银基集团(00886)业绩会直击:利润大跌95% 未来5年拿下3%市场份额

41800 6月27日
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黄旖琦 智通财经专栏作家

去年内地白酒市场开始复苏,但是紧抱茅台和五粮液大腿的银基集团(00886),因为打造B2B平台,导致去年利润大跌95%。但是该公司主席梁国兴表示,平台搭建工作已经基本完成,希望借助B2B平台在未来5年拿下内地酒类市场3%的份额。

据智通财经了解,银基集团今日(6月27日)公布截至今年3月31日止年度的全年业绩,期内整体收入为15亿元(港元,下同),同比增加19%;毛利为4.1亿元,同比大增74.3%。

虽然收入和毛利表现理想,但是因为去年银基开始搭建B2B平台,产生一笔庞大的一次性费用,导致纯利同比下跌95.3%至615万元。每股盈利0.27分,不派息。

白酒行业在经过疲弱期后,去年逐渐复苏。茅台净利增长7.84%,五粮液更是量价齐升,销售额和净利润分别上涨13.3%和9.9%。泸州老窖不甘落后,营收增长20.3%,净利润增长30.9%。

据智通财经了解,主打茅台和五粮液的银基集团,去年为了减少白酒销售过程中的中间环节,打造推出了品汇一号B2B平台,营销方式从过去一级一级经销商层层递推的方式,改变为通过线上平台直接面对每个城市的白酒销售终端商家,导致去年销售及经销费用增加63%至2.95亿元,导致利润大跌。

但是梁国兴指出,搭建平台的费用大部分已经在去年支出,对未来利润影响会减少。而平台顺利运作后,会大大减少人工和仓储费用的支出。

以下是智通财经整理的问答实录:

问:B2B平台现在的销售情况如何?

答:现在此平台已经有13万个经销商会员,希望未来可以增加至28万个,将其打造成内地最大的酒水线上销售平台。希望随着未来B2B平台发展,收入占比会超过商品销售收入。

问:去年由于打造B2B平台导致支出大幅增加,未来这些费用对利润的影响?

答:打造B2B平台涉及很多人员和技术平台搭建的费用,还有其他活动和宣传费等。目前我们已经在260多个城市完成搭建工作,目标是全国范围内330个城市铺设网络,所以相关工作其实已经接近尾声,所以未来这方面的支出会大幅减少,对利润的影响也会减少。

问:B2B平台的定价策略是否有差异化?

答:B2B平台是面对每个城市的终端商家,与商品销售价格一样。而平台搭建完后,每个地级市只要一个销售经理,有别于传统的分销模式,B2B销售可以大幅节减人手和仓储费。

目前内地酒水市场仍面临不少的顽疾,例如集中度低,发展水平参差不齐,市场碎片化等。所以B2B平台刚好可以针对这些问题,对症下药。希望通过B2B平台扩张,未来5年可以拿下3%的酒水市场份额。而目前五粮液和茅台是我们的主要产品,所以公司在高端白酒市场的比重大概10%左右。

问:何时会恢复派息?

答:要等到平台建构完成、负债及财务水平恢复稳定后,才会考虑派息事项。


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