直击业绩会 | 香飘飘(603711.SH):上半年累计开发线上经销商307家 继续加大渠道下沉

560 8月15日
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杨万林

智通财经APP获悉,8月15日,香飘飘(603711.SH)在参加2022年半年度业绩说明会上表示,线上电商渠道的打造是公司的重点策略之一,上半年,累计开发了线上经销商307家,能够覆盖社区团购、O2O、B2C、B2B等多种线上渠道,完成342家线上店铺、6000余家O2O近场电商门店的搭建工作,实现销售额增加近5000万元。公司提出要继续加大渠道下沉,分业务来看,对冲泡产品,进行创新升级以满足消费升级大背景下消费者的需求;对于即饮产品,稳步发展即饮市场,加强探测,打造公司的第二成长曲线。疫情影响消费和需求下降,公司推动产品升级,提升即饮产品的销售规模,扩大消费群体的覆盖面等,目前,公司的经营处于稳健的状态。此外,公司表示,目前暂没有为其他品牌代工杯装产品的计划。

据香飘飘在业绩会上介绍,2022年上半年,公司实现营业收入8.59亿元。其中,冲泡类产品实现营业收入4.53亿元,即饮类产品实现营业收入3.88亿元。即饮类产品中,果汁茶实现营收3.58亿元,同比增长0.2%,在果汁茶核心95城中,销量增幅前五的城市平均增长幅度达到23.69%。

发展战略方面,公司坚持“双轮驱动”战略,一是围绕健康化、年轻化,持续推进杯装冲泡奶茶产品的创新和升级;二是稳步发展即饮产品市场,拓宽成长赛道,积极打造公司的第二成长曲线。对于未来的营销策略,公司会深入分析产品背后的“人货厂”三要素,在“场景化”趋势下,推进媒体的整合传播工作。

产品创新方面,公司重新梳理了品牌及产品战略,有序进行新品的研发及创新工作。例如:冲泡业务方面,针对夏季饮品消费的特点,公司推出了可冷泡的“脆啵啵牛乳茶”;即饮业务方面,公司在杯装果汁茶的基础上,推出瓶装产品,作为延伸和补充,突破了静态消费场景的局限性;同时,公司上半年推出了瓶装兰芳园港式冻柠茶、咸柠七等新品,对即饮市场进行进一步探测。目前,瓶装冻柠茶线上试销反馈积极,当前已经进入线下测试阶段。

此外,董事长、总经理蒋建琪表示,兰芳园品牌在香港是高端的形象,公司引进兰芳园后,用高端港式奶茶—丝袜奶茶、鸳鸯奶茶对其进行了品牌定位。未来,兰芳园品牌也会推出更多的产品。

针对当前线上渠道的建设情况,财务总监李超楠表示,线上电商渠道的打造是公司的重点策略之一,目的在于建立起“线上+线下”的立体化营销网络。上半年,各省区专职电商团队的搭建工作基本都已经完成,累计开发了线上经销商307家,能够覆盖社区团购、O2O、B2C、B2B等多种线上渠道,完成342家线上店铺、6000余家O2O近场电商门店的搭建工作,实现销售额增加近5000万元。

公司提出要继续加大渠道下沉,因为还有较大的潜力可挖。公司将全国的市场分为三档:核心市场,继续深挖;快速市场,增加铺货率,提高浓度;潜力市场,聚焦城区及毗邻县,提升销量和效率。当一个区县内铺货率提高后,在消费者眼前出现的次数更多,也能增加消费者的消费。分业务来看,对冲泡产品,进行创新升级以满足消费升级大背景下消费者的需求;同时,进行渠道下沉,推进传统冲泡产品“保存量、挖增量”的工作。对于即饮产品,稳步发展即饮市场,加强探测,打造公司的第二成长曲线。

蒋建琪同时还表示,一方面,公司在内部强化了新品研发的“门径”管理体系,提升产品研发方向的精准度及新品成功率;另一方面,为降低风险,公司均先在电商渠道进行试销,再进行线下铺货试销。从“好评产品”到“爆款产品”,对应的门槛和难度是跨越式提升的,公司也会强化市场探测和判断能力,针对真正有市场潜力的新品,适时加大推广力度。

疫情影响方面,疫情对冲泡奶茶的冲击,主要体现在两个方面:一是受各地“就地过年“政策影响,导致节日期间消费有所下降;二是持续的疫情影响了国内居民的可支配收入水平,进而对可选消费品的需求产生不利影响。

一月左右是公司冲泡产品的销售旺季,在此期间,疫情散发的态势以及“就地过年”的政策影响到了公司冲泡产品的“春节销售”,继而影响到了公司一季度的业绩;第二季度,冲泡产品进入销售淡季,即饮产品逐渐发力,因部分重点销售区域的疫情管控措施较为严格,导致公司整体业务的正常推进受到一定程度的影响,但是公司坚持产品创新、渠道优化以及内部降本增效的推进,最终使得二季度净利润与上年同期相比基本持平。

公司认为,如果国内疫情的管控措施常态化,会对下沉市场的消费需求产生一些不利影响,公司也会采取多种措施积极克服困难,比如推动产品的年轻化、健康化升级,以及提升即饮产品的销售规模,扩大消费群体的覆盖面等。公司冲泡类的健康升级产品,符合消费升级的趋势,未来会根据市场反馈进行持续优化。目前来看,疫情缓解后,公司在相关区域的经营活动逐步恢复,政策上,也对实体经济也有所扶持,目前,公司的经营处于稳健的状态。

在问到是否考虑为其他品牌代工生产杯装产品时,公司表示,上半年度,公司在湖州生产基地完成一条瓶装产品生产线的产能部署,为未来瓶装产品的测试及生产提供保障,积累瓶装产品生产管理能力及提升工艺制造水平。公司目前暂没有为其他品牌代工杯装产品的计划。

冰冻化方面,作为公司重点推进的事项之一,公司会持续通过“自采冰箱”以及“购买冰冻化资源”的方式,扩大“冰冻化”的规模。

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