智通财经APP获悉，12月12日，禾川科技(688320.SH)在业绩说明会上表示，公司除了伺服、PLC产品外，在变频器、工业相机、传感器等产品上都做了相应布局，后续会逐步推出；公司大客户主要集中在光伏锂电行业，行业头部的主要客户大部分实现试机和小批量供货，已合作的大客户正持续放量中；公司近日与某行业大客户签订的“数字云仓项目”，合同总价2000多万元，主要为客户提供智能仓储的整体数字化解决方案、输送分拣系统、物流输送搬运设备；公司2022年前三季度研发投入7,300万元，同比增长19.16%，占营业收入10.4%。
此前，公司发布的2022年前三季度报告显示，前三季度实现营业收入7.02亿元，同比增长28.91%。归属于上市公司股东的净利润8982.88万元，同比增长1.50%。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8072.9万元，同比下降0.10%。基本每股收益0.67元/股。
禾川科技介绍，公司除了伺服、PLC产品外，在变频器、工业相机、传感器等产品上都做了相应布局，后续会逐步推出。前期主要搭配伺服、PLC产品，做整套解决方案，进行小批量推广。
对于大客户维护情况及在手订单/意向协议情况等，禾川科技指出，公司大客户主要集中在光伏锂电行业，行业头部的主要客户大部分实现试机和小批量供货，已合作的大客户正持续放量中。正常情况下，公司订单交付周期短，在一周左右，可以理解为以现货订单为主。
投资者提问，随着市场周期变化，公司在B线上的布局会有哪些规划和调整?对此，禾川科技提到，针对传统行业，公司正在积极更深入的布局中。在传统行业细分领域，公司不断加强产品应用的研发，扩大对系统集成商的发展，争取明年推出更多的针对传统细分行业的解决方案。
数字化工厂业务方面，禾川科技表示，公司进行数字化工厂改造，在开发ERP、MES、WMS以及智慧物流的过程中，积累了一定经验，并推出适宜中小企业的数字化工厂方案。
近日与某行业大客户签订的“数字云仓项目”，合同总价2000多万元，主要为客户提供智能仓储的整体数字化解决方案、输送分拣系统、物流输送搬运设备，提供设备生产安装、实施调试、培训陪产服务，满足客户数字化、智能化升级改造的需求。
目前，国内中小型企业数字化工厂改造需求增长快速，在县政府的大力支持下，公司首先会针对县内中小型企业设计开发数字化工厂改造方案。
对于前三季度销售费用增加的原因，禾川科技称，销售费用增加主要跟公司经营模式有关。公司采用“经销为主直销为辅”的经营模式，直销是由公司直接供货给客户，经销商提供后续技术服务，其中的技术服务费归属于销售费用。
今年以来，公司加大了行业的拓展，在光伏、锂电等先进制造行业更是加大了投入，增加了技术服务人员数量，增强了技术服务的力量，造成销售费用的增加。
前三季度研发投入方面，禾川科技提到，公司2022年前三季度研发投入7,300万元，同比增长19.16%，占营业收入10.4%。
此外，禾川科技透露，公司将行业线分为A、B线，其中A线以光伏、锂电新能源等先进制造行业设备商、终端的头部客户为目标，与国际品牌竞争，实现国产替代，抢占市场份额;B线客户以传统制造行业为主，以“驱控一体”的产品解决方案，依托系统集成商深入传统制造细分行业工艺解决方案的优势，实现“多面突围，多点开花”。
