智通财经APP讯，纳尔股份（002825.SZ）在近期接待了超百家机构调研，在调研时纳尔股份表示供词年前切入氢燃料电池领域开展膜电极等核心零部件业务，目前车间装修已全部完成，已经开始试生产。
纳尔股份在介绍氢能源领域的布局规划时表示，随着全球气候问题日益严峻，“脱碳”成为全球主旋律。氢能作为零碳燃料在推动能源转型过程中发挥关键作用，发展氢能源已成为国家战略方向。公司2021年介入氢能源燃料电池行业，从核心零部件入手，与中国燃料电池产业化先驱—胡里清博士领衔的专业技术团队合作开展燃料电池膜电极等核心零部件业务。依托公司成熟的涂布技术以及专业团队优秀的产品开发能力，在公司强大的资金支持下，氢能源业务将得到快速发展。
纳尔氢电主营高性能燃料电池膜电极等燃料电池系统核心零部件，膜电极技术门槛高，具有极高的成长性、产品附加值和竞争壁垒，公司目标成为国内最具竞争力的膜电极研发制造企业。纳尔氢电在2021年4月成立后，各项筹备工作快速推进，目前车间装修已全部完成，已经开始试生产，在资本和技术的共同推动下，纳尔氢电的业务及产品将实现快速落地。
具体问答实录如下：
问：请介绍公司三大核心产品的增长驱动因素
答：公司数码喷绘材料产品经过近20年的发展，在行业内已经形成稳定的龙头地位，市场占有率已连续多年保持第一并且仍在不断扩大竞争优势，随着国家加强对安全生产、环境保护等方面的监管力度，规模企业的综合经营及竞争优势逐步体现。公司具备较强的市场开拓及产业链整合能力，凭借优质的产品及良好的口碑，依托规模优势将逐步抢占行业内的增量及存量市场，进一步巩固市场龙头地位。数码墨水方面，公司目前产品销售以用于纺织品的数码墨水为主，公司经过多年的技术积累，已经在部分关键产品及技术上实现了突破，打破了国外厂商的垄断，在行业内始终保持较强的产品竞争力。从市场需求来看，数码印花技术可以满足个性化、小批量的订制产品，在这一场景下与传统染整及丝网印等技术相比在产品效果、低碳环保等方面优势较大，随着未来几年年轻群体个性化需求的增长，数码墨水的市场规模也会迎来较快增长，公司将依托技术实力抢占更多的市场份额。汽车保护膜是一类较新的产品类型，具有非常大的市场开拓空间。近几年公司通过持续研发不断完善产品设计和生产工艺，使得产品具备较高的性价比，目前已经在业内形成良好口碑。未来随着产品渗透率不断提升，公司汽车保护膜产品将迎来快速发展。
问：公司汽车保护膜产品有哪些竞争优势
答：汽车保护膜产品虽然是近几年兴起的一类产品，但公司在生产工艺及质量控制上拥有非常丰富的经验。汽车保护膜与数码喷绘材料的生产工艺均属于软基材涂布技术，公司在这一领域深耕近20年，自主掌握相关生产技术及核心生产工艺。在产品推广方面，公司营销团队在汽车保护膜产品领域从业多年，充分了解客户需求及行业趋势，在产品推广及渠道拓展方面拥有丰富经验。
问：墨库图文会不会将生产打印设备纳入公司发展战略？
答：设备和耗材本就是两个细分领域，公司的核心研发能力集中在墨水产品的开发和关键原材料的突破，因此专注研发、生产高质量且兼具环保型的墨水产品是目前公司的主要发展方向。此外由于墨水行业的特殊性，在墨水与打印设备匹配时涉及到部分设备核心信息，因此设备厂比较排斥与拥有打印设备生产能力的墨水厂商合作，而这些设备厂是公司重要的合作伙伴，因此发展打印设备并不适合作为公司的发展方向。
问：请介绍公司在氢能源领域的布局规划
答：随着全球气候问题日益严峻，“脱碳”成为全球主旋律。氢能作为零碳燃料在推动能源转型过程中发挥关键作用，发展氢能源已成为国家战略方向。氢能源车具备低温性能好、续航里程长、加氢速度快等优点，更加适用于长途、大型、商用车领域，在储能方面也有很多优势。在这样的背景下，公司2021年介入氢能源燃料电池行业，从核心零部件入手，与中国燃料电池产业化先驱—胡里清博士领衔的专业技术团队合作开展燃料电池膜电极等核心零部件业务。依托公司成熟的涂布技术以及专业团队优秀的产品开发能力，在公司强大的资金支持下，氢能源业务将得到快速发展。
问：纳尔氢电的产品有哪些优势？
答：依托技术团队在燃料电池领域的技术积累，不断优化生产配方及生产工艺最大化的发挥各类材料的性能，对原材料严格筛选，生产过程层层把关，自主研发膜电极抗反极技术，减少催化剂失活，从而实现更高的可靠性和稳定性，公司膜电极产品在功率密度、产品寿命及产品成本等方面具有一定优势。公司还通过优化生产工艺提升生产效率和成品率，产品在同等性能下铂载量更低，从而降低产品成本，为客户提供更高性价比的产品。
问：请介绍纳尔氢电未来的主要产品
答：纳尔氢电主营高性能燃料电池膜电极等燃料电池系统核心零部件。膜电极被誉为燃料电池系统的“芯片”，氢气通过氢能源车的燃料电池系统转换为电能，膜电极是氢气转换为电能的反应场所，膜电极成本占整个燃料电池系统总成本较高，是燃料电池系统中最核心的零部件。膜电极技术门槛高，具有极高的成长性、产品附加值和竞争壁垒。
问：数码墨水行业增速较快的原因？
答：数码印花技术可以满足个性化、小批量的订制产品，在这一场景下与传统染整及丝网印等技术相比在产品效果、低碳环保等方面优势较大，随着未来几年年轻群体个性化需求的增长，数码墨水的市场规模还会保持较快增长。
问：请介绍数码喷绘材料目前的市场格局？
答：公司数码喷绘材料产品经过近20年的发展，在行业内已经形成稳定的龙头地位，市场占有率已连续多年保持第一，依托公司的技术研发和市场拓展能力，未来在数码喷绘材料行业内将继续扩大竞争优势。
问：公司数码墨水产品有哪些核心竞争力？
答：公司生产的产品大多是与客户设备匹配的定制化产品，并且每种设备所需的产品配方均有差异，因此就需要墨水生产商有能力快速开发出与客户需求相匹配的产品，公司已针对不同客户、不同应用场景开发出近千种细分产品。公司经过多年的技术积累，已经在部分关键原材料上实现了技术突破，打破了国外厂商的垄断。这一方面保证了自身供应链的安全性，另一方面也使得公司在成本和售价上具有一定优势。
问：公司主要情况介绍
答：纳尔股份战略投资总裁、纳尔氢电总裁王树明对纳尔氢电的情况进行了介绍：随着全球气候问题日益严峻，“脱碳”成为全球主旋律。氢能是零碳燃料，具有储量丰富、热值高、零污染、可存储、来源广泛等优点，在推动能源转型过程中发挥关键作用，发展氢能源已成为国家战略方向。氢能源车具备低温性能好、续航里程长、加氢速度快等优点，更加适用于长途、大型、商用车领域，在储能方面也有很多优势。在这样的背景下，公司2021年介入氢能源燃料电池行业，从核心零部件入手，与中国燃料电池产业化先驱—胡里清博士领衔的专业技术团队合作，通过专业技术团队持股方式合资设立上海纳尔终能氢电有限公司，开展燃料电池膜电极等核心零部件业务，目标成为国内最具竞争力的膜电极研发制造企业。在燃料电池系统中，膜电极成本占比较高，膜电极技术门槛高，具有极高的成长性、产品附加值和竞争壁垒，其产业化的难点是核心材料的筛选和连续化生产工艺。纳尔氢电凭借技术团队在燃料电池领域近30年的技术积累，在技术创新研发、材料配方、生产工艺等具有领先性且自主可控，公司产品在功率密度、产品寿命及产品成本等方面具有一定优势。
问：请介绍氢能源布局情况
答：公司子公司上海纳尔终能氢电有限公司(以下简称“纳尔氢电”)主营高性能燃料电池膜电极等燃料电池系统核心零部件，目标成为国内最具竞争力的膜电极研发制造企业。纳尔氢电由中国燃料电池产业化先驱—胡里清博士领衔，在技术创新研发，材料配方、生产工艺等具有领先性且自主可控。
问：请介绍纳尔氢电目前的筹备进度
答：2021年4月公司成立后，各项筹备工作快速推进，目前车间装修已全部完成，已经开始试生产，在资本和技术的共同推动下，纳尔氢电的业务及产品将实现快速落地。
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