总市值>美的+格力 美国“支付宝”PayPal(PYPL)的故事

205428 7月5日
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玖富证券洪超 玖富证券特约撰稿人

不管是支付宝还是微信钱包,移动支付在中国早已成为了人们日常生活必不可少的组成部分,而在大洋彼岸的美国,由于金融市场发达,现有支付系统发展良好,新的支付方式很难取而代之,因此移动支付在美国仍处于群雄割据的阶段。

在这波移动支付大混战中,PayPal(PYPL)是少数几家不仅生存下来而且蓬勃发展的互联网宠儿之一。

从股价上看,PayPal去年全年的涨幅也比美股市场五大科技股“FAANG”还要大:Facebook全年累计上涨53.4%,苹果涨幅46.1%,亚马逊涨幅达56%,奈飞涨幅55.1%,Alphabet的A级股和B级股涨幅分别达32.9%和35.6%。而PayPal在2017年累计上涨了87%,如果再加上今年过去的六个月,累计涨幅已经超过了100%:

目前PayPal的市值已经达到了988亿美元,相当于两年前从eBay分离出去时470亿美元市值的两倍,大有比肩大摩高盛之势——988亿的市值比摩根士丹利和高盛都多出了整整100亿。

折算成人民币,PayPal的市值超过6500亿,放在A股市场仅次于中国石化排在第11位,比一个美的加一个格力还多出数百亿,港股市场则几乎相当于三大房企——万科(02202)、恒大(00700)与碧桂园(02007)的市值总和。

抢占移动支付风口

创立于1998年12月的PayPal被视为互联网金融的“鼻祖”,其创始人终不乏埃隆马斯克这样大名鼎鼎的人物,也是当今基于互联网的最大第三方支付公司,其功能定位为“跨国交易中最有效的支付工具”。

2002年10月,Paypal以15亿美金委身全球最大拍卖网站eBay,当时的PayPal,定位还仅仅是eBay的主要支付工具。

转眼十年过去,数字支付领域开始以年均增长率超过30%的速度飞速增长,预计到2022年时,整个市场将超过3万亿美元,而PayPal则盯上了其中最大的风口——移动支付。

PayPal当然不会只满足于寄人篱下,2014年8月,PayPal以8亿美元现金收购移动支付公司——Braintree及其旗下的Venmo,2015年3月3日,PayPal又以2.9亿美元收购电子钱包公司Paydiant,正式进军移动支付领域。

同年7月20日,PayPal从eBay分拆登陆纳斯达克,不久后公司发布了脱离eBay以来的首份季度财报,财报显示,PayPal第二季度营收为23亿美元,比去年同期的19.8亿美元增长了16%。

随后,准确抓住移动支付风口的PayPal就在这短短的两年内,从一个eBay的支付工具,一跃成为了美国移动支付龙头,活跃账户数保持着每季度10%的增幅,支付业务总额每个季度增幅也都能超过20%,并且在2017年有了加速增长的迹象:

能在强手林立的数字支付领域占得头筹,PayPal的优势主要在两个方面,首先PayPal具有丰富的电子商务运营历史,与亚马逊合作让PayPal获得了大量的长期用户,再加上之前eBay的用户,他们已经习惯了使用这个支付平台,并很乐意继续使用它,而且不急于改变他们的支付习惯。

基于择优理论,即随着市场增长,已有强大的连接区域将比弱连接领域获得更多的新连接,而PayPal凭借领导者的地位也将更容易吸引到新的用户。

另一方面,PayPal还有着费用低这一大优势,PayPal账户没有月费/年费或开户费,支付方费用全免,即在网上购物或转帐支付皆为免费。接收方每笔转账费用低至2.4%+0.3美元,同样远低于行业平均水平,这也让PayPal在市场份额的争夺中早早地占得先机。

目前美国移动支付领域的竞争依旧十分激烈,一边是坐拥庞大苹果用户群的Apple Pay以及后起之秀Square,另一边,美国主要银行摩根大通也推出了个人移动转账应用Zelle,七家美国知名银行都在转账的范围内,预计能够覆盖8600万消费者。

当然,Apple Pay受限于苹果用户,Zelle只在七家参与其中的银行范围内通用,Square还存在被PayPal收购的可能,手握两亿多活跃账户的PayPal优势尚存,但如何应对后来者的挑战,也成为了PayPal目前的当务之急。

Venmo的贡献

从PayPal三月份公布的年报来看,2017年公司依然保持着相对较高的增长速度,营业收入由2014年的80.25亿美元上升至130.94亿美元,涨幅达63.16%:

此外,公司2017年活跃用户达2.27亿个,全年交易76亿笔,公司总支付额为4510亿美元,与2016年相比,活跃用户、交易笔数以及总支付额增长率分别为15.2%、24.6%、27.4%。

不过更值得注意的是,根据公司较早前公布的三季报来看,其Venmo支付业务总额同比上升了93%,达到了94亿美元:

Venmo是美国的一个P2P支付应用,用户之间可在Venmo进行分账或处理其他小额支付。2005年,Venmo创始人基于谷歌的开源短信代码编写了短信在线支付系统,用户收发手机短信时可进行小额线上转账,之后产品也嵌入了移动应用平台。

3年前,支付处理公司Braintree出价2600万美元收购了Venmo,后来PayPal又花了8亿美元收购了Braintree,成为PayPal的一部分之后,Venmo才开始真正运转起来。而到了今天,在日渐增长的P2P支付市场,Venmo已经成长为一个很难被打败的竞争对手。

在Venmo,用户可分摊房费、旅费、餐费,也可做临时性的小额借贷,在200万零售商进行线上线下支付。一开始就主打“免费服务”这张牌的Venmo,除了信用卡支付收取少量费用之外,其它服务均是免费的,这也让Venmo的月活跃用户迅速达到了700多万。

2016 年 1 月 27 日,Venmo 宣布将进军第三方支付平台,开始了与外卖平台 Munchery 与赛事票务平台 Gametime 的合作,用户可以使用 Venmo 直接购买以上平台中的产品,无需支付额外费用。这也反映了Venmo的核心理念:从高人气的商家获利,而不是从用户口袋里赚钱。

许多人认为,前文提到的Zelle将会成为“Venmo杀手”,不过Venmo的优势在于可以支持任何银行,而Zelle只与特定银行合作。虽然得到美国数家大行支持的Zelle在两个帐户之间转移金钱更快更流畅,但是Venmo落后并不多。最近,Venmo与万事达、Visa签署协议,让用户瞬间将钱汇到自己的帐户,不需要等一天或者两天才能完成交易。

不过仅仅成为购物按钮和转账工具,Venmo显然并不满足,利用Venmo社交流刺激购物成为了目前Venmo的主打功能。目前,用户已经可以在Venmo朋友圈当中公开支付行为,完成了支付宝一直想做却做不好的“支付+社交”,这一功能也受到了美国千禧一代的欢迎。

最后,说一个有趣的现象:当一个品牌名称成为人们口中的一个动词,那这个品牌就算是成功了,比如“我百度一下”和“你滴滴过来”。这一点 Venmo 也做到了,美国的年轻人常说“我把钱Venmo给你吧”,用户潜移默化地将你的产品推荐给朋友,也就是传说中的“病毒营销”。

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