智通财经APP获悉，德银发表的报告称，友邦(01299)的代表出席了该行的会议，就宏观环境面对的挑战，预计公司防守性的部署可助其业务应对市场波动，而市场转弱或会令平均保费下降，而马来西亚市场则特别受宏观环境所影响，加上当地政府反贪举措令一部分政府合约被取消，将影响到企业业务，而友邦作为当地最大的商业保险商亦会受到影响。
在中国市场方面友邦中国表现有韧性，而保障险去年第三季平均保费稳定，管理层认为其保障险的名气及经纪质素将成主要竞争优势，由于保障险并非简单透明的产品，故需要高质素经纪出售相关产品，现时公司在内地有3.8万位经纪并将继续对新入职经纪采取严格规定，以维持质素。考虑到中国市场开放现时仍未有具体详情，公司现时正在物色及培训领导级经纪，待开放后分派至新的城市或省份。
在香港市场方面，出售予内地客及本地客的产品相若，但内地客业务有较高的平均保费及较聚焦的保障范围，而内地客业务过去数年占比大约一半，受银联支付禁令影响，平均保费金额有所下降但需求依然强劲。
在泰国业务方面，随着经纪数目由8万名减至5.2万名，公司开始见到经纪重组的效果，但随着公司削减兼职经纪，新业务价值成为转型的主要压力，故管理层乐见去年上半年及去年第三季新业务价值有所增长。
