调研通 | 春立医疗(01858):未来两年收入年增速50%问题不大,毛利率有望重回70%以上

54266 8月30日
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管理层介绍:

(一)本期销售收入较去年同期有较大的增长,主要得益于:

陶瓷产品中标省份逐渐增多・陶瓷产品销量提升

微创髖矢节(DAMIS)的市场知名度提升・配套使用的产品销量提升

品牌知名度高・产品质量好・客户口碑好

销售团队逐渐强大・目前有销售人员170

国家政策的引导:使用国产医疗器械的导向

全国范围内大规模中标・中标产品线齐全・新订单大规模增加

(二)未来销售收入仍会有较大增长”主要基于

国家政策的引导:使用国产医疗器械的导向

陶瓷产品・微创髖矢节(DAMIS)等受市场欢程度持续提升・销量不断提高

两项进人创新通道产品・多项临床产品快速取证・将推向市场

公司加强研发和销售・销售团队继续强大

黑辉系统加强库存管理・单元化生产提高生产效率,满足销量提高要求

公司高端产品中标良好・应对降价、砍价、两票制、原材料涨价等能力强

(三)中期产品研发——DAMIS技术

名称:DAMS(前侧人路微创髖矢节)技术

欧洲引进・专利产品

国内首家且唯一一家

国产化改进

宣传:DAMIS“千人计划”

配套产品:BE1柄・BE2柄·155柄

DAMIS技术优点:

DAMIS(前侧入路微创髖矢节)技术优点

患者可当天下地,实现髖矢节即刻稳定性、即时的活动性以及自由体位

手术不切断任何肌肉组织,患者住院时间短・康复快

患者疼痛轻、出血少疤痕小

特制牵引床便于术中对患肢的外旋、外展等活动,易于显露・损伤更小

Q&A:

Q:根据今年第二季度招标结果以及7-8月份财务业绩,今年下半年和明年能否维持强劲态势,收入增长超过70%,利润增长超过40%?两个产品在CFDA创新的审批,是否还有其他创新性的储备产品在未来两年推出来?

A:从行业特点看,下半年收入额会高于上半年,因为上半年过春节,关节置换属于择期手术,骨科病一般不是马上看,都是感觉状态好和家里人有时间才去做手术。农村病人比较多,上半年属于麦收季节,夏天不容易做手术。10-12月份是手术的旺季。下半年以及明年后年的高速增长是没有问题,是否超过70%不敢承诺,50%的增长问题不大。

今年上半年71%的收入增长,按照今年的会计准则要把当期返利减掉,以及把2017年的返利减掉了一部分。2018上半年要计算双倍返利的成本,2019年业绩就不用受影响。2018上半年减了1300万的收入。

创新产品:还有7-8个产品可以做创新,担心过早披露公司的项目,会把给别人看到,做完临床再申报,希望到时有爆发性的增长。临床观察以后,国家会有政府专人跟进,审批过程中会排在第一位。临床结束之后再走创新通道。

Q:过去历史上公司的利润率波动较大,这可能是公司股价折让的一个重要原因。今年上半年毛利率有显著的下降,下半年及明后年的指引?过去连续好几次调研都没能成行,感觉公司没有人去接待投资者的调研,这样公司价值没能反应给市场,没有体现市场价值?

A:当前看,国家在做国产替代进口,是百年不遇的大趋势。创伤替代进口已经结束,脊柱正在进行当中,关节国产替代进口刚开始。关节是谁在替代进口,应该是我们。县级医院以及地市级医院,国产使用率已经比较高,县级医院80-90%用国产,地市级医院60-70%,省级医院不到10%,公司需要进入国产比例低的医院。公司分析外资进入的医院,他们假体的工具及服务要求很严格,病人的要求比较高。有钱的病人多往大医院跑,他们不差钱需要的是很好的治疗和服务。公司要想成为国产替代进口的主力,首先产品、工具要好,其次服务要好。公司满足医生和患者的需求,但是在大医院里得到医生的认可也不一定会得到患者认可,所以必须要有良好的售后。在互联网时代患者很容易查到医生、产品、术后骨长率情况,所以必须要做好产品质量。产品质量分三个方面:设计和要求必须好,骨长度要好,摩擦界面要好。三个方面都要好,医生很清楚产品的质量,医生不敢给不好的产品卖高价钱。必须把假体做好。摩擦界面有全陶和半陶的产品,陶瓷摩擦界面是世界顶级的,公司是国内第一家全套陶瓷产品上市的。涂层必须有良好骨长度。陶瓷是德国的,涂层是意大利的,这个毛利率下降的原因。现在他们在江苏无锡设厂,邮寄费、关税降低,公司的量在增大,产品的成本会有下降,7月份价格下降一成,最近也在谈合资。生产量的增加,成本也会降低。但是总体上不会为了毛利而毛利,要占领主流市场,有良好的效果和客户口碑,未来就会高速增长。成本是早晚会解决的,今年年底和明年会把成本降低。作为春立的投资者建议看更加长远一些。长期来看,毛利从原来的75%到现在60%多,回到75%是要比较长的时间,但是回到70%以上还是没有问题,但是需要时间。毛利率是基于替代进口的前提。

招标方面:从八年前到现在,公司的招标在每个省份都成功,和国产以及海外公司对比,都是成功的。千年陕西省的招标很重要,因为有12个省份跟它的标,春立在陕西省中标是最好的,产品线很全一共170多条。现在执行标的包括云南、湖南、甘肃、内蒙古、东三省、宁夏、青海逐渐都在执行陕西的标,对公司快速发展的贡献很大。近期京津冀的标由河北来执行,这个标也很成功。跟有多少注册证没有关系,和产品线有关系,和数量品种有关。目前来看,招标做得很好,未来半年内医院不断的开始执行新标,如北京积水潭医院。公司产品在很多大的医院得到好评,现在很多医院都在招标。

Q:上半年研发费用900万不算特别多,研发的主要途径?

A:研发在持续增长,投入比较大,今年也一样。上半年比例不高,主要是下半年体现。建立一个人工关节工程实验室,现在正在调试当中,有十几项研发的项目。有些公司是跟个别医院或者个别医生合作,我们则要跟行业合作,跟协会合作。对于我们来说,不想通过一两个人或者医院来拉山头。

Q:长期来看增长,从产品线方面在脊柱有布局。公司对产品线想法是把关节做深做透,还是有可能往脊柱、牙科移植发展,因为有些都是相关的。参照创伤的国产比例,我们还有多大的增长空间?

A:产品线来看,首先做主业,一定要把自己擅长的东西做好。人工关节在骨科中是发展最快的,关节随着人口老龄化,中产阶级增加,国产的关节包括进口的关节都在快速发展。而随着这两方面的叠加势必将造成国产关节行业快速发展。老龄化是一个很长的过程,我们首先要把人工关节做深做强做好。介入不擅长的行业分散精力、财力,往往是很危险的。国外的大企业都是做减法,互联网时代很容易就知道产品的质量,如果把一个产品做得很好全球都卖那就可以做得很大。当然完全做人工关节也不是公司的最终目标,脊柱产品在做厚积薄发,在做临床与创新的产品。齿科在中国将来的市场会不错,但是公司现在还没做,还不是时候。

Q:公司的内资股架构,上市目的是什么?大股东是不是不关心公司股价?高管包括研发团队,是否有股权激励?

A:从资本使用来看,管理层是真不会。去了新加坡和投资者到公司调研,觉得和对手估值有差异。公司是先把产品做好,业绩做好,让投资者放心,希望能够踏踏实实睡觉不要让股价变得很玄乎。未来规模够了,大机构看好长期持有,企业持续向好发展,投资者要有这种心理,合理估值是最关键的。

公司也考虑股权激励,现在不方便操作。上市的角度,希望通过资本方式把企业做大,现在规模还是小,等2年做到2个亿的利润,估值就会上去。

Q:产品线从2015年到2018年中期,都是六个一类证书、十个三类证书,中间只加了一个,增加缓慢原因?利润结构低于对手原因?公司的产品线是否别人也可以做,优势在哪?

A:注册证需要看内容,目前人工关节的产品线,春立是最全的。多少个证书不是关键,内容是关键。

国产关节和进口比是有差距的,差距在于怎么和进口的产品跟得最近,单纯做一点点创新就替代进口是不可能。替代进口的主流产品,核心就是摩擦界面和骨长界面。如果连涂层都没有做好,替代进口是不可能的。我们现在有10几个产品做完临床,在观察期。我们去年上线的丹尼斯技术是在欧洲起步的,美国也在用。欧洲关节是门诊的,快速康复当天出院,中国才刚开始起步,还没有起步。现在关键是客户体验。客户最怕疼,住院时间很长,效果不好。我们的微创手术对肌肉和韧带没有任何切断,可以6个小时就下地行走。我们是做大方向而不是非主流产品。(供稿/白万剑)

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