上周我们与关注汽车行业的机构投资者进行了20多场交流。我们注意到目前资本市场对汽车行业“又爱又恨”：投资者一方面对今年新能源汽车销量的预期很高，另一方面又非常担心市场需求会受到宏观的压制和其他不确定因素影响；一方面认为目前新能源相关标的估值不便宜，另一方面又很青睐新能源板块的增长确定性。我们认为目前市场在标的选择上的分歧不大，更关心的是参与的时点和对行业边际变化的观察。我们认为今年整车厂和零部件可能比经销商更具吸引力的观点也受到投资者的认同。在行业百年一遇的变局中我们更看好引领者而不是跟随者的观点以及对企业文化的思考也对投资者有所启发，对于谁是引领者的问题，大家在不同的时间和市场维度下有不同的见解，也同意现在下结论为时过早。
我们的销量预测太保守？综合考虑宏观环境、行业库存、上游供给、出口潜力等因素，我们预测2022年中国乘用车批发销量同比增长7.5%，其中新能源乘用车批发销量有望接近500万台。大部分投资者认为我们的预测比较保守，相较之下，市场普遍预期2022年乘用车批发销量同比增长10%，新能源车销量将近600万台。我们认为我们对新能源乘用车的同比增长50%的预测并不是悲观，因为我们认为拐点已至，只是从爆发到市场成熟到底是以怎么样的增速分几年达到的区别而已。在去年大超预期导致市场普遍乐观的惯性下，我们更关注电池、芯片和经济等大家有可能暂时忽略的因素。也有投资者认为如果一致预期不停上修到600万台以上，今年新能源销量低于预期的概率可能会超过高于预期的概率。
2022年PHEV能卖多少？交流中我们发现我们和投资者对新能源汽车销量预测的差异主要在于对今年整体PHEV市场尤其是对PHEV龙头比亚迪（1211 HK/002594 CH, 持有/持有）DM-i车型的销量预期。我们认为对于一年内翻番还是三倍增长这样的短期大区间增长的预测差异以及对公司销量目标完成的信心不同实属正常。
1月份的终端市场需求偏弱？最近整车厂股价的回调部分反映了投资者对1月份销量尤其是新能源销量的担心。根据乘联会的周度数据，1月前两周乘用车零售销量同比增长2%，环比增长15%；批发销量同比下滑2%，环比下滑9%，大致符合季节性和春节时段的特征。根据我们的渠道调研，1月份受到疫情频发、春节临近、补贴退坡等事件的影响，部分经销商的新增订单环比上月有所下滑，但仍处于正常的范围内，不然用2021年12月新能源销量50万台线性外推至2022年全年600万台的预测都会显得过于保守。
整车厂、零部件、经销商怎么选？随着行业缺芯缓解，今年经销商的新车毛利面临下行压力，而直营的新能源车销量高速增长和更多传统车企开始尝试直营模式会使投资者对经销商的估值时不时出现担忧。我们认为今年整车厂和零部件整体更具吸引力，而经销商可能更适合波段交易，头部经销商的业绩仍有可能超出预期，尤其是整体管理能力更强的经销商。在整车厂中，相比一些转型较慢的传统车企，我们更加推荐头部造车新势力。同时，新老势力的角力短期内不会见分晓而导致整车厂的股价波动较大，一些投资者尤其是长线基金会倾向于上游零部件公司。电动智能化出现的新业务和软硬件解耦的国产替代是零部件投资应该关注的两条主线，我们建议关注国产芯片、域控制器、激光雷达、摄像头、线控底盘等相关产品供应商。我们认为汽车AI芯片的格局还存在变数，而芯片的选择决定了与其绑定的域控制器和软件服务厂商的走势。
芯片的供应紧张能在今年彻底消除吗？考虑到汽车供应链的复杂性，我们认为芯片供应的问题不是一朝一夕能够解决的，而经过去年全行业缺芯的困境后，我们相信车企在芯片保供方面已经做了更加充分的准备。但考虑到芯片厂在扩成熟制程产能方面并不积极，我们预计芯片供给紧平衡的状态可能会持续到今年下半年。根据我们的渠道调研，不少芯片处于少量有货但是价格高企的状态，国际一级供应商大厂也已经跟整车厂沟通了今年的交付量预估，今年销量目标比较激进的整车厂已经提前去开拓新的国产供应商。
电池涨价和补贴退坡会推升新能源车的终端价格吗？中国的汽车市场由于长年的产能过剩是一个充分竞争的市场，一般原材料和零部件的涨价很难直接传导到终端价格，大部分整车厂会通过相对温和的方式，例如推出新车型等方式应对潜在的电池价格上涨。过去几年，主机厂大多选择自行消化补贴退坡的影响。去年的缺芯导致终端折扣收窄似乎让整车厂尝到了定价权的甜头，今年大部分新能源车企已经涨价或者有涨价的打算，让消费者承担补贴退坡的影响，这也从侧面反映了目前供给的紧张。以我们的经验，一旦库存增加，终端折扣上升速度会非常快。
中国出口市场展望和新能源车在海外的竞争力？2021年自主品牌在中国市场的批发销量（包括出口）同比上升25%，市占率提升6.5个百分点，其中30%是由自主品牌的出口销量翻番贡献的，不过自主品牌的新能源车出口占其总出口量不足10%。我们对自主品牌出口持乐观但不激进的态度，一方面去年可能有其他市场缺芯更严重的帮助，另一方面我们认为自主品牌的新能源车在海外市场具有竞争力，只是打入不同品牌偏好和消费习惯的市场需要时间，如同当年日韩品牌进入美国市场的历史一样，仍然任重道远。
现阶段的智能化配置真的会影响消费决策吗？还是资本市场的自嗨？诚然，当前的量产车距离真正的“自动驾驶”还很远。基于我们收集到3.4万条汽车论坛在线评论，消费者现阶段在购买新能源车时优先考虑的因素依然是续航里程、补能便利性以及性价比等方面，但是对智能化配置的关注已经日渐提升。如果投资者认同智能化是新能源车最重要的价值增量和产品粘性来源，那么资本市场的布局肯定要提前于消费者市场的反应。
“蔚小理”在自动驾驶技术上的差距到底有多大？小鹏汽车（XPEV US/9868 HK, 买入/买入）是最早也最坚持在自动驾驶领域自研的中国车企，我们估计其在自动驾驶领域的技术实力和数据积累领先其他车企大概一年的时间。考虑到过去汽车行业的硬件制造特征，我们认为软件能力的提升和智能化转型对于传统车企的难度可能会大于一部分投资者的预期。另一方面，也有投资者认为，如果把小鹏、蔚来（NIO US，买入）和理想（LI US/2015 HK, 买入/买入）与特斯拉（TSLA US，未评级）放在一起比较，那么蔚小理之间在自动驾驶领域的差异甚至可以忽略不计，即使目前小鹏在三家中暂时领先，理想凭借车型标配辅助驾驶功能，有望在短时间内收集到更多的数据进行迭代，从而实现反超。我们认为这种说法在目前很难被证伪，比如还有技术团队能力和技术路线选择等因素。今年对三家新势力的智能驾驶功能迭代来说，是非常有意思的一年：1Q22上市的蔚来ET7从Mobileye切换到英伟达（NVDA US，未评级）的芯片自研重写算法，小鹏P5作为第一个搭载激光雷达的量产车型在今年推出融合激光雷达数据的XPilot 3.5，理想也会在3Q22推出搭载英伟达Orin芯片的X01车型来改进现款Li ONE的辅助驾驶功能。所以我们所说的小鹏智能驾驶大概领先一年的论断会在今年年底进行重新排序，差距是拉大还是缩小我们也拭目以待。
整车厂的推荐标的？在行业巨变中，我们认为引领者比跟随者更具投资价值。三家造车新势力都为消费者提供了新的价值增量，小鹏是更好的智能化技术（我们认为的最重要的竞争力），蔚来是更优的服务体验和品牌影响力，理想是更符合用户需求的产品。在传统车企中，我们看好长城汽车（2333HK/601633 CH，买入/买入），因为其在智能化转型中更坚决、进展更快。在与投资者的交流中我们发现，目前市场的一致预期选股似乎也是小鹏和长城，这反而让我们有些担心是否市场预期会过高。不少投资者不能理解最近长城股价的疲软，我们猜测这可能是有些投资者对汽车周期规律的一种本能止盈行为（长城本轮产品周期始于2H20），有点类似吉利汽车（175 HK，持有）在2018年初的股价反应。不过我们比公司销量目标低于10%的保守预测仍然估算出比卖方一致预期高12%的FY22净利润，让我们觉得最近股价的下跌可能是布局的机会。我们认为今年投资者对长城的销量和业绩表现的容忍度会比去年低，但是长城母公司孵化的蜂巢能源、毫末智行和未势能源可能会为上市公司带来一些催化剂。大部分投资者认同我们对比亚迪是新能源市场的Beta的定位，市场情绪对股价的影响超过公司的基本面。我们认为随着市场竞争的加剧，投资者对比亚迪的基本面容忍度也会慢慢降低。投资者对广汽集团（2238 HK/601238 CH，买入/买入）的关注不多，主要的关注点是埃安现在进行战投融资的高估值要求能否兑现以及何时反映在广汽集团的股价上。
本文来源于招银国际微信公众号；智通财经编辑：文文。
