智通财经APP获悉，9月，普源精电(688337.SH)在接受调研时表示，新产品 HDO 系列高分辨率数字示波器目前已经得到了非常积极的市场反馈，该产品在数字示波器底噪 18μV、波形捕获率 1.5Mwfms/s、垂直灵敏度 100μV 等核心指标上均具备全球竞争优势，其销售收入将在第四季度对公司财务报表产生更大影响，明年将要发布的 13GHz 示波器也将为公司触达示波器整体市场的近 50%。公司产品下游工业客户占 60%，教育客户占 25%，研究所客户占 10%。其他占 5%。工业里面第一大行业为通信，在新能源和半导体行业也有非常充沛的成长动能。未来公司在消费类电子的高速接口测试方向上会产生新品的成长赋能。
关于公司新品 HDO 系列高分辨率数字示波器，公司表示，HDO 系列产品今年第三季度末开始全球正式发货并形成部分销售收入，将在第四季度对公司财务报表产生更大影响，目前已经得到了非常积极的市场反馈。据公司介绍，该产品在数字示波器底噪 18μV、波形捕获率 1.5Mwfms/s、垂直灵敏度 100μV 等核心指标上均具备全球竞争优势，且在显示屏分辨率、电池包供电、光电编码器和人性化 UI 界面方面均具备显著的差异化特色，可以在低功耗测试、半导体测试、医疗电子测试以及移动浮地测试等应用方面为公司扩大销售机会和市场。公司预估该产品成熟期能给为公司在 1GHz 以下带宽市场带来市占率 10%左右的提升。从目前订单情况来看情况较好，HDO4000 的订单金额较多，预计成熟期 HDO1000 和 HDO4000 的金额比例大约为 1：1。
对于明年将要发布的 13GHz 示波器，公司表示，13GHz 带宽数字示波器可以广泛应用于高速接口测试，如 USB、PCI Express、HDMI、MIPI、Ethernet、DisplayPort、Thunderbolt 等一致性分析，也会包含 DDR、SATA、SFP+等物理层测试，应用领域全面扩展。该产品将为公司触达示波器整体市场的近 50%，且为公司品牌声誉、技术架构和产品应用均带来全新贡献，对于公司在通信、消费类电子、半导体等行业应用会有显著的提升。
关于新品爬坡周期，公司认为需要区分产品价值定位和客户市场基础。在原有优势产品或市场领域推出的新品，爬坡周期通常在 1-2 年;在更高端或新兴市场领域推出的新品，爬坡周期通常需要 3-5 年。以公司 5GHz 带宽数字示波器为例，该产品发布于 2020 年 10 月 28 号，在 2021 年开始爬坡并产生一定的销售收入，但主要以市场推广和客户试用为主，是一个播种期。而 2022 年一季度就实现了去年全年的销量，到二季度就达到了去年全年 2.5 倍的销量，进入了快速收获期。以公司 2GHz 带宽数字示波器 MSO8000/R 系列为例，2022 年上半年同比增长 56.24% ，自发布以来连续三年均保持高速增长，也同样符合此逻辑。这说明公司相关产品力得到了客户的广泛认同，也是公司技术实力的充分展现。
在订单能见度方面，教育和科研客户的订单能见度相对较高，因为教育和科研行业是典型的政府采购方式，会有全面的采购预算和招投标环节;工业客户在采购流程方面各有特点，往往集团公司或战略客户具备完善的供应商准入、框架采购策略，对公司的订单能见度较高。一般企业和小微客户订单能见度相对较低，采购流程也更加简洁。
对于近期的高校仪器采购财政贴息贷款政策，普源精电表示，公司申报了相关预算，从今年第四季度开始相关资金会逐步到位并展开招标采购工作。公司产品的相关预算主要以高端数字示波器和高端任意波形发生器为主，射频类仪器及基础教育“四件套”为辅，对于高端产品和新品销售会产生积极的促进作用。公司产能预计可以满足增量订单的需求。
公司表示，电子测量仪器行业中目前的“国产替代”并非公司发展的根本原因，而只是公司国内市场成长的驱动因素之一。公司要靠技术创新带来的差异化优势，给客户带来超额价值并持续提升品牌影响力和信任力。公司在上市后，股权激励工具变得更加多元，但是后续的股权激励规模和股权支付费用不会像上市前那么突出。今年公司大概有 5000 多万股份支付费用，长期核心员工都已经得到了有效的股权激励。在人才招聘上，普源精电拥有极好的品牌形象和头部效应，也一直重视和坚持人才的“选用育留”。无论是针对校招或是社招，都拥有完善的人才招聘策略和基于普源书院的人才培养体系。
