智通财经APP获悉，近日，力合微(688589.SH)在接受机构调研时表示，现阶段，公司已与多家光伏领域目标客户展开技术评测、导入设计、量产测试等合作；目前有多家充电桩企业正积极进行公司产品评测和导入；公司自主研发的电力线载波线路驱动功放芯片是第一颗实现国产替代的芯片，其产品技术指标均可比肩国外同类产品。目前公司研发的PA芯片除自用外，也有对外销售。
据力合微介绍，公司在光伏领域的目标客户主要是太阳能光伏组件生产企业、光伏智能接线盒企业、电池企业、智慧管理系统开发及集成商等其他光伏关键配件厂商。现阶段，公司已与多家目标客户展开技术评测、导入设计、量产测试等合作，导入节奏要取决于客户的具体情况。
电池智慧管理方面，公司表示，公司已于2019年与相关企业合作进入该领域、并已经形成小批量销售。基于此背景，公司将通过可转债募投项目中“智慧光伏及电池智慧管理PLC芯片研发及产业化项目”的实施，充分发挥自身电力线通信技术的先进优势及国产芯片优势，针对蓄电池、电动车、储能等新能源领域开发电池智慧管理PLC芯片及芯片级解决方案，拓展新能源领域产品线，赋能相关技术行业发展的同时，巩固并提升公司在芯片行业的竞争地位。
充电桩方面，2021年，公司已与电动汽车充电桩领域的一些主要厂家等展开研发合作，基于PLC通信功能的充电桩有望于2022年批量面市。目前还有多家充电桩企业正积极进行产品评测和导入。
关于公司产品在高铁市场的规划，公司表示，公司高铁相关业务涵盖高铁能源管理、高铁隧道照明和高铁站房智能用电。目前公司作为高铁能源智慧管理系统主要供应商，获得国内首个高铁能源管理系统运营业绩报告。
该业务的销售模式为公司直接参与投标或是授权合作伙伴投标，为铁路总公司委托的铁路线路建设总包方或铁路运营管理公司提供系统产品。公司作为满足国铁智能用电管理系统技术要求的芯片原厂，成为国铁新线及旧线改造基于电力线通信的能效管理物联网技术、系统建设的主要供应商之一。
有投资者问及如何看待智能家居场景下，PLC、蓝牙与WIFI等技术的关系，公司对此表示，PLC电力线通信技术因其“无需额外布线、穿墙越壁、不受阻挡、网随电通”的特点，正成为全屋智能的主流通信和连接方式。由于全屋场景复杂、设备多样化，将多种通信融合，发挥各自优点，形成多模式通信是必要的。
公司作为行业领先的物联网通信芯片设计企业，依托于自身PLC芯片的技术优势，开发高度集成的多模通信芯片产品，以集成PLC、WiFi、蓝牙等多种通信方式，为客户提供便捷、高效、稳定的多模网关通信方案，满足全屋智能解决方案中设备连接的便捷性和稳定性，从而降低客户在部署全屋智能的难度。
关于PA芯片的具体情况，公司表示，公司自主研发的电力线载波线路驱动功放芯片是第一颗实现国产替代的芯片，其产品技术指标均可比肩国外同类产品。目前公司研发的PA芯片除自用外，也有对外销售。市场上除了向国外厂商采购PA芯片，力合微的PA芯片将成为性价比更高的一个选择。国外这款芯片的价格在2-3元，公司的PA芯片价格上也有一定的优势。公司在稳定供应链的基础上，将继续加强电力线通信驱动功放(PA)芯片的市场推广，形成更广泛的应用和更大规模的国产替代。
关于单模产品与双模产品的区别，公司表示，符合国家电网最新标准的双模产品比单模产品增加了高速无线的通信方式，双模双信道可以让网络通信更可靠、通信成功率更高。双模通信带宽比单模高，可以支持更多的业务、更多的应用场景，可以更好地支撑新型电力系统建设需求。
价格及毛利率方面，双模产品的价格随着招标情况变化，具体以国网的招标文件为准。公司在双模产品的研发时充分考虑了成本因素，进行了严格的成本管控，若双模产品与单模产品价格不变的情况下对毛利率有一定的影响，但是整体影响不大。
