智通财经APP获悉，3月26日晚，兴科蓉医药(06833)公布2023全年业绩，收益增长11.8%至人民币2,540.1百万元，其中人血白蛋白注射液销售收益增长约人民币249.8百万元，医美业务收益增加人民币13.7百万元。报告期内，公司毛利增加人民币17.4百万元至人民币323.3百万元，毛利增加主要由于人血白蛋白的销售及医美服务收益增加，同时为回报股东长期的支持，公司董事会建议宣派末期股息每股普通股0.39港仙，总额为8,000,000港元。
核心产品成绩优异 未来需求保持乐观
人血白蛋白作为中国血液制品市场中最大的销售品种，也是目前唯一可以允许进口的血液制品，其每年进口和国产品种的批签发量都保持了快速的增长。2023年全年的批签发量为78.1百万瓶(2022年：67.7百万瓶)，其中进口和国产的占比分别为66.3%和33.7%。
2023年，公司人血白蛋白注射液销售额为人民币2,507.1百万元，相比2022年增加约人民币249.8百万元，增幅11.1%，而医美服务收入约为人民币25.9百万元。随着新的适应症的获批和诊治率的提高，国际血浆蛋白治疗协会(PPTA)预计未来全球血液制品市场需求仍将保持较高的增长速度。人血白蛋白作为中国血液制品市场中最大的销售品种，也是目前唯一可以允许进口的血液制品，其每年进口和国产品种的批签发量都保持了快速的增长，预计其需求也将长期保持旺盛。
双赛道布局持续深化推进 产品供应链配置落地成功
于2021年9月，公司与北京诺康达合作开发注射用聚己内酯填充剂，即少女针。截止本报告期，项目相关厂房、生产设备及设施已全部完成建设，经四川省药品检验研究院(四川省医疗器械检测中心)检测合格后已投入使用。少女针S型材料2023年10月完成国家药品监督管理局医疗器械技术审评中心主文档登记;少女针S型2023年6月完成中试、验证及临床用样品生产，注册检验经四川省药品检验研究院(四川省医疗器械检测中心)检测合格，临床方案已确定，正在进行临床试验准备工作。于2022年11月，兴科蓉医药与北京诺康达合作研发私密针及私密针聚己内酯填充材料。私密针及其聚己内酯填充材料项目已完成实验室小试研究，正在进行动物预试验，项目推进中。
针对医药冷链的高需求，兴科蓉医药在四川省成都市双流区投资建设了冷链仓储设施。目前已建成的首期冷链仓库(面积15,000 平方米)完全满足了公司的存储需求，并且能有效确保公司产品组合中血液制品的品质与安全。第二阶段建设项目将于2024年启动。一旦完成，公司将能为其他第三方提供高品质的医药冷链仓储服务，这也将成为公司的一个新业务部门。
优化拓展营销推广网路 整体运营效率不断提升
兴科蓉医药致力于持续优化和扩展公司的营销网络，这已成为公司发展战略的关键组成部分。公司已建设出一个既强大又精炼的内部销售团队，并且同时也与众多专业的第三方推广服务商保持着密切的合作。面对市场的快速变化，兴科蓉医药以“灵活机动”和“专业高效”为核心准则，集中精力打造一个能够迅速响应市场变化、高效执行战略的营销团队。公司对团队结构进行了全面优化，重视人才的发掘和培养，确保团队成员能够不断进步，适应未来市场的需求。同时，兴科蓉医药也进一步完善了团队的绩效管理体系，通过科学合理地分配销售资源，确保每个产品线都能获得适当的关注和投入，提升团队的整体业务运作效率。
兴科蓉医药近期对既有的销售伙伴网络进行了细致的优化。通过与各地区经销商的深入合作和内部销售团队的协调，公司正在加快销售渠道向更广泛的终端市场的扩展。例如，公司的营销策略由原先的地区分布转变为针对各地区医院及其相应推广服务商的具体布局，确保销售网络能够直接触达市场终端。此外，兴科蓉医药的市场覆盖也从主要的三级甲等医院扩展至包括省、市及县级医院在内的更广泛范围，以此加强对市场的渗透。公司的终极目标是在每个合作医院建立起一套精确而有效的推广服务体系，实现市场推广的最大化效果。
此外，兴科蓉医药的正在进一步加强内部营销团队在产品市场推广活动中的主动作用。这包括定期为第三方推广服务商提供有关产品知识的培训，并积极参与组织或参加医疗及医药相关的会议、座谈会和产品研讨会等，以直接推动产品的学术推广。此举旨在扩大公司产品主要治疗领域内的意见领袖网络，确保医生能准确、及时地接收到产品信息。除了产品的推介，公司还主动与全国各地的第三方推广服务商共同探讨并解读国家政策的重要影响，以提升公司培训的价值和吸引力。
兴科蓉医药董事会表示：“一方面，在2023年随着新冠疫情的逐渐消退和防控政策的重大调整，公司迎来了行业复苏和新的发展机遇。面对疫情后时代的新格局和挑战，公司坚信，医药健康行业在人口老龄化、健康意识提升、疾病谱变化和新技术应用的驱动下，将持续展现出强劲的增长势头和长期的市场需求。面对这一全新的市场环境，公司将继续秉承创新和发展的核心价值观，不断探索和拓展新的业务领域，同时加强企业内部管理，提高风险控制能力，确保企业的持续健康发展。兴科蓉医药坚定地致力于为股东创造价值，为员工提供良好的职业发展平台，并积极履行企业社会责任。”
