野村控股(NMR.US)数十年来在日本建立财富管理业务的努力正在取得成效。
这家日本最大的券商一直在逐步实现业务多元化，从为散户客户交易股票，转向为富裕客户管理资金。零售业务主管Satoshi Arai表示，这有助于产生更稳定的管理费用收入，上个季度投资和其他服务的常续性收入攀升至创纪录水平，并可能继续增长。
智通财经APP获悉，Arai在接受采访时称：”如果我们将更多努力投入到向有需要的客户提供服务上，我们的常续性资产可能会以前所未有的方式增长，我们采取的措施可能正在取得成果。”
因为竞争导致佣金持续被压低，监管机构也在打击强制性销售策略，野村控股等日本券商正面临增加财富等业务收入的压力。今年早些时候，Bill Hwang旗下的Archegos Capital Management LP破产，这使得该公司蒙受了29亿美元的损失。
野村控股第一季度来自财富管理合约等常续性资产的收入达到252亿日元(合2.3亿美元)，创下新高。Arai透露，当时该公司管理着19.1万亿日元的此类资产，这些资产有望在2023年3月增至21万亿日元。
野村控股最近进军财富管理领域。受到股市上涨和投资人兴趣增加的推动，这些投资人开始认为必须从长远角度管理资产。
Jefferies分析师Hideyasu Ban表示，在央行采取措施降低债券和其他一些传统投资的利润、推高股票和房地产价格后，投资者的需求也提振了股市。
他表示:“这让人们觉得他们必须投资于那些风险资产，从而帮助推动了投资组合的再平衡。”
零售转变
由于政府监管放松导致经纪业务佣金下降，野村控股在上世纪90年代末曾表示有意将重心从零售业务转向财富管理。近年来，野村已加大了这方面的努力。2019年，为了改善对高净值客户的服务，该公司重组了约7000名员工。
该经纪公司正面临三井住友金融(SMFG.US)和高盛(GS.US)等银行的激烈竞争，这些银行正加大力度为日本富人理财。
Arai还透露道：Nomura Navigation是瑞银(UBS.US)财富管理系统的定制版本，将于2022年全面推出，以增强其资产管理咨询服务。野村控股最近开始为企业所有者提供一支由不同专业的财富管理人员组成的财富管理团队。
Arai认为，尽管野村自上世纪90年代末以来改变了很多，但仍需采取更多措施，确保银行家在赚钱前先关注客户需求。
