本文来自“娱乐资本论”微信公众号，作者为高庆秀。
“TVB那边好吵，那么多人。”“没办法，这是他们的主场。”
在今年的香港电影节上，上海一家文化上市公司展台，工作人员看着隔壁TVB与优酷的合作会说。
对于前来参加香港电影节的其他影视制作公司而言，这场盛会是为作品找到投资的好机会；不过，对于TVB而言，他们并不缺钱，香港电影节更多是一种对外宣传场合，往外卖作品。
但这些都不能掩盖，过去的三年，TVB走得很辛苦。
互联网视频的崛起，让包括TVB在内的全球电视台大量流失观众；连续三年业绩一再下滑，管理层承受巨大压力；舆论层面，“TVB已死”的言论屡登头条。
连自己员工也调侃：“有生意做就不错啦，做人嘛，最重要的就是开心啦。”
但TVB的高层们并不这样认为：“从出生到47岁，TVB一直比较保守，但过去三年，想得更多是怎么改变。”在3月19日上午，在TVB电视城总部，执行董事李宝安表示。
为了应对内外环境的变化，TVB确实进行了大刀阔斧的改革，包括引入内地资本华人文化，与优爱腾等三大互联网平台合作，投入重金打造OTT平台myTVsuper ，以及社交平台BigBigchannel。
改革的同时也改变了TVB原有的盈利模式。尽管电视制作发行还是TVB主要收入来源，但新媒体业务已经成为TVB收入增长最快的版块。
“在改革这条道路上，我们已经走了2/3，并且慢慢看到成效，最困难的时候已经过去了。包括金融界和传媒行业都在改变对TVB的看法。”李宝安说。
任何一场变革都意味着触动原有利益结构，更何况是一家已经有50年历史，内部利益集团已经固化的TVB。如何顶住压力，在三年内穷追猛赶，更在2017年实现盈亏平衡？
平衡新旧矛盾，用股权激励开拓新领域
改革最大的难点是，新产品与旧思维之间怎么磨合，各种利益结构之间如何平衡。“主要就是努力处理好新旧部门之间的矛盾，无论是财务上的，战略运作方面，人事方面等等。”
举个很现实的案例。在最近3年中，TVB组建了一个新的100多人的工程部，主要负责新媒体，superTV和Bigbigchannel。因为发展新业务，承担新风险，就要赋予他们一些权力，甚至是一些股权激励，但是旧的同事会说，为什么他有，我没有？
除了需要平衡内部矛盾以外，TVB还需要在找回流失观众的同时，保证现有的观众群体基数不变。“TVB的观众是看它的剧长大的一批铁粉，可以做新东西，但是不能牺牲他们。如果以前这部分观众流失了，就再也回不来了。”SY (TVB企业传讯总监谭锡扬)说。
事实上，TVB也做了一些年轻观众内容的探索，比如专门开放了J2频道。这个频道类似于一个专门探索新电视内容的窗口，如果不受欢迎就修改。
在李宝安看来，一边维持旧业务，一边开拓新的，本身就有矛盾，怎么应付是关键。“想尝试新业务就需要花钱，就会影响业绩；想要一直保持好业绩，新业务发展方面就会束手束脚。”
尤其是这次42亿港币回购事件，充分表明了TVB内部利益结构的复杂。
作为一家自产自销，没有项目融资和销售压力的电视台，TVB有极其丰富的现金流。此前传统电视台股价低迷，以英国基金Scilchester为首的二股东（持有TVB14.2%）认为，应该将多余的钱对股东进行派息，以提高股东收益。
但以Younglion为首的大股东和公司管理层认为，派息并不是最好的方式，那会无法保证公司后续发展，最终决定以42亿港币对股权进行回购，即便每年盈利没有太大增长，但会调高每股收益。
在雪球上，有港股分析人士认为，如果短期持有TVB的股票，要看有没有爆发股权争夺战；如果是长线持有，TVB的价值明显被低估，两三年后将逐步释放。
有资料显示，不止一家基金在悄悄增持TVB，Scilchester就是其中之一。截至2017年12月1日，Scilchester连同同系基金Edgbaston investmet Partners 合计共持有TVB16.73%的权益。
押注新媒体和海外，绕开香港本土监管
TVB的广播电视业务占据整体业务65%左右。主要营收模式是靠广告，但受到新媒体冲击之后，广告流失严重。
在香港，广告投放比我们想象的更难。受当地广播电视条例的约束，一部60分钟的电视剧中，只能有10分钟广告，而是拍摄中所有用品均不得露出品牌商标。
“所以，我们的电视剧中，没有王老吉。”SY在一旁开玩笑说。这在已经将影视植入玩出花的内地是不可思议的。像《深夜食堂》《欢乐颂2》等电视剧中有30多个广告植入。
因此，TVB在继续寻找下一个利润增长点。
从财报来看，2017年上半年，TVB的新媒体业务收入1.22亿港元，虽然尚未盈利，但同比增长46%，是TVB近两年中唯一不断增长的业务版块。
除了电视台以外，目前TVB已经有承载OTT内容的第二平台MyTVsuper，以及作为社交直播平台的第三大平台BigBigchannel。
讲到这两个新平台的时候，李宝安显得很兴奋。其中，2016年花费1亿港元打造的MyTVsuper旨在抓住流失的电视观众，并且，汇集了亚视以及TVB将近1000部黑白电视版权。
“香港总人口700多万，MyTVsuper的注册用户已经超过580万了。在电视上，手机上，电脑上都可以看到TVB的内容。”
他举了一个例子。
以前，香港人节假日喜欢去新马，以及内地旅游。因此，每到这种时候，TVB的收视率就会下滑。但有了OTT业务之后，出去旅游的人回港之后会回看，没有出去旅游的人假期无事也看TVB，反而假期播出的内容收视率会比较高。
在香港购买一个OTT盒子一年的费用大概需要780元港币。目前虽未盈利，但这部分业务可以给TVB带来新的收入，而BigBigchannel的出现更彰显了TVB进行内部变革以及适应当下市场环境的决心。
也许在内地，直播已经是过气的行业，但在香港才刚刚开始。看起来很不可思议，就比如现在香港街头零售店很多会要求必须支付现金，而在内地，微信和支付宝早已让无纸化支付成为现实。（当然八达通也非常方便）
TVB邀请不少自家明星和艺人入驻BigBigchannel，他们可以在这个平台上分享短视频、直播，并且跟观众进行互动。
之所以对BigBigchannel给予厚望也因为，香港政府目前并没有对互联网平台的品牌广告进行严格监管，而TVB可以通过这个平台实现分账，以及跟电商打通等变现形式。
TVB变革的两个关键因素：华人文化和李宝安
在TVB的改革过程中，华人文化的角色至关重要。
华人与TVB之间的关系，最早要追溯到2014年。当时双方一起做了TVBC。这个APP更类似于广告，相当于TVB在内地的内容通道。
虽然黎瑞刚在刚入股的时候的一场饭局上说，香港市场太小了，TVB管理得很好，不需要我。但自从2017年，成为TVB的大股东以来，他与华人文化，一直在帮助TVB适应新变化。
由于内地互联网内容的发展速度远超过香港，CMC作为大股东之后，可以在新媒体方面提供很多借鉴。
2017年，TVB联手内地的腾讯视频打造了经典IP续集《使徒行者2》，2018年，在华人文化牵线的情况下，TVB与爱奇艺达成战略合作，并联手打造了《再创世纪》等网剧（此次香港影视展上也发布了该剧的最新片花），同时，TVB本土创作的《盲侠大律师》也独家分销给了爱奇艺。
在2017年上半年的财报中透露，TVB与腾讯、爱奇艺合作拍摄的两部剧集已经完成交付。不久前，由TVBC授权的粤语社区app“埋堆堆”已经上线。而且内地观众不需要翻墙即可使用。
更重要的帮助，可能来自于华人文化精神上的支持。
2016年TVB净利润由2015年的13.31亿港元降低至5亿港元；里约热内卢奥运会的转播权让TVB狂撒1.5亿港元，却并未如预期回本；新业务MyTVsuper导致运营成本增加………
“尝试新变化就意味着有风险，需要花钱，有可能亏损。但不变是不行的。传统电视台股价上不去，我们业绩过去几年一直下滑。华人文化对我们的支持就是，跟我们一起承受业绩的压力，并且支持管理层的决定。”
除了华人文化以外，TVB改革中的关键人物是李宝安。
他曾经是亚视的总裁。大概20年前，他第一次将87集的《三国演义》电视剧从内地引进到亚视，也正是他入主亚视之后，该电视台才扭亏为盈；2010年前后来到TVB做财务副总，现在在做TVB的执行董事。
他被称为TVB改革的“Driver”。其他高层对评价是，他脑子很活，愿意拥抱变化。“每一场改革实际推行过程中都会很难，是李先生（李宝安）帮我们顶住压力。”分管影视制作的副总裁杜之克说。
未来开拓大陆和海外市场，不单拍港剧，更多拍合拍剧
跟其他电视台不同的是，TVB有大量制作资源，并跟700多位艺人合作，还有很多自己的拍摄厂房。
“主要因为TVB这家公司出现得太早了，当时其他细分工种都没有公司来做，只能自己做。可以说，TVB就是香港影视行业。”杜之克说。
它每年大概制作700个小时的电视剧内容。如果按照2个小时一部电影计算，相当于TVB一家公司，一年就能生产350部电影。
这些电视剧很少跟其他公司联合出品或者发行，一般都是TVB独揽。但伴随着外部环境和TVB内部的变化，整体项目制作在变得越来越开放，尤其是跟香港以外的影视公司合拍片越来越多，并跟内地的大平台合作。
“如今香港面临的不仅仅是本土几家电视台的竞争，还有像Netflix这样的外国公司。要怎么解决这种困境？当然是跟大平台合作，而最大的平台就在内地。”李宝安认为。
腾讯和爱奇艺会有足够的预算来投资TVB的港剧。这样可以给TVB带来三大好处。第一是，能给港剧带来更丰富的拍摄资源支持；第二，能让TVB的内容有更广阔的观众；第三，内地有众多OTT用户，观众可以点播OTT里面的TVB付费内容。
TVB与上述内地两家平台的合作，并不是之前的“长官”意志之间的合作。
“很早之前，跟内地的公司也有过合拍的经历，但后来效果不是很好。主要是当时合拍更多还停留在概念上，很多实际落地工作做得并不好。而我们跟爱奇艺、腾讯之间的合作，是两家公司在生意上的实际落地。”杜之克说。
举个例子。
杜之克认为，TVB跟腾讯之间合拍的《冲上云霄2020》，是一部实际意义上的合拍剧，两家团队变成一家团队来做，双方协商，而不是像以前一样，内地定制，TVB制作的港剧。“这部剧的总投资一定会超过2亿港币。”
除了内地以外，TVB也不断在全世界的华人地区推广OTT内容APP，TVBanywhere，还开设了海外唯一的普通话频道——翡翠普通话台。目前负责这块海外业务的是陈树鸿。
他表示，海外的OTT内容虽然目前来看带来的收益有限，但确是很重要的布局。TVB在海外推广方式，主要是跟当地最大的电讯运营商进行绑定销售，目前，澳门推广得最好。
“目前，海外推广最头疼的是盗版问题。一旦当地居民接受OTT的方式，对公司还是能地很大收益。”未来的TVB会走向何方？一场一年一度的影视展当然还看不出来，重要的是，事情已经在发生变化。（编辑：王梦艳）
