调研记录|洲明科技(300232.SZ):目前总体订单趋势向上,海外部分处于逐步恢复状态

655 6月15日
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黄晓冬

智通财经APP讯,洲明科技(300232.SZ)在6月10日接受调研时表示,二季度前两个月显示占比90%,海外占显示业务比例30%;截至当前情况来看,总体订单趋势依旧是向上的,但是海外部分,还处于逐步恢复的状态,尚没有回归正常水平,特别是美洲、印度、日本及东南亚地区,恢复较慢,欧洲态势良好。2021年公司已拜访900多家合作伙伴,400多家形成合作。今年LED行业面临的最大挑战是供应链端的压力,原材料普遍上涨的同时,核心器件驱动IC供应紧张,对毛利率和出货周期都有非常明显的负面影响,公司也不例外,公司已经做了战略布局,本月供应压力会有所缓解。未来MiniLED产品每年会保持20%-30%的降价幅度,降价动力主要来源于整个供应链的规模化生产、设备国产替代、工艺良率的提高等。

具体问答实录如下:

问:Q2毛利率环比Q1是否上涨?

答:目前二季度只过去两个月,季度财务指标尚未统计和预测,请关注后续的公告。

问:目前订单情况和海外业务恢复趋势

答:一季度新增订单显示占比83%,海外占显示业务比例41%;二季度前两个月显示占比90%,海外占显示业务比例30%;截至当前情况来看,总体订单趋势依旧是向上的,但是海外部分,还处于逐步恢复的状态,尚没有回归正常水平,特别是美洲、印度、日本及东南亚地区,恢复较慢,欧洲态势良好。

问:电影屏中标产品的间距,尺寸,等主要参数,市场的推进方进度如何?

答:公司第一个电影屏的尺寸为宽16.384m,高8.64m,目前通过DCI认证全球最大尺寸的4K电影屏,为P4点间距。关于市场推广,公司已经成立了专门的事业部,并扩充了专业团队全力推进,正在与影视公司等洽谈合作。

问:星火计划和过去经销有什么本质区别?

答:对比之前的经销商方式,星火计划是集中作战、环环相扣的整体营销策略,是实现集团目标的重要战略部署。通过“星火计划-燎原计划—共进会计划”构建起真正的系统渠道生态体系、有的放矢,是体现我们区域全面铺开、管理深度把控的销售担当和市场触角。(1)星火计划:核心词“发展”。全国市场、产品线、技术、交付人员与省级合作伙伴一起,集中作业在全国省市区县拜访合作伙伴,介绍公司战略、业务、产品。通过此了解客户需求、共同发展诉求,同时发展更多合作伙伴。去年是星火一期,今年530星火二期已结束。2021年已拜访900多家合作伙伴,400多家形成合作。(2)燎原计划:核心词“赋能”。去年8.1启动一期,9月结束。今年2月启动二期。星火的合作伙伴通过集中式赋能,定点式介绍产品、场景、管理经营思路方法,了解公司2+7业务。新的合作伙伴产生更多业务连接。今年加上线上燎原,推出学习强企APP,囊括所有产品线及解决方案,核心合作伙伴有学习账号,365天燎原。干部燎原,走进一线面向用户。(3)共进会:核心词“生态”。以前每年一届,邀请到深圳。现在每省都有共进会,在现场搭建场景,欢迎社会各界来参与,七融业务介绍和体验。

问:二季度新增订单按照业务分解?

答:二季度前两个月新增订单中初步统计智慧显示板块占约90%,照明板块约10%,具体数据需以定期报告披露为准。

问:现阶段公司产品价格调整能否覆盖上游成本?

答:今年LED行业面临的最大挑战是供应链端的压力,原材料普遍上涨的同时,核心器件驱动IC供应紧张,对毛利率和出货周期都有非常明显的负面影响,公司也不例外,公司已经做了战略布局,总体布局走在行业前端,本月供应压力会有所缓解。同时后续会根据每月供应状况进行匹配接单,确保供应和价格波动及时正相关和覆盖。从行业过去多年的经验看,随着上游的投产落地,供应市场的局面不会一直持续下去,最终会恢复到平衡的时点。

问:MiniLED和普通小间距的价格差距,降价趋势和盈利能力对比.

答:目前MiniLED产品整体价格较小间距要高,小间距已经进入性价比最佳阶段。未来MiniLED产品每年会保持20%-30%的降价幅度,降价动力主要来源于整个供应链的规模化生产、设备国产替代、工艺良率的提高等。其毛利也受SMD、COB技术路线差异的影响,由于COB技术暂未实现真正的大规模化,相对毛利优势不是特别明显,随着产能提升性价比和毛利水平会有更好表现。

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