直击业绩会 | 长亮科技(300348.SZ):半年度新签订单同比增长15%左右 云化转型是进入头部大行的主要原因

543 8月9日
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谢青海

智通财经APP获悉,8月8日,长亮科技(300348.SZ)在2022年中报业绩电话交流会中表示,公司今年半年度的新签订单比去年同期增长了15%左右;进军大行的案例有挺多,云化转型是公司能进入头部大行的主要原因;公司选择在产品阶段进入大行,是因为公司希望通过和大行的合作提升自己的产品能力、解决方案能力以及对前沿技术的了解;在国内云化是必然的,只是时间点的问题,大行所有的产品、新的系统都是以云架构为基础;海外市场高速增长是由于基数低,今年是公司发展海外的第五年,前三年都处在交学费学习的过程中,这两年才开始有起色,公司希望未来的2-3年都能够在海外市场持续保持高增长。

今年半年度新签订单同比增长15%左右

对于公司银行的客户结构,长亮科技表示,大行、中小行都做,和往年没有多大的区别。单纯从今年的合同额来说,可能六大行占30%左右。

在手订单方面,长亮科技透露,公司今年半年度的新签订单比去年同期增长了15%左右。因为项目周期都在6-24个月左右,下半年及明年再确认收入是普遍现象,尤其是今年上半年受疫情影响很多项目都延期了。

进军大行提升竞争力

长亮科技介绍,头部六大行加股份制银行的IT预算占全行业市场份额的50%-60%,占比很高。长亮科技作为一个龙头企业,想维持每年的市场增速,必须得进入大行。公司目前的战略是追求有利润、有毛利的扩张,而不是盲目扩张。

对于进军大行的标杆项目,长亮科技表示,案例有挺多,比如邮储项目还是做得不错的。竞争力肯定有提升,公司选择在产品阶段进入大行,是因为公司希望通过和大行的合作提升自己的产品能力、解决方案能力以及对前沿技术的了解。

投资者追问,现在大行有从项目制走向外包制的趋势,这个趋势对于公司目前有哪些方面的影响?长亮科技回复,因为公司是产品型、解决方案型的公司,所以公司主要以项目制为主。但是大行招投标的模式基本都是外包模式,因此公司想进入大行,就要适应大行的模式。这两年公司进入大行是因为大行有更换核心系统的诉求,公司要趁着这个契机以项目制的形式进入大行,这是公司的出发点。公司也的确从经营、产品方面达到了目标,但是暂时还没有实现大行项目盈利。

云化转型是公司能进入头部大行的主要原因

云化转型方面,长亮科技称,在国内云化是必然的,只是时间点的问题,大行所有的产品、新的系统都是以云架构为基础。至于说谁的产品能够胜出,要看技术方向和市场选择。公司的产品很多年前就适用云了。公司之所以能进入头部大行,跟这个有很大的相关性。公司在这方面的产品准备、成功案例也比较多,这也是公司能进入头部大行的主要原因。

关于公司的大数据解决方案方面的业务,长亮科技表示,大数据业务从成立团队、引进团队到现在过去7年了,这个也是长亮持续看好的市场。因为大数据在近几年随着互联网业务的发展而快速增长,市场的需求很旺盛,所以增速跟市场的需求有紧密相关性。在大数据业务条线长亮的优势一方面是团队的经验非常丰富,有很多专业的咨询专家,大数据业务主要由咨询、产品、服务这几块组成,不管从哪个角度来说,长亮的产品也好,模型也好,都经过了多年的锤炼,在市场上具有领先性,所以有可持续发展的潜力;另一方面是市场需求的确旺盛。

海外市场高速增长是由于基数低 希望未来2-3年能够持续高增长

投资者提问,公司海外业务之前中标率在25%以上,未来是否有进一步提升的目标?对此,长亮科技回复,中标率是两方面的概念。第一,如果中标率特别高,比如超过50%了也未必是一个好的现象,这可能是没有覆盖到应该覆盖的商机。第二,关于中标率提升的问题,公司在海外竞争的对手主要是Tenemos、FIS这样的国际化对手,都是世界巨头。所以25%的中标率对公司来说已经很优秀了。

投资者关心海外业务高速增长的主要原因及海外业务的发展战略,对此,长亮科技称,海外业务高速增长是由于基数低,今年是公司发展海外的第五年,前三年都处在交学费学习的过程中,这两年才开始有起色。长期来看,海外肯定是公司着力发展的一个市场。海外成熟的市场竞争关系让产品有了成长空间,公司就愿意投更多的资源去做产品,让产品更有竞争力,而且海外客户也愿意给供应商付license费用,因此海外市场可能更利于软件公司的成长。另一方面海外金融行业对产权保护相对比较有利,在这个背景下,公司才得以在海外顺利发展、快速成长。从这个角度来说,公司希望未来的2-3年都能够在海外市场持续保持高增长。

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