智通财经APP获悉，9月6日、9日，中顺洁柔(002511.SZ)在电话会议中表示，2022年1月公司已实施提价，提价幅度根据区域、卖场及具体产品有所不同，未来公司将通过提价以及品类结构调整等方式，综合提高销售吨价，维持有竞争力的毛利水平；公司不断建立与完善营销网络，目前搭建的营销网络覆盖全国绝大部分地(县)级城市；公司目前产能有80多万吨，但仍然存在产能缺口，未来公司将会根据实际经营情况稳步推进产能的扩建。
未来将通过提价以及品类结构调整等方式综合提高销售吨价
中顺洁柔介绍，提价计划方面，2022年1月公司已实施提价，提价幅度根据区域、卖场及具体产品有所不同，同时也会参考市场动态做灵活调整。关于产品提价计划，公司将根据市场变化情况，按计划进度进行营销策略调整，以满足市场供应需要。未来公司将通过提价以及品类结构调整等方式，综合提高销售吨价。根据有关行业数据显示，中国生活用纸行业增速有所放缓，但增长速度仍高于全球平均水平。公司将更加重视利润和现金流，将通过提价和产品结构调整等方式维持有竞争力的毛利水平。
原材料库存情况方面，截至2022年6月末，公司原材料的账面余额约5.15亿元。公司基于生产与销售计划，综合考虑货物运输时间、市场变化情况等因素制定纸浆采购计划，以满足公司需求。
目前搭建的营销网络覆盖全国绝大部分地(县)级城市
对于公司下半年销售费用的规划，中顺洁柔表示，面对原材料等持续上涨的压力，公司今年实行较为严格的费用管控政策。2022年上半年销售费用同比有所减少，但对于重点产品及高端、高毛利产品会给与重点支持，进行更加精准化的费用投入，推动其持续不断成长。销售费用主要集中在推广、促销、高毛利产品开发方面，加强品牌推广的投放，以及线上、线下店铺的投入等方面。
线下网点的拓展情况方面，公司以敏锐的战略眼光和科学的市场布局，不断建立与完善营销网络。目前搭建的营销网络覆盖全国绝大部分地(县)级城市，对于非传统优势区域，将进一步采取“直销到县，分销到镇”的渠道下沉和精耕细作策略，不断细分与扁平化市场经营。
目前产能有80多万吨
关于公司现有产能布局及未来规划情况，中顺洁柔透露，公司依托下属子公司形成全国性的生产基地布局，目前产能有80多万吨。产能扩建是建立在公司销售快速增长的基础上，公司产能利用率非常高，但仍然存在产能缺口。未来公司将会根据实际经营情况稳步推进产能的扩建。
投资者提问，太阳品牌如何定位?对此，中顺洁柔回复，太阳品牌产品定位年轻化市场，作为公司主品牌洁柔的有力补充。2021年公司重新组建太阳品牌经营队伍，独立核算，扁平运营，灵活创新，期待太阳品牌未来会有不错的表现。
渠道销售方面，公司五大渠道分别为GT(传统经销商渠道)、KA(大型连锁卖场渠道)、AFH(商用消费品渠道)、EC(电商渠道)、RC(新零售渠道)。线上渠道快速增长，特别是新零售渠道。新零售渠道是一个适应市场变化和消费潮流趋势而发展的渠道，相较其他渠道，新零售渠道更加下沉、更加贴近消费者，更具有灵活度。传统KA渠道来客数趋于下滑，销量受到一定影响;GT和AFH总体保持稳定。
