本文来自微信公众号“SensorTower”。
由于MOBA游戏在PC端拥有庞大的玩家规模，一直以来不乏厂商探索这一细分市场。然而，MOBA游戏特殊的强社交属性和英雄收集等长线追求，为早期入场的产品提供了先发优势，后入局者往往难以撼动前者在区域市场的垄断地位。即便如此，厂商对新市场的探索步伐从未停滞。
Sensor Tower 商店情报平台最新数据显示，2020年8月海外收入前十的MOBA手游共吸金9400万美元，下载量前十的产品共获得2870万次下载，分别较去年同期增长23.2%和34%。
无论头部产品还是整个品类，在海外市场仍保持高速增长，详细分析如下。
海外热门MOBA手游
沐瞳科技《无尽对决》(Mobile Legends: Bang Bang) 超越Supercell《荒野乱斗》，夺得海外MOBA手游双榜冠军。
得益于暑期活动和拳皇皮肤上线，8月《无尽对决》海外预估收入将近3200万美元，同比增长35%。东南亚作为该游戏最大的市场，收入占比超过40%。来自美国，日韩市场的收入分别占17%和9%。今年前8个月，该游戏收入已接近2019全年。截至目前，其海外总收入已突破7.3亿美元。
下载量方面，8月《无尽对决》获得超过820万次下载，其中近60%来自东南亚市场，约15%来自拉美市场。
《荒野乱斗》以2900万美元收入和802万次下载，位列收入榜和下载榜第二名。本期该游戏超过63%的收入来自欧洲市场，美国和日韩市场的占比分别为14%和9%。下载量方面，欧洲市场占比超过50%，拉美市场占25%，日韩和东南亚各占3%。
总的来说，《无尽对决》和《荒野乱斗》拿下8月海外MOBA手游65%的收入和56%的下载量。这两款游戏分别代表了东西方MOBA手游玩家在美术风格，操作和玩法深度等方面的偏好。同时，也体现了强社交氛围下，MOBA手游的区域垄断特性。
值得留意的是，《Champions Legion》8月下载量激增至490万次，环比增长254%，并一举入围下载榜Top3。该游戏定位5V5经典MOBA手游，并迅速点燃拉美市场，来自拉美的下载量占比将近90%，是目前当地下载量最高的MOBA手游。
海外MOBA手游市场分布
8月海外收入前十的MOBA手游共吸金9400万美元，美国市场贡献了17%，欧洲市场贡献了28%，即欧美市场占海外MOBA手游总收入的45%。从产品角度来看，《荒野乱斗》拿下欧美54%的市场份额，《无尽对决》和《机甲战队》(War Robots Multiplayer Battles)分别占25%和17%。
东南亚玩家的游戏支出占20%，这一市场主要由《无尽对决》和《王者荣耀》占领，分别拿下当地72%和22%的市场份额。
此外，日本，韩国和拉美玩家的付费占比分别为15%，3%和4%。日本市场的收入主要来自《ONE PIECE Bounty Rush》(NE PIECE バウンティラッシュ)和《#Compass》(#コンパス)两款本土手游。
从《无尽对决》反超《荒野乱斗》这一现象来看，对于MOBA这种大DAU产品，扎根人口基数庞大的新兴市场并建立成熟的玩家生态，长远来看游戏收入能够超越依托成熟市场的产品。
8月海外下载量前十的MOBA手游共获得2870万次下载。由于《Champions Legion》在拉美市场大规模吸量，来自拉美的下载量占比从一年前13.5%，提升至33%，超越东南亚市场。《Champions Legion》和《荒野乱斗》在当地的下载量占比分别为46%和21%。
东南亚玩家贡献了27%的下载量，《无尽对决》和《王者荣耀》分别拿下当地63%和19%的市场份额。
欧洲玩家贡献了22%的下载量，这一市场几乎由《荒野乱斗》垄断，在当地的市场份额占比高达64%。
拉美市场付费能力如何?
拉美市场人口结构年轻，且基数庞大，对强调竞技和社交的MOBA手游存在强烈的需求。随着近年移动互联网生态的发展，当地玩家的付费力也日渐提升。以战术竞技手游《Garena Free Fire》为例，8月该游戏位列海外手游收入第13名，其中来自拉美市场的占比达到24%，东南亚市场占27%，而欧美市场的收入占比为42%。从该游戏的收入构成来看，新兴市场玩家的消费总额已经超越海外成熟市场。随着新兴市场经济发展，当地玩家的付费能力将进一步提升。
(编辑：马火敏)
