日前，母婴行业中专注“六高一独”产品研发的宝宝树（017610）C2M团队，发布了针对妈妈群体研发的“轻松瓶”——益生菌浓缩西梅纤维饮料。据悉，该产品在浓缩西梅汁基础上科学配比GOS益生元、益生菌、法国NeOpuntia等5大核心成分科学配比，同时无脂低糖低钠，安全温和，助力捍卫肠道。7月29日，产品将在宝宝树电商平台首发亮相。
近七成宝妈欲为肠道“减负”宝宝树C2M诠释健康新主张
宝宝树站内调研显示：孕期健康与产后体重管理是新生代妈妈们的必修课。孕期，保持排便通畅规律、促进消化解油腻、减轻胃反酸等肠胃调理需求高达65%。产后，78%的妈妈期望产后半年内就开展塑型瘦身。为此，79%的宝妈购买过相关功能性食品，植物型产品接受度高达97%，益生菌类产品为28%。
基于以上洞察，宝宝树对西梅汁的研发思路有了明确方向。“但想做好这一产品，抢占这一赛道，直击新生代妈妈的痛点，我们还要挖得更深做得更细。”宝宝树C2M研发负责人表示：“当前市面上大部分西梅汁产品主打高浓度，但传统概念中的高浓度并不能与科学有效划等号，这个是需要打破的认知误区。特别是针对孕产妇、哺乳期妈妈等特殊人群，由于体质较为敏感，浓度更需要适宜，功效则是需要通科学配比与优质成分来为其加成。温和安全、循序渐进是我们希望也是我们致力于为用户提供的。”
“另外，新生代妈妈们注重生活品质与服务体验，因此产品设计也是至关重要的一环。我们通过用户访谈发现：目前该类产品往往是大瓶装设计。一方面，开封后多次取用，存在保存不便和易污染造成健康隐患等问题。另一方面，无法即拿即饮，对于上班族或是带娃不便脱手的妈妈不太友好，十分不便。为此，我们推出了MINI随身装以带来更好的产品体验。在我们看来，因为母婴人群的特殊性，无论是成熟亦或成长中的品类，都值得再造一遍，产品本身和设计体验环节都有弯道超车的机会。”
聚焦“她经济”下的新需求 打开市场新增量
根据艾瑞咨询发布的《中国母婴行业研究报告》显示：2021年的母婴市场消费规模达34591亿元，并且保持10% 以上的年增速。值得注意的是，依赖高位出生率的几大传统母婴品类在近些年已触及增速瓶颈，而“母”“婴”人群中，妈妈的多样身份需求正不断被正视、被挖掘，因此在出生率走低的近两年，依然拉动行业走出了一条喜人的增长曲线。
天猫《哺乳文胸品类趋势报告》显示，2021年淘宝哺乳文胸市场规模已达3亿，年均复合增长18%。QYResearch预计，2017-2022年间，我国孕妇护肤品消费额复合增长率将达到13.4%。一系列数据进一步阐述了这一趋势：母婴消费市场的大旗正在逐步交棒给“她经济”。
作为新生代母婴用户的流量入口，宝宝树也早在其《中国新生代妈妈母婴市场趋势洞察》中指出：新生代妈妈们自我意识觉醒，科学孕育理念完备，消费需求强劲，悦己消费让其买买买停不下来。前瞻的洞察传导至业务层面，让宝宝树致力于通过内容优势与C2M战略相结合，以此来承接这一蓝海市场。
据悉，在内容端，宝宝树持续多年打造“爱己月”主题IP活动、签约知名艺人妈妈、加码生活类KOL的开拓与扶持等，一系列迎合新生代、新消费、新生活、新玩法的内容策略，为“她经济”在站内的生根奠定了深厚的基础。而C2M业务作为宝宝树承接“她经济”的核心阵地，围绕“六高一独”的战略思路，持续挖掘母婴用户尤其是妈妈们远未被满足的需求与痛点，以此打造差异化细分化的产品。在针对孕期肌肤护理需求的孺期赋活瓶上市不久后，西梅复合果蔬汁又是其交出的一份“新答卷”。
