智通财经APP讯，近日A股市场行情回暖，PP-R管道龙头伟星新材（002372.SZ）在短短五天时间内被调研了3次，公司在近期接受机构调研时提到，新产品的拓展重点还是以防水和净水业务为主，目前公司防水业务、净水业务发展情况良好。原材料价格相较上年同期仍有上升，总体呈现高位震荡的趋势，公司在2021年上半年对全系产品进行了提价，下半年继续对PVC产品进行了提价，总体提价的执行情况良好。
关于目前公司原材料价格情况，伟星新材表示目前原材料的价格相较2021年三季度有所下降，相较上年同期仍有上升，总体呈现高位震荡的趋势。其中，PPR、PE相对稳定，PVC波动幅度相对较大。目前公司原材料库存比较正常，为1-2个月左右。
公司在2021年上半年对全系产品进行了提价，下半年继续对PVC产品进行了提价，其中，零售业务的产品提价幅度基本能够覆盖原材料的涨幅；工程业务的产品价格也有调整，具体还是随行就市、按单定价为主，总体提价的执行情况良好。公司产品定价主要采取成本加成法，如果成本端波动较大，公司会综合考虑各因素，对产品价格进行适当调整。
今年在基建发力的情况下，伟星新材表示公司总体比较看好市政工程业务的长远发展。每年外部政策和市场环境都不同，相对2021年的放缓，2022年预计有所推动，公司将加大业务开发力度，积极把握各种机会：一是加大全国性布局的力度，加速区域拓展；二是完善业务模式，通过“产品+服务”提升竞争力，满足客户的需求；三是进一步拓展业务领域，推进海洋经济、油田、船舶等业务发展。
展望2022年，公司认为零售业务发展会比较稳定，业务主要面向刚性需求和改善性需求，同时存量市场逐年增加；对于建筑工程而言，今年房地产总体环境较为艰难，但公司的客户质地相对较好，公司也会继续坚持“风险控制第一”的原则，优选客户、优选项目，不断强化公司的核心竞争优势，促进业务稳健发展。对于市政工程而言，政策层面更加宽松，预计外部环境要好于去年，有利于公司市政工程业务的开拓。目前公司产能基本能够满足销售端的需求，未来会根据市场拓展规划扩建生产基地。
具体问答实录如下：
问：请问公司2021年产品的提价情况？
答：公司2021年上半年对全系产品进行了提价，下半年继续对PVC产品进行了提价，总体提价的执行情况良好。
问：请展望一下今年的产品定价情况？
答：公司产品定价主要采取成本加成法，如果成本端波动较大，公司会综合考虑各因素，对产品价格进行适当调整。其中，工程类产品价格随行就市，按单定价；零售类产品的价格体系相对比较稳定。
问：请问公司各业务板块的占比规划？
答：公司坚持“零售、工程双轮驱动”的发展战略，每项业务都有独立的团队经营运作,有各自的考核目标，公司希望通过“赛马机制”，各项业务都有较好的发展，未对各业务占比做具体要求及限制。
问：请问公司为什么收购捷流公司？
答：捷流公司是一家专业从事排水系统设计与施工服务的集成系统运营商，公司对其进行收购可以产生较好的协同效应，主要体现在三个方面：一是捷流公司在排水领域技术领先，并有着较高的品牌美誉度和市场影响力，公司在给水领域具有较强的竞争优势，收购有助于公司完善给排水产品链，进一步做强给排水业务；二是捷流公司具有出色的系统集成设计与研发能力，有助于公司提升系统集成设计与服务能力、实现盈利模式创新升级具有非常重要的意义；三是捷流公司总部位于新加坡，在东南亚一带具有较好的市场基础和较强的市场竞争力。公司泰国工业基地已经投产，海外营销团队与渠道正在逐步完善过程中，有助于公司进一步做强东南亚市场、加速国际化战略布局。同时，捷流公司跟国内很多设计院已建立良好的合作关系，本次收购对国内市场的拓展具有良好的推动作用。
问：请问公司新一年对经销商的管理及考核有无新的变化？
答：公司对经销商的管理和考核更加着眼于长期可持续发展方面，也会根据市场发展变化和公司的发展目标设置相应的具体考核指标。新的一年，公司将在执行力方面进一步加大考核力度。
问：请问公司零售业务在新房和二手房的应用比例？
答：不同区域市场的具体比例有所不同。目前一、二线城市的二手房占比逐步提高；其他城市尤其是扩建速度较快的城市，目前还是以新房为主。
问：请问公司线下及线上的销售渠道情况如何？
答：目前公司还是以线下渠道销售为主，零售业务主要有三条销售通路：家装公司、水电工工长、业主自购，一二线城市以家装公司为主，其他区域以水电工工长和业主自购为主；线上销售量总体较小，主要将其作为企业品牌形象宣传与推广的窗口。
问：请问房地产行业承压的情况下，公司零售业务为什么能够逆势增长？
答：虽然房地产行业整体承压，但是对公司而言，零售业务以刚需市场为主，其影响有限。同时，我们也积极通过提市占率、扩品类等方式，来推动公司零售业务的持续稳健增长。
问：请问公司2021年的品牌宣传情况
答：随着2020年下半年以来，公司品牌形象的总体规划确定以及新品推广的需求，公司2020年、2021年增加了大媒体和新产品客户群体的宣传投放，宣传力度和广度较往年有较大提升。
问：请问公司选择经销商主要标准？
答：公司选择经销商主要看重以下几点：一是经销商的资源与从业经验；二是与伟星文化的契合度，认可伟星文化并能够认真执行落实管理思路和市场策略；三是团队管理能力，能够有效应对市场的变化，并跟上公司的发展步伐。
问：请问目前公司原材料的价格情况？
答：目前原材料的价格相较2021年三季度有所下降，相较上年同期仍有上升，总体呈现高位震荡的趋势。其中，PPR、PE相对稳定，PVC波动幅度相对较大。
问：今年在基建发力的情况下，公司对于市政工程业务的展望以及如何应对？
答：公司总体比较看好市政工程业务的长远发展。每年外部政策和市场环境都不同，相对2021年的放缓，2022年预计有所推动，公司将加大业务开发力度，积极把握各种机会：一是加大全国性布局的力度，加速区域拓展；二是完善业务模式，通过“产品+服务”提升竞争力，满足客户的需求；三是进一步拓展业务领域，推进海洋经济、油田、船舶等业务发展。
问：目前房地产行业面临挑战，请公司展望一下建筑工程业务的发展？
答：公司建筑工程业务主要包括地产、工建、酒店、园区建设等，面对地产行业的调整，我们一方面将继续优选客户、优选项目，提高市占率，促进地产业务的稳健发展；同时，公司将进一步加大工建、酒店、园区建设等业务开发力度，保持建筑工程业务高质量发展。
问：请问公司2021年产品的提价节奏与幅度？
答：公司2021年上半年对全系产品进行了提价，下半年继续对PVC产品进行了提价。其中，零售业务的产品提价幅度基本能够覆盖原材料的涨幅；工程业务的产品价格也有调整，具体还是随行就市、按单定价为主。
问：请问保障性住房对公司业务的影响？
答：保障性住房是政府的重要工程，能够促进房地产的平稳发展，也会给公司业务带来一定的积极影响：一方面政府承建的公租房等基本为简装，装修材料的品质要求相对较高，运营相对规范，有利于公司建筑工程业务的发展；另一方面，部分保障性住房为毛坯房，能够进一步推动公司零售业务的增长。
问：请问公司目前新产品拓展除了防水、净水，还会考虑哪些其他不同品类？
答：目前公司新产品的拓展重点还是以防水和净水业务为主，其实这两块业务从推广初期的单一产品到现在其产品线在不断丰富和完善。例如防水业务除了初期的防水涂料，目前还包括堵漏宝、美缝剂、瓷砖胶、墙固地固等系列产品；净水业务在推出前置过滤器之后，也增加了末端净水机、管线机以及中端净水产品，逐步建立全系产品体系。
问：请问公司经销商目前经营情况及对新品接受程度？
答：目前经销商紧跟公司的发展战略和思路，保持稳健发展的态势。不同区域和处于不同发展阶段的经销商对于新品的开拓情况会有所不同，公司也在积极推动新品在全国市场的推广。
问：请问公司零售端渠道的变化情况？
答：目前公司零售端销售通道依旧为家装公司、水电工工长、业主自购三条通道。不过近几年其占比在不同城市还是有所变化，一二线城市家装公司的占比提升较快，其他区域还是以水电工工长以及业主自购为主。
问：请问公司华南市场的发展情况如何？
答：公司目前在华南市场总体占有率较低，但局部市场拓展已实现突破。
问：请问公司认为近几年哪些区域市场发展会较快？
答：公司华东市场发展相对成熟且基数较大，会保持稳健的发展态势。相对而言，中西部、华北等市场正处于积极拓展和成长中，可能会呈现较快增速。
问：请介绍一下公司目前的经营情况以及今年的经营计划？
答：公司目前经营情况正常，年度经营计划还在制定过程中，相关指标会在2021年年报中披露。
问：请公司展望一下2022年各项业务需求端的情况？
答：对于零售业务而言，业务主要面向刚性需求和改善性需求，同时存量市场逐年增加，因此，我们认为零售业务发展会比较稳定。对于建筑工程而言，今年房地产总体环境较为艰难，但公司的客户质地相对较好，公司也会继续坚持“风险控制第一”的原则，优选客户、优选项目，不断强化公司的核心竞争优势，促进业务稳健发展。对于市政工程而言，政策层面更加宽松，预计外部环境要好于去年，有利于公司市政工程业务的开拓。
问：请问公司原材料库存情况如何？
答：目前公司原材料库存比较正常，为1-2个月左右。
问：请问公司去年工程业务好的方面有哪些？
答：公司去年工程业务好的方面主要体现在高质量发展上面，在规模增长的同时，实现了风险的有效控制，不管是建筑工程业务还是市政工程业务，应收账款控制非常良性，经营质量较好。
问：请问公司是自己还是通过经销商开拓地下管网业务？
答：地下管网业务主要通过公司市政工程进行业务承接，直销和经销都有，后续会坚持“直销”和“经销”两条腿走路，一方面公司会在控制风险的前提下努力争取业务，另一方面也会推动经销商把握地方的政策导向，积极开拓业务。
问：请问公司产能建设情况？
答：公司通常遵循“以销定产”的思路配套相应的产能。目前公司产能基本能够满足销售端的需求，未来会根据市场拓展规划扩建生产基地。
问：请问公司投资的股权基金东鹏合立，目前项目运作情况如何？有无投资与公司协同性较高的项目？
答：由于实际操作过程中战略配套项目比较难找，目前东鹏合立的投资基本上都是财务性投资项目，该基金一直坚持“风险控制第一”的原则，总体运营情况良好，投资风险较小。
问：公司今年年初完成捷流公司的股权交割，在协同方面会带来哪些帮助？
答：捷流公司是一家专业从事排水系统设计与施工服务的集成系统运营商，与公司协同效应明显，主要体现在三个方面：一是捷流公司在排水领域技术领先，并有着较高的品牌美誉度和市场影响力，公司在给水领域具有较强的竞争优势，收购有助于公司完善给排水产品链，进一步做强给排水业务；二是捷流公司具有出色的系统集成设计与研发能力，有助于公司提升系统集成设计与服务能力、实现盈利模式创新升级具有非常重要的意义；三是捷流公司总部位于新加坡，在东南亚一带具有较好的市场基础和较强的市场竞争力。公司泰国工业基地已经投产，海外营销团队与渠道正在逐步完善过程中，有助于公司进一步做强东南亚市场、加速国际化战略布局。同时，捷流公司跟国内很多设计院已建立良好的合作关系，本次收购对国内市场的拓展具有良好的推动作用。
问：请问公司泰国工业园的建设进度？
答：公司泰国工业园于2021年9月正式投产，因国外疫情影响和产能分期建设等原因，目前产能规模较小，后续会根据市场需求逐步扩大。
问：请问公司防水业务和净水业务的进展如何？
答：目前公司防水业务、净水业务发展情况良好，基本按计划推进。防水业务通过“产品+服务”的模式在全国范围内推广，得到了市场的广泛接受和认可；净水业务的产品系列已经比较完备，业务模式正在逐步完善，目前市场认可度也越来越高。
问：请问公司为什么从“产品+服务”进一步升级到“系统集成+服务”？
答：这是顺应消费升级的需要、也是适应市场竞争的必然选择。在“产品+服务”的推进过程中，公司发现单一产品还不能很好地满足消费者的需求，彻底解决消费者痛点。因此，公司将业务模式进一步创新升级为“系统集成+服务”，这样既能很好的满足消费者的需求，也构建更宽的“护城河”，进一步增强公司的竞争优势。同时也因为公司在产品品质和系列化、系统集成设计能力、服务落地能力等方面具备了深厚的积淀和充足的经验，公司有信心做成该模式。
问：请问公司市政工程业务的竞争情况如何？
答：相对零售业务，公司市政工程业务的竞争优势没有那么明显，主要的优势在于产品的品质与服务。近几年，公司逐步在市政工程业务导入服务，有效减少客户后续维护的运营成本，解决其痛点，受到客户的逐步认可。同时，在一些新领域如船舶、渔旅等，公司逐步尝试推行“系统集成+服务”，实现差异化竞争。
问：请问公司对于零售业务未来占比的规划如何？
答：未来，公司会坚持“零售、工程双轮驱动”的发展战略，公司希望各项业务都有较好的发展，未对各业务占比做具体要求及限制。零售仍然是公司重要的发展基础。
问：请问公司海外业务的开拓情况？
答：目前公司海外业务的销售占比相对较小。近几年海外业务主要侧重于国际化战略的前期布局和基础性工作：一是生产和市场的布局，在泰国设立了生产基地，首先做好东南亚、南亚的市场布局，然后是欧美等其他市场的布局；二是国际化人才的储备以及国际化团队的搭建；三是品牌国际化布局，比如升级公司主商标为“VASEN”，并在全球各区域进行体系认证，以便公司产品服务全球客户；四是设立海外技术研发和投资平台，通过技术和项目的引进提升公司的核心竞争力。
问：请问公司零售业务未来的驱动力在哪里？
答：公司零售业务未来的驱动力主要体现在三个方面：一是市占率的提升，二是产品品类的拓展；三是业务模式的升级。
问：请问公司渠道数量的变化情况如何？
答：公司营销渠道整体比较扁平，一级经销商有1000多家，营销网点为29000家左右，每年净增加1000-2000家，仍处于不断扩张的阶段。
问：请问除了上述问题外，谭总有没有想要跟大家分享的更多关于公司的情况？
答：主要想分享三个方面的内容：首先想说公司的目标和追求，公司的核心价值观是追求企业的长期可持续发展，因此，公司一直遵循稳中求进的原则，注重高质量发展，公司希望在这样的价值观引领下，通过知行合一、不懈努力，促进企业长期健康发展，基业长青，在此过程中，企业股东、投资者、员工以及相关各方均能有效分享企业发的成果。第二，公司的业务以零售业务为主，更多反映的是终端消费品的特性，其耐用消费品的属性明显，公司也一直积极地从消费者的需求角度出发，不断创新升级，解决消费者的痛点，提升消费者的体验感，积极满足消费者的需求，非常重视消费者权益的全方位保障以及对品牌的形象维护，一直坚持做好的企业、好的品牌、好的产品，追求“三好”，希望形成好的口碑。建议大家更多从消费品的角度去看待公司，可能会更加理解和明白公司的经营思路、策略以及长远发展。第三，伟星的核心竞争力，我个人认为最重要的，也是最有特色的是在于它的企业文化和团队，任何一个企业的发展，都离不开背后支持它的文化和团队，以长期可持续发展、共赢等为代表的企业文化和理念，团结、拼搏、求实、创新的企业精神，以及在此价值观和企业精神影响下的团结奋进、积极向上的管理团队，是企业发展最核心的驱动力。所以我建议大家更多关注伟星新材背后的企业文化和管理团队，我觉得这样对伟星新材的研究和很多企业经营行为就更容易理解。
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