智通财经APP讯，供热减碳领军企业瑞纳智能（301129.SZ）在4月28日接受调研时表示，公司在淡季生产组建配件供给旺季组装，募集资金中分拨2.5亿元用于车间生产。目前公司也在积极组织设计和智能化数字化车间方案的论证，预计2023年部分车间投入使用，预计投入使用后产能将得到较大改善。2.47亿元枣庄市热力总公司市中区AI智能供热项目本周初已完成合同评审流程。
4月27日，瑞纳发布了2022年一季报，报告显示，该公司一季度营业收入为3138.48万元，同比增长46.14%。归属于上市公司股东的净利润为1068.45万元，同比增长102.86%。
瑞纳在调研时表示，2021年国家出台了全面贯彻新的发展理念，做好碳中和、碳达峰的工作指导意见。2022年2月，国家发改委和能源局又联合签发了关于完善绿色低碳转型机制和政策措施的意见。这两个政策对于热计量改造、供热智能化设施改造的建设起到很大的推动作用，这可能也是今年订单增加的主要原因。
瑞纳表示，公司季节性明显，旺季产能紧张，超负荷生产。公司在淡季生产组建配件供给旺季组装，募集资金中分拨2.5亿元用于车间生产。目前，公司也在积极组织设计和智能化数字化车间方案的论证，预计2023年部分车间投入使用，预计投入使用后产能将得到较大改善。
此前，瑞纳智能曾公告成功中标了2.47亿元枣庄市热力总公司市中区AI智能供热项目，在此次调研中，瑞纳介绍，此订单本周初已完成合同评审流程，此订单是我们AI产品销售第一单，AI软硬件一体化新产品，公司根据订单在备料、备产。
原材料价格上涨对瑞纳有一定影响，公司针对原材料价格上涨多措并举，首先通过锁定价格、确保安全库存、提前备货、研发改良产品关键部件等措施控制成本。然后通过研发，对产品标准化和模块化，寻找替代材料和关键部件的自主研发和生产等措施降低和控制成本。并且还加强新产品的研发和产品的迭代升级，提高产品性能，从而提高售价。
瑞纳在调研中表示，供热节能改造方面的需求这几年一直在增长。这是由于城市供热面积逐年增加导致城市的供热面积和热源紧张之间的矛盾。解决供需矛盾，进行节能改造是必由之路，就是要通过智能化改造，节约相应的能源满足更多用热的热户对热的需求。
供热公司的主要成本是化石能源，随着能源价格的上升，供热公司经营压力逐步增加。目前大多数供热公司需要地方给与财政补贴，由于供热是北方城市的基本民生保障，所以地方政府的财政压力也随之增大。所以，从经济效益来讲，无论是供热公司自身还是当地政府都有动力实现供热环节的智能化，以提高能源的使用效率降低财政压力。
具体问答实录如下：
问：公司中标的2.5亿订单具体情况？
答：此订单本周初已完成合同评审流程，此订单是我们AI产品销售第一单，AI软硬件一体化新产品，公司根据订单在备料、备产。
问：原材料价格上涨对盈利能力影响？
答：有一定影响。公司针对原材料价格上涨多措并举：1)控制成本。通过锁定价格、确保安全库存、提前备货、研发改良产品关键部件等措施控制成本。2)通过研发，对产品标准化和模块化，寻找替代材料和关键部件的自主研发和生产等措施降低和控制成本。3)加强新产品的研发和产品的迭代升级，提高产品性能，从而提高售价。
问：山东省以外的市场开拓情况？
答：公司坚持核心市场全覆盖，价值市场先覆盖，空白市场重点突破。主要体现在：核心市场：以推出智慧低碳供热解决方案为主要着力点，全行业网络化覆盖，精耕新作，开拓所有符合公司定位客户。价值市场：重点推出有区域影响力的智能供热示范项目。空白市场：提升客户品牌认知度，在此基础上开发资源，挖掘潜在目标客户。目前对包括东三省在内的所有集中供热点均有跟踪，在未来会有新客户的订单产生。
问：2021年整体产能利用率及产能建设情况？
答：公司季节性明显，旺季产能紧张，超负荷生产。相应措施：1)淡季生产组建配件供给旺季组装。2)募集资金中分拨2.5亿元用于车间生产，目前，公司也在积极组织设计和智能化数字化车间方案的论证，预计2023年，部分车间投入使用，预计投入使用后产能将得到较大改善。
问：行业政策方面，去年到今年，还有哪些支持力度比较大的政策推出？
答：最主要的就是2021年国家出台了全面贯彻新的发展理念，做好碳中和、碳达峰的工作指导意见。2022年2月，国家发改委和能源局又联合签发了关于完善绿色低碳转型机制和政策措施的意见。这两个政策对于热计量改造、供热智能化设施改造的建设起到很大的推动作用，这可能也是今年订单增加的主要原因。
问：其他投资收益的政府补贴和营业外收入的政府补贴主要是什么，和收入相关度分别如何？
答：政府补贴，包括两个部分。第一部分是软件退税，我们产品解决方案里面主要是包括软硬件一体化的产品，涉及到国家对于软件产品软件退税。第二部分是其他政府奖补资金。
问：无论是去年还是今年一季度收入端增长还是比较好的，这是不是可以理解为下游行业在这几年有比较大需求的增长？
答：供热节能改造方面的需求这几年一直在增长，它主要表现在：1、我们的供热面积在不停的增加，随着城镇化的进程，城镇化水平的进一步提高，包括我们国家对于新建热电厂的批复减少，但是我们的供热面积是每年都在增加，这就导致城市的供热面积和热源紧张之间矛盾。解决供需矛盾，进行节能改造是必由之路，就是我们要通过我们的智能化的改造，能够节约相应的能源满足更多用热的热户对热的需求。这是一个非常重要的原因。2、供热公司的主要成本是化石能源，随着能源价格的上升，供热公司经营压力逐步增加。目前大多数供热公司需要地方给与财政补贴，由于供热是北方城市的基本民生保障，所以地方政府的财政压力也随之增大。所以，从经济效益来讲，无论是供热公司自身还是当地政府都有动力实现供热环节的智能化，以提高能源的使用效率降低财政压力。我们基于上面这几点，以及刚刚所提到的双碳政策的驱动，也推动了我们供热节能改造需求不断增长。
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