本文编选自微信公众号“ EBoversea”，作者曹天宇/秦波，原标题：《枫叶教育(1317.HK)：业绩超预期，轻资产快速扩张 ——中期业绩点评&纪要》。
1H18业绩超预期，学生人数同比增长37.2%
1H18公司收入及利润均超过市场及我们的预期。营收6.3亿元人民币，同比增长30.7%。其中，高中阶段收入2.6亿元，占比由去年同期的46.4%下降至41.7%，主要由于近几年新开的初中和小学数量增加所致。净利润2.4亿元，同比增长31.9%。收入和净利润的增长主要由于1H18在校生人数同比快速增长37.2%至28,321人所致。公司毛利率为46.6%，较去年同期略微下降0.4个百分点，主要由于17/18学年公司新增的14所学校略微拉低整体利用率所致。净利率从去年同期的37.3%上升至38.0%，主要由于销售费率和行政费率减少所致。
2H18新增插班生1,883人，目前整体使用率63.6%
截至2018年3月31日公司在校生人数达29,991人，较2017年10月15日增加6.7%，即新增插班生约1,883人。若计入海口新收购的5所学校，在校生人数将突破33,000人。目前，公司整体学校容量约为51,840人，整体使用率为63.6%，内生增长仍有较大空间。
品牌影响力持续提升，轻资产扩张优势显著
我们重申公司的办学模式具有较强可复制性的观点。1)品牌影响力持续提升：截至18年4月，已有96名学生收到世界排名前十大学的录取通知书，较17年已增长109%;2)拥有庞大的师资团队和完善的教师培养体系：公司与四所师范类高校签署委培计划，并与加拿大高校深入合作，保证稀缺的BC省教育部认证教师的数量和质量;3)轻资产模式有助公司快速扩张：截至18年4月，公司已有82所学校，较17财年新增22所，目前采取合作分成或租赁模式的轻资产学校有26所，占全部学校的32%。
维持“买入”评级，上调目标价至13.00港元
基于公司的业绩表现，上调公司18/19/20年收入分别为14.3、18.2、22.7亿元人民币，同比分别增长32%、28%、25%，CAGR约28%;上调净利润分别为5.3、6.7、8.4亿元人民币，同比分别增长28%、27%、25%，CAGR约27%;EPS分别为0.44、0.56、0.70港元。综合绝对估值、相对估值及公司的成长情况，我们上调目标价至13.00港元/股，对应18/19/20年PE分别为29x、23x、18x，维持“买入”评级。
风险提示：教学质量下滑、教育政策变动、盈利不达预期
附录：1H18业绩会议纪要
1H18业绩情况介绍
1、中小学在提供中国的九年义务教育的基础上，增加了英语特色。初中小学每个星期要上十节的英语课，其中五节由外教授课。高中是双语双学历，同时学习两国课程，中文课程有四门，分别为语文、政治、历史、地理，必修课及选修课共有60门左右，全部由加拿大BC省教育部资格认证的教师上课，双学历即高中毕业之后，能够同时获得两国学历并升入海外大学。
2、1H18生均学费同比下降，原因在于1)初中小学人数增多;2)海口学校并表。
3、公司每五年会有一个发展规划，“五五规划”即2020学年结束时，在校生人数达到45000人。
4、扩建计划：重庆、天津、武汉三个学校近两年超负荷运载，学校利用率达100%。重庆学校今年3月开学后增加一倍容量，目前已经开始投入，利用率约50%。天津学校预计今年9月份扩容后开始投入使用，武汉学校计划增加1500个容量，下个月开始动工。
5、18/19学年新建学校计划：在江苏盐城9月新开一所高中和一所初中，到时公司在江浙沪地区高中学校数达4所。19年3月在澳大利亚的阿德莱德市某大学校园内开设500人规模的高中。
6、19/20学年新建学校计划：在山东济南、内蒙古呼和浩特新建两个校区，包括小初高幼儿园，容量2700人，采用轻资产模式。济南学校采用合作利润分成模式，呼和浩特学校暂时未定采用分成或者租赁模式。
7、1H18收入同比增长30%，核心利润同比增长32%，调整后利润同比增长33%。现金16亿元，其中包含9亿元配售。由于港币下跌，汇兑损溢亏损1350万，剔除汇兑亏损因素，利润表现更好。
8、收入拆分：高中的收入同比增长18%，占比最高，为42%，占比同比有所下降，原因在于最近几年初中和小学数量增多，收入增长变快。学费收入同比增长30%，其他收入同比增长37%。学校数量共77所，加上海口并购的5所学校后为82所。
9、成本同比增长32%，员工成本占比最高为62%。成本增速超过收入增速，营收占比上市以来首次上涨，原因在于：17/18学年新开学校数量最多，教师人数增长640多名，整体师生比和利用率分别有轻微的上升和下降。
10、管理费用和营销开支变动不大，营收占比大幅度下降。财务费用同比增加150万，主要由于贷款浮动利率的调整，公司唯一的贷款来自于16年新加坡的并购贷款。资本开支为9300万，主要用于两个大校区的扩建。递延收入即下半学年即将确认的学费不包含今年插班生的费用。
Q&A
Q1、1H18经营性现金流为负的主要原因?
开学预收学费计入递延收入，开学之后支出教师薪酬等成本，因此现金流开学之后变为负值。
Q2、为什么只有11个城市的学校所得税豁免，其他城市未来是否可能豁免?
VIE架构按照政策来说，税率为12.5%，但与审计部门沟通后，还是按照25%计提。去年与北鹏税务主管部门沟通成功，因此不用缴纳。天津、武汉、上海等其他城市的校区不会豁免。
Q3、公司进入湖州后先开幼儿园再开高中，未来是否所有学校都会开高中?
是否K12全覆盖首先基于当地学校发展情况，和当地政府的积极性。在盐城开设了高中和初中是由于当地政府积极性高，希望做大规模。生源结构是金字塔型，因此公司一般会在高中校区所在城市周边开设初中和小学。其他只有小学和初中的校区暂时没有新增高中的计划。
Q4、1H18的学费收入和其他收入的毛利率，及同比变化情况?
公司不披露学费收入和其他收入的毛利率。不披露其他收入毛利率的原因在于，其他收入种类繁多，包括留学服务咨询、教材书本、冬夏令营、英语培训、暑期培训课程、超市等。其他收入的各个业务毛利率的排序为1)培训服务如暑期培训课程英语培训2)书本教材3)留学服务咨询4)超市、校服、食堂。
Q5、其他应付拨回代表什么，如何预测?
其他应付主要拨回代收代支费用，学生缴纳的费用无法拨回。一般来说，按照审计的确认收入的条件，必须满足两年以上。我们无法进行预测，但它一直会存在。随着学生人数增多，此科目会逐渐增多。我们计划采用其他的方法，如将学生在入学时的代收代支费用，一次性收到学费里面，但目前没有实施。
Q6、公司调升学费计划是什么，多开初中小学会不会导致整体学费下降?
学费调升每2-3年一次，幅度约25%。18/19学年调升计划为，大连、重庆、武汉、镇江、天津、洛阳的学校确定要调升，其他学校未定。
Q7、轻资产模式是否和政府分成，分成情况如何，分成以后怎么确认收入?
轻资产分为分成和租赁两种方式。租赁模式基本与政府分成，分成模式除了潍坊与地产商分成，其他都是与政府分成。租赁模式方面，天津华苑前五年免租金，到第六年即2020年每年缴纳380万租金。16年9月开设的淮安校区和17年9月开设的梁平校区的租金按照学生人数计算，每个学生按2000元计提租金。合作利润分成部分根据累计净利润分成，各50%。分成模式下，学费100%计入收入，成本也100%计入，不计提折旧。物业土地装修都由合作方即政府提供计提。弥补之前亏损后的利润采取管理费的形式支出。
Q8、近两年新开学校的招生情况如何?
我们没有披露单个学校人数。近2-3年新增人数绝大多数来自新开校区。学校散布在全国各地，利润贡献速度各不相同，有的学校第一年开始贡献利润，有的学校第三、四年还没有贡献利润。重资产学校的盈亏平衡点为450-500人，如义乌校区，轻资产学校为300-350人。15年开设的义乌校区第一年贡献利润，16年开设的平湖校区和西安校区开始贡献利润。17年开设的校区1H18仍亏损的。
Q9、18/19学年调升学费采取怎样的方式?
调价采用新生新办法、老生老办法的方式，小学初中高中都会调升，总计划数是8个校区。
Q10、公司的法律纠纷进展如何?
还在排期当中，具体开庭时间未确定。
Q11、在校人数的增量多少来自老学校，多少来自新学校?
增量大部分来自新校区和次新校区，暂时不会披露比例。
Q12、公司海外扩张情况如何，计划去哪些国家?
公司在加拿大有2所高中，19年3月在澳洲会有第三所海外高中。海外布局情况为，只有澳大利亚在新建学校，其他地区有些在洽谈，尚未确定。新加坡的并购是一个物业，等租户结束租约之后，公司会把新加坡物业收回自营。公司会以新加坡为中心，在周边寻找合作办学和并购的机会，北美地区在加拿大周边也会寻找更多的机会。公司计划在一带一路国家寻找更多合作办学的机会。
Q13、未来1-2年有效税率指引?
根据民促法，非营利性民办学校免税。现在公司的税率为综合税率，其他收入需缴税，WOFE(大连北鹏)是12.5%的税率。公司尚未预测总体税率。
Q14、轻资产租金成本在财务上如何处理?
与合作利润分成一样，以管理费形式计入。
Q15、公司计划大量开设幼儿园，资质容易获得吗?
审批程度难易是相对的，考虑到市场供不应求的情况，市场潜力仍然存在。
Q16、扩建1500人容量的资金成本是多少?
对于武汉学校扩建的1500人容量，具体工程预算尚未做出，按照以往经验，基本在1亿元左右。
Q17、高中与小学初中的成本有哪些差异?
小学初中学费低于高中，高中成本比小学初中高。高中教师外教中教比为7：3，初中、小学教师外教中教比为1： 9，中教年薪10万+，外教年薪30万+。
Q18、外教老师的供给情况?
除了15年开设的义乌高中和16年开设的西安高中，公司开设大量的都是小学和初中，因此外教需求量不是特别大。我们在北美有公司负责招聘外教，不通过第三方进行招聘。外教每年留存率高于75%，在业内处于较高水平。外教合同期限为2年，平均会签两期即4年。
Q19、计算出来的单个幼儿园生均学费比官网低，原因在于?
目前幼儿园学生人数占比、收入占比都较低。自1995年以来，公司的布局重点是小学初中高中。公司在大连开设了10家幼儿园，幼儿园学生在大连校区，收费标准在全国处于中等或者中等偏下水平，因此幼儿园生均学费较低。幼教布局目的是为了给小学输送生源。(编辑：刘瑞)
