其服务就越需要差异化。 不过，有69.79%的企业也表示以互联网平台为依托的服务商将打破垄断，吸引用户并可以从数据中挖掘更大商业价值。
新能源企业在2030年赶超传统能源企业
埃森哲预测，2030年的中国市场，新能源企业的增长能力和市场份额都将超过传统能源企业，而能源服务企业、 使能企业和跨界企业也将凭借能源互联网领域带来的新增长点迅速崛起，甚至赶超传统油气企业。
对于传统能源企业资产是否会越来越贬值，邓赟表示，传统能源企业更需要突破新增长点，未来更注重考虑如何提高客户个性化服务的能力，这都需要数字化技术作为支撑，数字化转型对企业新业务的增长将有巨大的帮助。
传统能源企业变轨最主要有两个途径，一是发展新能源业务，根据国际可再生能源机构研究报告，2016年新能源企业的从业人数已经达到了980万，而在2012年这个数字是500万，到2030年这个数字将增长到2400万，完全可以抵消化石能源从业人数降低的影响。中国去年新能源领域的从业者已经达到了364万人，其中光伏领域有310万，比2015年增长了12%
二是，业务多项综合协同发展，目前在欧洲市场，传统能源服务企业比较青睐的综合能源服务业务类型主要是企业端能源管理服务、配网服务、电动汽车的充电服务。
清洁能源大发展的新支点将是生产智能化、储能创新和交易平台
埃森哲预测，2030年中国可再生能源产业链、能源管理和能效提升产业链的增加值将达到12.3万亿元 。(在终端能源市场整体规模中占比 63.8%)，远超传统的能源销售市场规模。
而根据埃森哲对能源企业的调研情况来看，从现状 (产品销售主导)到未来(管理和服务主导) 的过程中，大多数受访者认为变局将造就三类市场新锐力量:分布式能源智能化生产与接入、新型储能技术和能源交易平台。
除此之外，邓赟还认为，新业务拓展的另一种方式是全球化，把全球化的资产、技术能力往国外输出，也是企业新的收入来源。
企业从被动的产品提供者向主动的“体验缔造者和引领者”转型
随着能源互联网新格局逐渐形成，能源企业应积极构建新动能，利用数字化手段来实现与客户有更好的交付体验。不仅需要把大数据变为有用的信息， 而且还必须寻找新的商业模式来激活其潜藏价值。
邓赟举了一个例子，BP在5年前就与埃森哲合作，利用数字化技术去改善加油站营销方式。埃森哲通过大数据技术来建立客户画像，精准定位其目标客户。通过定位发现，卡车司机是高价值客户，于是埃森哲针对这一目标客户提供了定制化营销方案，比如一上午加油达到一定的量就送客户一张三明治券。经过三个月的数据，卡车司机在BP加油站的加油量有了巨大的增长。
这意味着，只有与业务融合创新、为用户创造价值才能体现数字资产的直接或衍生价值。根据埃森哲与世界经济论坛测算分析，通过数字化转型， 2016-2025年全球电力行业有望创造累计1.4 万亿美元新增经济效益(主要由企业的新增收入产生)、2.2 万亿美元社会效益 (主要由减少排放、创造就业和电力用户享受的新价值产生)。
同时，埃森哲认为，在能源互联网时代，资本的力量比以往更加重要。当新能源技术日趋成熟，整个产业投资重点从设备和产品投资转向服务创新和运营管理，新能源供应商也从“以量逐利”转为“以质取胜”， 能源转化率更高、长期投资回报率更优秀的公司就会受到资本青睐。(编辑：胡敏)
