智通财经APP获悉，近日，微盟集团(02013)发布了6亿美元的融资公告，立即吸引了腾讯(00700)、GIC(新加坡政府主权基金)、加拿大养老基金等在内的众多知名机构和投资人的踊跃参与。
身处企业数字化升级的洪流，SaaS已成为数字化转型的重要手段，也让SaaS服务商变得“炙手可热”。分析人士认为，微盟集团屡次获得腾讯等知名机构的背后，得益于微盟全面推进的“TSO”全链路营销策略和“大客化、生态化、国际化”三大集团核心战略已见成效，前瞻性地战略布局让“新经济SaaS第一股”再获认可。
值得一提的是，腾讯作为战略投资者认购了此次增发20%的份额。据了解，微盟于2019年上市之初，腾讯曾在一个月内两度增持微盟。此次是腾讯时隔两年后第三次大手笔投资微盟。
那么，微盟究竟有何魅力，能让腾讯等机构频频增持并看好?
微盟受腾讯青睐的背后：并肩作战全链路营销
2018年“930变革”，腾讯播下了“to B”种子。从腾讯成立云与智慧产业事业群(CSIG)为起点，再到成立云启产业生态平台、推出腾讯SaaS生态“千帆计划”等，以及近日腾讯云与智慧产业事业群(CSIG)迎来新一轮架构升级，这些举措无不彰显出腾讯在to B以及SaaS领域上的决心与野心。
去年，腾讯公司高级执行副总裁汤道生表示，腾讯将投入100亿资源，帮助中小企业打造专属的SaaS产品及方案，今年4月，在腾讯千帆战略发布会上，汤道生表示，希望未来在腾讯的生态中，能长出很多百亿市值的SaaS公司。到了今年，他则更加坚信，中国的SaaS行业能成长出一批顶尖公司。
根据智研咨询及秒针营销科学院发布的数据显示，2018-2025年中国SaaS的市场规模将从617亿元增长至1882亿元，复合年增长率超15%。2020年中国实际营销投入增长率为8%，2021年预测增长率将提升至17%。而企业在加大营销投入中，有相当一部分费用投入到了费用门槛较低、操作简单的SaaS上，企业SaaS服务需求迎来爆发式增长。
正是在企业SaaS服务需求爆发增长下，天生携带“B”基因的微盟集团一直与腾讯“双向奔赴”，除了在腾讯SaaS生态“千帆计划”、“SaaS”技术联盟等，都有微盟的身影之外。微盟集团在2020财年优化了营收结构以提升盈利能力，主营业务细分为数字商业和数字媒介两大业务。其中，数字商业涵盖了订阅解决方案和商家解决方案。订阅解决方案主要为商家提供商业及营销SaaS产品以及ERP解决方案，而商家解决方案在提供SaaS工具的基础上，还帮助商户获取公域流量，并辅以全链路服务和运营，支持商家从流量(Traffic)到工具(SaaS)再到运营(Operation)的“TSO”全方位需求。
近日，微盟集团发布了2021年一季度业务发展情况。公告显示，一季度微盟集团经营质量稳步提升，数字商业业务保持快速增长，其中订阅解决方案收入同比增长超100%，付费商户数较2020年同期增长约21.9%;商家解决方案收入同比增长超50%。这表明，越来越多的企业选择使用SaaS产品及服务，也使微盟全链路营销策略得到验证。
由此可见，微盟集团已从提供纯SaaS服务逐步扩展为包括“流量+工具+运营”的全链路服务，也是获得腾讯青睐的主要原因。分析人士认为，腾讯“加注”微盟的背后，是对第三方服务商的认可，也是腾讯服务“to B”的策略。面对众多中小企业和传统公司的数字化转型需求，腾讯需要有第三方服务商去扮演“催化剂”角色，去为客户提供高效服务。而微盟作为SaaS服务商，已经为超300万商户提供SaaS服务和产品，以及在流量导入，后期的运营等方面有着绝对优势，已占据市场较大份额。
按照腾讯“连接一切”理念，第三方服务商在腾讯生态中扮演着“引路人”的角色。正如腾讯在一季度财报中表示，腾讯将加强效率办公SaaS产品及安全软件，以及与SaaS供应商及独立软件供应商的合作伙伴关系和对它们的投资，以支持客户的数字化需求。因此，腾讯需要更多可以赋能企业完成全链路数字化转型的合作伙伴，这也是微盟集团屡获腾讯青睐的原因。
(微盟集团“TSO”战略)
“流量+SaaS+运营” 赋能企业数字化升级
在赋能品牌数字化转型的道路上，微盟与腾讯一直是坚固的“盟友”，双方合作已渗透在智慧零售、微信视频号、精准营销等多方面。为了将SaaS与营销更好融合，在微信生态内搭建私域流量矩阵，微盟推出“TSO”全链路营销，通过微盟SaaS系统，整合精准营销和数字化运营能力，满足企业数字化升级需求。
以今年微信重磅推出的视频号为例，在张小龙演讲之后，业内对于微信视频号唱多情绪高涨，将其视作微信未来最具潜力的生态产品，而作为电商 SaaS 的微盟也一直针对视频号频繁布局。
微盟 COO 尹世明在一场会议上表示，内容视频化的是大势所趋，而微信视频号为品牌构建私域提供了绝佳机会。而微盟作为最早一批内测视频号的微信头部服务商，其智慧零售和微商城解决方案助力品牌商家通过视频号直播挖掘业绩增长红利。
天津百年“老字号”老美华在微盟的协助下，通过视频号直播，1小时直播带货超过16万，这场的直播销量达到了该品牌单店业绩的30%，另外还实现了观看人数3.6万，点赞数31万，新增客户43%，成为视频号直播商家的优秀标杆。无独有偶，国货服装品牌“洪陵羊毛”紧跟视频号潮流，在微盟的协助下，通过微盟小程序商城，在视频号里做起了直播带货，首场即取得开门红，销售额达18万。
另一方面，微盟集团已连续4年获得腾讯广告区域及中长尾渠道“年度最佳合作伙伴”。在数字营销方面，双方已助力众多商家加快全渠道数字化的进程。今年5月，“腾盟”再次深度绑定，共推“腾盟计划2.0”，以腾讯广告平台流量优势和精准营销能力为基础，整合微盟数字化营销、SaaS系统工具和全链路运营服务能力，并通过“腾盟魔方”数据产品，进一步提升企业营销的效率和精准性。
根据微盟集团2020年财报显示，微盟集团已合计助力4.8万商户投放精准广告以获取流量。目前通过微盟构建全链路营销的品牌已经不胜枚举，涵盖了“NEIWAI内外”、全棉时代、林清轩、元气森林、以及新锐品牌CHALI茶里等。其中，国货内衣品牌“NEIWAI内外”正是在微盟全方位助力下，通过挖掘“朋友圈曝光引流+小程序商城转化闭环”的全链路营销新路径。据悉开业活动期间，其小程序商城日均UV同比增长110%，广告投放点击互动率高达3.22%，实现了品牌曝光和销售转化的双重增长。
(NEIWAI内外广告与小程序衔接，加速转化增长)
腾讯广告渠道生态合作部副总经理张磊表示，“一个服务商的身份可能不单单只是一个广告代理商，也可能成为腾讯的基础服务商、数据服务商，甚至一些增值服务的运营服务商，而微盟则不仅腾讯广告合作伙伴，也是全链路重要的合作伙伴。”
此外，为了更好地服务企业实现全链路运营服务，微盟集团成立私域增长中心，以及成立控股子公司“TEAM PRO”，基于微盟全链路营销战略，将策略、创意、媒介及运营的单项能力进行有机整合，为品牌的实效增长打通全链路，让更多企业将参与到全链路数字化营销行业升级中来。
“三大核心战略”获机构唱多
早在2015年，“互联网+”浪潮下，SaaS市场已逐渐崛起，资本陆续涌入SaaS赛道，各大主流基金动作频频。作为SaaS赛道头部企业的微盟，自然成为投资机构的首选。据悉，除了腾讯，微盟拥有豪华股东阵容，其中不乏GIC(新加坡政府主权基金)、凯欣资本、SIG、国和投资等知名投资机构。
据了解，参与微盟此次募资6亿美元的机构名单中，除了腾讯之外，还有加拿大养老基金、富兰克林基金在内的众多知名产业及长线机构投资人积极响应微盟的募资行动，老股东GIC也继续加持。
深究机构为何纷纷增持微盟，其原因在牢牢把握了数字化转型的趋势。2020年疫情大环境下，企业数字化转型成为必选项。另一方面，在全国“十四五”规划和2035年远景目标纲要明确提出——加快数字化发展，建设数字中国。数字经济的发展势必为SaaS等营销企业带来更多发展机遇。
近几年，微盟的业绩连续高增长已经是有目共睹的事实，自上市以来已连续实现盈利。2020年，微盟启动了“大客化、国际化、生态化”三大战略，并不断改进和深化SaaS技术和产品，从而保持市场领先地位。其中，在“大客化”战略下，2021年一季度，微盟智慧零售新签超过100个品牌商家，助力了鄂尔多斯、立邦千店上云、知名品牌le coq sportif乐卡克、Hotwind热风导购全面数字化转型。
借助全链路策略，微盟在国际化战略崭露头角，数字商业解决方案已在全球十多个国家和地区进行布局营运，服务了1009家海外客户。日本近铁、One's Life Japan(一生美)等日本知名美妆百货已经通过微盟提供的微信小程序商城，实现了微信生态内的运营闭环。
生态化方面，微盟集团的SaaS产品目前已成功打通了百度、QQ、QQ浏览器、视频号、支付宝、短信、快手等多渠道流量入口。
此外，微盟在近日发布的募资6亿美元公告中表示，将用于产品研发、投资并购等，进一步推进大客化、生态化和国际化三大核心战略的全面实施及TSO全链路营销应用场景的落地，扩大在SaaS领域的领先优势。
沿着这样的战略布局，微盟收获了多家机构的持续看好。中信证券表示，持续看好微盟集团长期私域经济及数字化领域头部服务商行业地位，预计微盟集团2021-2023年SaaS产品CAGR仍有望维持50%以上增长，数字媒介业务在视频号等广告增量驱动下，2021-2023年毛收入仍有望维持30%以上CAGR增长，预期微盟集团未来3年潜在市值空间有望达千亿以上。
小摩日前发布的研报认为，微盟成为去中心化模式领域领先的SaaS和营销服务商之一。预计趁着产业东风，结合微盟集团在优质大型客户渗透方面取得的进展，微盟集团收入在2020-25年期间有望实现30%的稳定年复合增长率，SaaS收入将以更快的49%年复合增长率增长。
