直击调研 | 今世缘(603369.SH):预计今年元月整体情况不如去年 综合来看一季度应该会好于去年

282 1月30日
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陈雯芳

智通财经APP获悉,1月11日,今世缘(603369.SH)在接受机构调研时针对动销情况表示,预计今年元月整体情况不如去年,但是2-3月应该比以前好,综合来看一季度应该会好于去年。因为去年是2月份过年,元月是满额出货,但去年2月中旬以后货运都不通了,但今年2-3月份会好很多。未来即使疫情有点影响,在新的疫情管理方式下,参考海外都还是恢复的比较好的,但增长也不会是爆发式的,预计会有较好增长。今年2-3月份库存消化可能不单是降库存,补货可能会比较快。去年元月备货猛,是因为经销商对春节销售比较乐观,今年因为疫情原因、春节提前所以备货没有去年那么猛,但是春节后补货会比较早。

另外,公司和经销商整体沟通下来看,交流的客户都还是很有信心,预计今年还是会比去年好很多的,去年是很不正常的。原来对春节都很乐观,一开始以为疫情管控放开后,无症状会比较多,现在看大部分感染者都有症状。

关于如何展望2023年宴席市场的恢复,今世缘指出,家宴会集体统计一下,但这个数据也并不是非常精准,更多是影响红瓶系列。今年展望会比往年好,相对来说宴席市场会快速复苏,宴席的场次和规模都扩大了,婚宴也有补办的情况。

产品规划和市场拓展方面,V3价格带公司占有率比较低,所以V3上升的空间比较大,增长率会相对高一些,但是不会像刚上市时100%-200%的增长,由于靠新渠道新客户占比会越来越低,逐渐成熟之后增速会相对放缓,但相信会快于其他品种。品牌提升方面,方法手段上希望跟上时代步伐,以前相对中规中矩,将来会增加一些新媒体和新的合作伙伴。

此外,据公司介绍,V9定位于五粮液、茅台的价格带,V9至尊版介于茅五之间,另外52度商务版和五粮液价格差不多,42度商务版和国窖价格差不多。最后还是要靠产品的差异化和高性价比赢得竞争。

提价方面,公司表示,四开的焕新上市提价收到了预期效果,未来是否会持续升级取决于市场竞争情况,不会凭空规划。目前还没有这种升级提价的计划,但也会根据市场竞争情况进行调整。另外,公司也指出,淮安、南京占有率都很高,淮安占有率比南京更高,其他地方占有率与这两个地方相比都还有很大的空间。

至于珍缘方面,珍缘是百元以下的一个重点培育产品,不过目前对整体营收还不是很重要,公司对几个品牌的预期是:高沟品牌增速最高但绝对值最小;V系增速第二,增量的绝对值也排第二,但与今世缘系列差距不会太大;开系增长就是常规的一个增长。公司预期开系的增速比今世缘的增速更快一些。

被问到2023年渠道费用会不会加大时,公司回答道,目前费用率是足够的,不同产品的费用政策不一样,从整体来看可能费用加大,但这是因为结构在变好,所以导致费用是加大的。从市场来看,省内基本是稳定的费销率,省外不是完全按照费销率考虑,会有一些前置性投入,会有一定反应时滞。从产品系列来看,在广告方面会有比较明显的差别,跟产品和渠道走的费用费销率比较稳定,费用基本以随量为主。

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