本文来自微信公众号“涛哥讲新股”，原标题为《港股IPO中的基石投资者》。
基石投资者(cornerstone investors)在A股通常称为战略投资者。有好几年没关注A股了，印象最深的是大概在2010年，中国移动作为战略投资者认购了近400亿元的浦发银行的股份，成为其第二大股东，锁定期好几年。之前经常有战略投资者参与A股的IPO，很多锁定期只有90天。这几年精力全放在港股，没留意A股了。
但是据说在美股IPO过程中，必须要找到基石投资者认购一定份额的股份。
港股IPO中的基石投资者主要是一些有实力的机构投资者、大型企业集团、以及知名富豪或其所属企业。基石投资者的引进实际是对公司基本面和发展前景的肯定，这给市场带来了很大的信心。百威亚太(01876)和JS环球生活(01691)首次发行失败，很大原因就是没有引进基石投资者。
根据香港联交所于2013年刊发的指引：“基石投资者的投资，除保证按首次公开招股价分配股份外，不得向基石投资者提供直接或间接利益”。
(a)配售必须按首次公开招股价进行。请注意，港交所是不允许基石投资者以低于发行价认购股份的。至于抽屉协议这种事，应该有。比如私下保证12%的年化收益，是完全有可能的。去年大牛猫爆出的小米的基石投资者只有半价的传闻，说得就有点过分了。这种大型项目，不至于做这么不堪的事。
(b)所配售的首次公开招股股份须设禁售期，一般为上市日期起至少六个月。
(c)每名投资者在上市申请人的董事会内没有席位，同时独立于上市申请人、其关联人士及其各自的联系人。
(d)配售安排的详情(包括投资者身份及备件)须在上市文件内披露。
整体来说，有基石比没基石好，基石越多越好，认购比例越高越好。
1.自然人基石比普通机构好。因为自然人投出去的是自己的钱，更关注风险;机构可能会卖个人情，亏的可能不是拍板的人的钱。普通自然人很难成为基石投资者，需要一定的身份地位。如果马化腾或者李嘉诚这种级别的大佬出来站台的话，大概率会引爆股价。比如希玛眼科就有马化腾。
2.能拉来行业的产业基金就更好，因为这类基金非常专业。今年有个医药行业的基金超级厉害，基本上投一家引爆一家。当时我看康德莱医械(01501)估值太高，不太看好，不知道为什么首日就超了好几倍。有人跟我说这个公司的基石投资者很厉害，果不其然!
3.如果能吸引公司上下游的客户作为基石，也是加分项，说明客户对公司的认可;
4.不过，创升的项目如果有基石，反而需要警惕，更多时候就是个带头捐钱的大户。破发相当严重，基本就是个笑话!一言难尽……（编辑：肖顺兰）
