本文来源于36kr，作者为淡忠奎。
近日，第二代iPhone SE在苹果官网上架，这被视为正式向中端市场进军。
这款新机定价在3,299-4,599元人民币，成为从2016年iPhone SE来的最低价。新机延续了iPhone 8的设计，升级了处理器，但4.7英寸的小尺寸还是让很多人难以接受。
那么究竟iPhone SE的主要潜在买家在哪里呢?4月20日，市场调研机构IDC的一份报告给出了答案：新款iPhone SE面向的目标群体非常明确，主要是跟同价位的安卓产品争夺iOS老用户。
由于iOS系统手机换机周期更长，苹果在2019年仍然是国内保有量基数最大的厂商，占据18.9%的份额。iPhone 6和7系列以超长的生命周期在近5年的苹果出货量中占据非常大的比重，从而积累了大量的存量用户。
对于这部分老用户而言，新的iPhone SE在外观上符合他们的使用习惯，同时芯片性能方面的大幅升级，加之相对低廉的价格，有望激发用户换机的欲望。而针对同价位的安卓用户，由于大屏，多摄等使用习惯已经养成，从换机的角度，转向新款iPhone SE的可能性较小。
IDC中国研究经理王希指出，与其将它比作苹果在中端市场内竞争的 “利矛” ，不如说是一面 “坚盾“，在国内市场日益激烈的用户争夺战中，帮助苹果将固有的存量用户守护在iOS阵营当中。
以下为IDC报告全文：
根据《IDC中国手机保有量报告》，由于相较安卓机型具有更长的换机周期， iOS系统手机，即苹果的国内保有量始终占据较高比重。2019年占比虽相较2018年有所下滑，但依旧以18.9%的份额成为国内保有量基数最大的厂商。
来源：IDC官方公众号
而从历史出货量的角度看， iPhone 6和7系列以超长的生命周期在近5年的苹果出货量中占据非常大的比重，从而积累了大量的存量用户。对这类用户而言，新的iPhone SE与上一代手机拥有相似的外观，相对更适应他们的使用习惯。同时，在芯片性能表现、操作系统上的大幅升级，也有望激发用户换机的欲望，相对低廉的价格，以及联合电商平台配套推出的保值换新计划，也让iPhone SE更明确地定位为一款过渡机型，铺垫目标用户后期的换机动作。而针对同价位的安卓用户，由于大屏，多摄等使用习惯已经养成，从换机的角度，转向新款iPhone SE的可能性较小。
来源：IDC官方公众号
而如果关注新款iPhone SE国内所在的价位段市场($400-$600，美元不含税基准)，在整个2019年，由于展现出向主流价位段、性价比机型的分流，或逐渐升级高端的趋势，该价位段的市场容量有所收窄。
来源：IDC官方公众号
分析国内中端价位段市场份额，2019年内，华为依旧占据较大优势，vivo，OPPO分列二，三位。各渠道层面，在线下市场，华为通过对线下渠道的深入渗透，领先优势更加明显，OPPO依靠Reno系列在线下渠道排名第二;而线上渠道市场，专注该价位段电商渠道市场的一加进入前三甲。
来源：IDC官方公众号
IDC中国研究经理王希指出， 随着5G、手机影像等相关元件的硬件成本持续提升，以及国产品牌持续的高端化上探，2020年国内手机产品的平均单价将会进一步提升，中端价位段市场的竞争也愈发激烈。但新款iPhone SE定位的目标用户群体非常明确，即苹果老机型用户。与其将它比作苹果在中端市场内竞争的 “利矛” ，不如说是一面 “坚盾” ，在国内市场日益激烈的用户争夺战中，帮助苹果将固有的存量用户守护在iOS阵营当中。
