智通财经APP讯，海力风电（301155.SZ）在1月7日接待了超60家机构调研，其中包括知名机构景林资产，高毅资产，银叶投资。公司在接受调研时表示，基于目前国内海上风电市场的现状，公司坚定先积极发展国内海上风电设备零部件产品市场，再适时开拓海外产品市场。公司对海风市场的未来前景积极乐观，今年来看，受之前“抢装潮”影响，下半年市场相较于上半年可能会更好。
公司正处于快速发展阶段，目前仍在风电设备零部件领域进行延伸布局，同时，公司参股公司如东力恒，拟从事风电后市场运维业务。在谈及海上风电未来市场前景时公司表示，在国家“双碳”目标的政策支持下，风电行业政策趋势整体向好，海上风电具有自身的优势：不占用土地资源；中国海岸线长，海风资源丰富；离用电负荷地较近等。
目前公司同行业中主要已上市友商包括：大金重工、天能重工、天顺风能和泰胜风能。在被问及如何面对同行企业与潜在市场进入者时，公司表示公司和同行友商都保持一定的友好交流关系，同时，潜在市场进入者对于行业来说，肯定有一定的冲击。但是，公司经过多年的快速发展，在风力发电设备领域已经取得了一定的竞争优势。
海上风电正在步入平价时代，根据目前市场现状推测来看，江苏省、浙江省、福建省和山东省可较早实现海上风电平价，广东省和广西省相对略晚。公司有很好的质量团队会对外协的产品质量进行把控。未来，公司将会扩产能，调结构，外协情况将会不断减少。
具体问答实录如下：
问：公司下游客户包括哪些？
答：公司先后与中国交建、天津港航、龙源振华、华电重工、中天科技、韩通重工等风电场施工商，国家能源集团、中国华能、中国大唐、中国华电、华润电力、三峡新能源、中广核、江苏新能等风电场运营商，以及中国海装、上海电气、金风科技、远景能源、运达风电等风电整机厂商建立紧密的业务合作关系。
问：海上风电产业未来市场前景如何？是否具有持续性？
答：在国家“双碳”目标的政策支持下，风电行业政策趋势整体向好，海上风电具有自身的优势：不占用土地资源；中国海岸线长，海风资源丰富；离用电负荷地较近等。同时，我们也关注到新闻报道，前段时间中国工程院研究项目“海上风电支撑我国能源转型发展战略研究”结题评审会在北京召开，会上透漏，我国海上风电装机容量可达3,009GW，从战略高度认可我国海上风电的发展前景，市场前景积极乐观。
问：公司的市场布局情况？是否有意开拓海外市场？
答：基于目前国内海上风电市场的现状，公司坚定先积极发展国内海上风电设备零部件产品市场，再适时开拓海外产品市场。
问：公司目前所处行业市场竞争格局？
答：公司自成立以来，一直深耕海上风电设备零部件的研发、生产和销售，在海风市场领域具有一定的优势。目前同行业中主要已上市友商包括：大金重工、天能重工、天顺风能和泰胜风能。
问：风机大型化是未来趋势之一，这一趋势对公司的影响如何？公司将如何应对？
答：风机大型化并不会对公司盈利能力等方面产生较大冲击，公司也将积极作为，调结构，扩产能，以应对海风市场的变化趋势。
问：公司未来有无在行业其他领域延伸拓展业务市场的计划？是否有风电场布局计划？
答：公司正处于快速发展阶段，目前仍在风电设备零部件领域进行延伸布局，同时，公司参股公司如东力恒，拟从事风电后市场运维业务。未来，公司将对经营、管理、资金、技术、人才等方面进行综合考量，在条件成熟的情况下继续开展产业链拓展，优化公司产业结构。
问：公司产品结构情况和利润情况如何？对于未来成本变化的预测和管理措施。
答：公司主要产品包括风电塔筒、桩基及导管架等，桩基、塔筒和导管架等其他产品的利润比例约为6:3:1。未来，面临海上风电平价时代，公司乃至全行业都会进行成本管控，以主动迎接平价时代的海风市场发展。
问：公司去年外协情况较多，公司如何确保外协产品质量？未来外协情况将有何变化？
答：公司有很好的质量团队会对外协的产品质量进行把控。未来，公司将会扩产能，调结构，外协情况将会不断减少。
问：公司以及所属行业未来将会面临哪些风险和挑战？
答：(1)产业政策调整的风险；(2)行业内“卡脖子”技术对行业高速发展的限制；(3)行业内各公司也会面临因产能扩张速度、技术迭代速度、行业竞争激烈程度等因素带来的风险和挑战。
问：公司的竞争优势有哪些？
答：公司主要竞争优势体现在海上风电市场，自成立起就重点发展海上风电产品，市场占有率较高，具备较高的市场地位，在技术工艺、客户资源、产能布局、经营规模、产品质量等多方面具有自身优势。未来，随着海上风电市场的不断发展，公司将凭借技术创新、客户开拓、产能提升等方式进一步增强企业竞争力。
问：如何面对同行企业和潜在市场进入者？
答：公司和同行友商都保持一定的友好交流关系，同时，潜在市场进入者对于行业来说，肯定有一定的冲击。但是，公司经过多年的快速发展，在风力发电设备领域已经取得了一定的竞争优势。未来，公司将以市场需求为导向，以前瞻性技术研发为动力，坚持高端化、规模化、品牌化的理念，充分发挥技术工艺、客户品牌、产能布局、经营规模、产品质量等优势，进一步完善公司产品结构、壮大主营业务，确保公司持续、快速、健康发展。
问：漂浮式技术未来对公司产品的影响？
答：漂浮式技术目前国内外尚处于试验阶段，其因施工难度大、整体成本高、技术不成熟等原因，该类新型产品短期内大批量商业化生产的可能性较低，且将主要应用在大于50m水深的深海区域。公司目前塔筒、桩基、导管架产品作为海上风电不可或缺的支撑结构，主要应用于0-50m水深区域。
问：公司对今年海风招投标和市场的预判如何？
答：公司对海风市场的未来前景积极乐观，今年来看，受之前“抢装潮”影响，下半年市场相较于上半年可能会更好。
问：海上风电正在步入平价时代，公司觉得中国各大沿海省份何时能够实现平价？
答：根据目前市场现状推测来看，江苏省、浙江省、福建省和山东省可较早实现海上风电平价，广东省和广西省相对略晚。
问：目前江苏省“十四五”期间的海上风电开发规模规划如何？
答：根据规划，江苏省“十四五”期间海上风电市场规划约为909万KW。
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