微盟(02013)2022 2H业绩企稳回升:经营性现金流流出下降 SaaS业务保持三年增长

320 3月30日
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杨万林

智通财经APP获悉,微盟(02013)今日发布2022年财报,财报数据显示,微盟业绩在2022年下半年业绩企稳回升,经营性现金流出为人民币2.46亿元,环比减少49.2%,SaaS业务——订阅解决方案收入同比增长8.7%,达12.92亿元,连续三年保持增长。其中智慧零售板块同比内生增长45.5%,收入达5.13亿元,占订阅解决方案收入40%,拉动每用户平均收益同比增长12.3%至12,968元,成为业绩稳定增长的基本盘。截至2022年底,微盟拥有现金及银行存款余额为30.66亿元,财务健康稳健。

下半年业绩企稳复苏 SaaS收入连续三年增长

财报显示,经过降本增效、聚焦核心业务和下半年消费复苏推动等影响,微盟在2022下半年业绩企稳增长,总收入环比上半年增长4.4%,达9.39亿元,亏损环比收窄0.8亿元。其中,订阅解决方案收入强劲反弹,环比增长22.4%,达7.11亿元;商家解决方案广告毛收入下半年完成58亿元,环比增长37.9%。微盟将抓住经济复苏和消费回暖机遇,通过降本增效,聚焦重点行业数字化转型需求及方案渗透,寻求收入高质量增长,预计2023年将达到盈亏平衡。

据统计,2022年微盟数字商业收入为18.39亿元,其中,SaaS核心业务——订阅解决方案收入较上年增长8.7%至12.92亿元,实现连续三年稳步增长。受持续推进大客化战略影响,微盟智慧零售业务在去年不利的宏观背景下表现优异,实现收入和商户数双双增长。智慧零售全年收入达5.13亿元,同比内生增长45.5%,在订阅解决方案收入中的占比上升到40%,发挥业绩增长稳定器的作用。微盟预计2023年智慧零售收入占比将提升至近50%,2025年至近70%。

微盟智慧零售的强劲表现反映出微盟在过去一年不断挖掘大客价值,探索高质量增长路径。为了更好地服务大客,微盟紧跟零售企业数字化升级需求,通过“7+X”一体化产品矩阵、多形态商业能力构建以及WOS开放的技术和生态,聚焦行业、深耕客户,帮助客户挖掘用户终身价值,打通“获客-成交-复购”全流程。

报告期内,微盟智慧零售已成为众多头部品牌数字化转型的首选产品,商户数量达到6,054家。其中,品牌商户达1,212家,同步增长20.8%,2022年新增九牧王、报喜鸟、雅戈尔、快鱼、统一、蓝月亮等众多大型集团型客户。

大客化战略也促使ARPU值持续提升,这是SaaS企业收入增长的核心指标。财报显示,微盟订阅解决方案收入每用户平均收益同比增长12.3%至12,968元,品牌商户的每用户平均订单收入为人民币20.1万元,年均客单50W以上客户同比增长31%,年均客单30-50W以上客户同比增长43%,客户账号续签率达85%,续费收入同比增长39%。

加速布局视频号商业化 海外广告业绩增长10倍

2022年,微盟在视频号商业化上取得不俗成绩。财报数据显示,报告期内微盟视频号商家GMV同比增长3倍,视频号接入商家同比增长59.8%。目前,微盟视频号业务已覆盖商家自播和达人分销两大场景,服务的头部商家日均直播时长达11小时,平均每月开播26.7天,同时使用企微助手沉淀私域,带来私域用户59倍的增长。

作为微信视频号官方运营服务商,微盟于2022年12月发布“视频号营销助手”解决方案,提升以“视频号”为载体的全链路营销服务能力,撬动公私域联营新增量。

财报数据显示,从2022年6月开始,微盟商家解决方案的广告毛收入实现探底反弹,下半年完成58亿元,环比增长37.9%,广告月消耗回到10亿元以上。

面对复杂多变的新形势和新挑战,微盟正不断深化精准营销创新、行业深耕以及品效协同等能力,为各行业品牌商家深挖私域营销价值。目前,公司TSO全链路营销服务商户近600家,其中KA型品牌商户超100家。此外,公司TSO策略进一步向海外迈进,与Google、Meta、TikTok 等国外主流媒体平台展开合作,提供从流量、建站到运营的一站式海外营销服务,助力中国企业挖掘全球生意机会。财报显示,微盟海外广告业绩同比增长10倍,海外广告单月业绩突破1000万。

WOS系统增强生态化壁垒 投入AI技术加大创新

作为微盟大客化和生态化的共同载体,微盟WOS新商业操作系统的发布受到了包括江南布衣、联想、美特斯邦威等集团型客户的青睐。WOS系统发布后,将产品开发效率提升50%-80%;商户端用户月活同比增长132%。目前微盟WOS系统已覆盖微商城、智慧零售、商超、生鲜、购百等行业解决方案以及OneCRM、智慧导购、视频号等核心产品。

WOS系统发布的背后是微盟对技术研发的长期投入。报告期内,微盟研发开支由2021年的7.75亿元增加5.7%至8.20亿元,占营收比例也由上年39.4%提升至44.6%。2022年,微盟云平台新增优质生态合作伙伴115家,上架应用及服务数同比增长155.6%,生态收入同比增长318.9%,微盟云技术服务续费率达87.1%。截至2022 年底,微盟云平台累计上架应用及服务2541 个,实现超1,500 万元的订单收入。

在中国企业数字化进程提速的大背景下,微盟持续投入研发、升级迭代技术。财报表示,2023年微盟将加大在AI、人工智能等技术的探索,整合AI在数字商业服务生态上的应用能力,持续加码AI+零售,拓展AICG在数字商业的应用场景,帮助商家实现人工智能运营提效,更高效的展开智能导购、智能客服、短视频直播策划等运营活动。

同时,微盟将加强与合作伙伴在AI技术上的生态合作。2023年2月,微盟与百度文心一言达成生态合作,将把文心一言在算法、人工智能领域的技术能力与微盟SaaS产品和数字营销服务实现深度融合。同时,微盟将继续深耕微信生态,探索未来腾讯拟在视频号中生成式AI应用的商业化机会;积极研究GPT、Bard等,并尝试在部分领域的开源自研,为客户带来更智能化的营销服务及产品,助力品牌实现更高效的数字化转型。

微盟表示,2023年公司将继续抢抓企业数字化转型机遇,围绕以下六大方向发力:完善产品与服务,深耕大客;持续投入产品技术基建,共建WOS商业新生态;积极跟进AI等新技术方向,探求应用层机遇;内部战略互通,推动高质量增长;战略协同腾讯,加码视频号;深化TSO全链路布局,拓展国际业务。随着宏观经济走出低谷,经济和消费的回暖将拉动公司收入增速,同时公司将继续通过降本增效、轻装上阵,寻求收入的高品质增长,力争在2023下半年基本达到盈亏平衡。

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