恒安国际(01044):将通过调节促销费用削弱成本上涨带来的负面影响(附电话会议实录)

54552 12月13日
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近日,恒安国际(01044)因人事变动及股东频频增持,引起市场关注。12月12日,恒安国际召开电话会议,解读业务近况、人事变动及改革策略。有机构向智通财经披露此次会议内容。

以下为电话会议实录,有删减。

问:2016年下半年各个业务的表现怎么样?

答:总的来说,不论是第三季度还是第四季度,都非常健康、稳健,都在朝好的方向发展,不亚于上半年。

问:卫生巾业务似乎2016年第3季度的业绩表现有些放缓,第4季度表现是怎么样?

答:目前我们没有看到卫生巾的业绩有放缓的迹象,并且我们在行业中的占有率仍然在提高。我们还有许多新的卫生巾产品,都在陆续地推出。这块业务的前景,我们还是看好的。具体的数据需到2017年3月份才能披露。

问:上半年纸尿裤业务的利润出现下滑,2016年全年以及2017年,恒安国际在纸尿裤业务的策略和规划是怎么样?造成纸尿裤利润下滑的原因是什么?

答:2016年上半年纸尿裤业务的利润确实下滑得很厉害。全年来看,利润估计也是略有下降,但是下半年业务已经有所改善。因为期末产品正在推广,市场反应也不错。不管是从品质、市场,还是消费者的接受度等表现来说,我们的纸尿裤业务都在开始改变。

造成纸尿裤业务利润下滑的各方面原因都有。现在产品的品质已经提升,不过品牌力和美誉度仍然没有跟上,之前的营销方式也有问题,我们正在改变营销方式,因为新的纸尿裤产品相对高端,定价会较高,所以我们会增加营销费用的投入,相信效益也会显现出来。

问:行业内原材料的价格都有些反弹,怎么看明年原材料成本对利润率的影响?

答:木浆价格已经连续涨了四个月,但是这都是小幅上涨。我们很难去预测木浆未来的价格走势,下个月可能还会涨,但之后就不一定。因为全世界的木浆产能还是过剩的,我认为未来木浆价格上涨难度有点大。我们也没有增加库存,一直保持三个月使用量的最低库存量。

事实上,原材料上涨对我们影响最大的不是木浆,而是包装纸和运费。其中,包装纸涨价幅度比较大,让我们包装箱的成本上涨了约40%-50%;物流运费同比是涨了20-30%。

原材料成本的提升不一定对我们实际的利润产生负面影响。只是因为我们产品的都是快消品,很难提价,成本上涨,毛利有可能会下降。但是我们会考虑削减促销费用,来抵消成本上涨带来的负面影响,所以实际利润不一定会下滑。 

问:恒安下半年电商方面的进展和突破?

答:电商的进步比较可观。但因为电商平台费用太高,再加上物流费用、销售成本,这一渠道的利润率与我们原有渠道相比要低一些。我们更看好微商的前景,微商真正是服务社区、服务平台。我们正在建立微商平台,在这一平台上营销方式及产品都将有别于电商以及正常渠道,会更倾向于选择小而美的产品放在微商上销售。不管是电商还是微商,2017年的增长应该都将非常可观。

问:集团改革的内容以及最新进展。

答:改革内容主要是整个营销团队的管理扁平化,从原来的九级管理变成一级管理,将所有的权利交给小微团队的队长。他们可以根据平台规则自己做主,包括费用使用和目标达成,不用再经过层层审批,省下来的效益也可以拿出来和销售团队分享。

目前,我们每一个月都在根据计划不断推进。小微团队模式也开始在广东、福建做试点。

问:这个改革的持续时间会有多长,可能会发生的风险在哪些层面?

答:我们计划一年内完成此次改革的全国性推广,并力争在2017年的上半年能够全面地完成。因为我们先在广东和福建试点,总结经验和发现销售变革的风险点,再去向全国推广。即使有风险,也会及早发现。

不管怎么样,任何一次变革都是因为会对公司的效益起到提升作用,我们才会去做,否则我们也不会轻易去改变。

问:现在的财务总监是许大座,这个会是相对永久性的安排吗?

(备注:11月29日,恒安国际发公告称,卢康成由于其个人业务发展,已辞任公司执行董事、财务总监、公司秘书、等职务,公司执行董事及前任副财务总监许大座已获委任为财务总监。)

答:许大座的工作内容其实没有过多改变,他原先就是负责公司内部的财务、融资及资金运作等,只是没有出面投资者沟通。卢康成负责的是董秘、投资者关系及CFO。现在卢康成辞职之后,许大座才出来面对投资者。许大座本来也是负责财务,这个安排不存在永不永久的说法。我们也在考虑物色一个有投资者关系工作经验的人选,来专职负责与投资者沟通。

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