美股上市梦:“破壳”三次,新蛋也抵不上京东(JD.US)一根手指

164605 9月18日
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杨世宏

近来的电商圈,颇不宁静。先是“不知妻美”的刘强东涉嫌性侵,接着马老师宣布一年后交棒张勇,其次是拼多多(PDD.US)股价大涨超50%,创始人黄峥身价一度超雷军。

每个消息,都足以让市场震撼。但被大多数人忽略的是,新蛋即将第三次冲击美股IPO。

上市这么大的消息并未激起一丝波浪,在这个只记得胜利者的浮躁环境里,新蛋或许早已被遗忘。但在早年的B2C电商大战中,新蛋可是力压京东(JD.US),年销售额远超京东的神奇存在,故事还得追溯到17年前。

与京东角色的转变

2001年,华裔张法俊(Fred Chang)作为创始人在美国加州的City of lndustry成立了新蛋,并开始进入中国市场试水。而彼时的刘强东,虽然拿到了方正科技的代理权,但毅然决定由批发转向零售,去接触终端客户,并于2003年开始了经营网上商城。

新蛋成立之时,美国的电子商务市场还处于萌芽期,传统的实体零售才是主流。但新蛋在美国专注于3C品类的B2C模式,积累渠道优势,推出物美价廉的数码产品,深受市场喜爱。2005年时,新蛋在美国的年销售额已突破10亿美元,并在当年被福布斯评为“2005年电脑和电子领域最佳网站”及该领域的“福布斯最爱网站”。

在美国发展突飞猛进的同时,新蛋也于2004年在中国正式开展业务,并于2005年取得亮眼成绩。2005年时,新蛋中国的年销售额达到6000万元,位列中国电商年度第一销售额的宝座。而当时的京东,从2003年做网上商城后,2年的时间才将年度销售额做至1000万元,两者之间的差距极为明显,且京东商城连续亏损,投资人并不待见,融资困难,刘强东急需资金渡过难关。

也就在2006年,京东遇到了改变它一生的女人——徐新。在北京的香格里拉酒店,刘强东与徐新从晚上10点聊到凌晨2点多,仅需200万美元资金的刘强东被徐新直接投资了1000万美元。京东开始发展物流,布局仓储,利用融资打造竞争力,且在新蛋总部上海成立子公司,拉开与新蛋的竞争序幕。

图:徐新(来源于网络)

京东的布局无疑是正确的抉择,效果很快在销售额上有所体现。2007年6月,京东日订单处理量突破3000个,看着京东的崛起,新蛋开始了价格战策略。最为有名的便是那句宣传标语“所有商品,一律比京东低4%”,彻底将价格战推向高潮。

美国新蛋总部对于中国市场不计后果的价格战极为不理解,并做出了2009年于美国上市的决定。为此,新蛋美国断绝了对中国市场的输血,以保证用漂亮的利润表在美国上市。

两次冲击IPO均以失败告终

但戏剧性的是,新蛋在2009年的上市并未成功,而京东截止2009年底时销售额已突破40亿元,市场占有率高至41%,新蛋中国的销售额却不到京东的50%,二者身份完全逆转,新蛋由领先者变为落后者。

此时在中国市场烧钱,效果早已不如当初,投入二十块钱仅相当于之前投入一块钱取得的效果,艰难抉择之后,美国新蛋总部再次决定,于2011年赴美IPO,结局很明显,再次失败。

与上市失败相伴随的,是新蛋中国的溃不成军。2011年时,新蛋中国的市场份额仅约2%,全年销售额13亿人民币,而那时的京东商城,年销售额102亿人民币,双方已不在一个量级。

事实上,自2009年开始,新蛋美国也出现了动荡。张法俊陆续将公司高管换成自己的台湾团队,大换血之后,企业活力消退,至2010年时,新蛋美国的年销售额仅增长9%,而亚马逊却以超40%的速度高速增长。

在新蛋美国增长乏力,新蛋中国节节败退后,新蛋集团走起了下坡路,在现实面前,新蛋“委身”于联络互动(002280)。2016年9月27日,A股上市公司联络互动发布了以约17.7亿元人民币现金支付的方式购买美国新蛋55.7%权益的公告,当时的新蛋净资产仅为2.98亿元,估值为22.14亿元。2017年3月,联络互动正式完成了对新蛋的收购。自此,新蛋正式成为了中资控股的电商企业。

业绩下滑,月度覆盖人数猛跌

2018年9月14日,联络互动召开了2018年的第三次临时股东大会,通过了将新蛋分拆至美国上市的决议。此时的联络互动,在回购了部分投资者的股份后,持有新蛋的股份已从55.7%上升至61.55%。

而在联络互动收购新蛋后,新蛋的业绩仍不如人意。如下是智通财经APP整理的新蛋从2016年上半年以来的业绩及财务情况。2016年上半年时,新蛋营业收入为68.81亿元,净利润亏损3875万,负债率89.29%。

2017年上半年,营业收入为33.27亿元,净亏损2219万元。这是因为联络互动完成对新蛋的收购后,仅将新蛋4-6月的数据并入了上半年业绩中。若以4-6月的收入为上半年的均值测算,则2017年上半年营业收入为66.54亿元,净亏损为4438元。收取联络互动的收购资金后,净资产增至16.33亿元,负债率57.66%。

而至2018年上半年,营业收入64.79亿元,亏损扩大至5890万,经营活动现金流恶化为-2.23亿元,负债率60.53%较去年同期有所上升,净资产由16.33亿下降至12.6亿元,下降幅度超20%。

由此看出,从2016年上半年开始,新蛋的上半年度营业收入逐步下滑(若2017年上半年收入以均值测算),且净亏损逐渐加大,营业状况不容乐观。

除此之外,新蛋在国内的业务用户流失严重。据艾瑞数据显示,新蛋商城移动APP的月独立设备已小于2万台,而2018年7月PC端的新蛋B2C商城月度覆盖人数仅93万,去年10月时,月度覆盖人数还高达211万,人数直接腰斩超过一半。

图:来源于艾瑞数据

京东、拼多多等电商企业上市时,虽然业绩亏损,但业务高速发展,收入、用户快速增加,但此时的新蛋,半年度收入逐年下滑,亏损加大,且国内业务月度覆盖人数流失严重,国外业务增长低迷。

错失发展良机的新蛋,只能在巨头林立,机会越来越少的市场中苦苦挣扎,即使回到了发源地美国上市,结果也可想而知。


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