买股还是买茶?宾仕国际(01705)手握网红茶饮店登陆港股

501991 2月27日
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洪超彦 智通财经研究员

近年来新式茶饮在中国内地的人气有多旺,相信大家一定有所感知。从创下排队七小时记录的“网红店”喜茶,到开满街头巷尾,主打性价比的一点点,可以说在各大城市的Shopping Mall里能排起长龙的店面,除了发布新品时的苹果体验店,剩下的基本都是茶饮店。

而在香港,除了主打传统港式丝袜奶茶的兰芳园以及港版“网红店”KOI,最火爆的非天仁茗茶莫属了。且不说店里经常排起等候的长队,如果去得晚了,甚至还得做好两手空空的准备,因为很多热门品类早已卖断了货。

这样的长队,是不是让你想起为了一杯喜茶排队一个小时的恐惧?

但可能连很多香港人都不知道,天仁茗茶其实与“一点点”、“都可”一样,都是来自台湾的品牌,将其引入香港的是其实是天仁茗茶香港地区的特许经销商宾仕国际(01705)。

本周一(2月26日),宾仕国际开始招股,公司发行1亿股,其中90%为配售,10%为公开发售。每股发行价0.80港元至1.00港元,每手4000股,并将于3月14日正式登陆港股市场。

从分销到零售

根据港交所公布的公司聆讯资料,宾仕国际旗下业务主要有两大块,一是持牌在香港成立及自营若干海外食品及饮料品牌的零售店,除了上文提到的天仁茗茶,还包括日本烘焙品牌徹思叔叔、英国朱古力品牌Hotel Chocolat以及台湾的日式拉面品牌九汤屋。

除了上述零售业务,宾仕国际的另一大业务是分销,即向海外品牌拥有人和本地零售商提供供应链解决方案,旗下产品包括超过100个品牌约7000个SKU的食品及饮料,主要产品有日本味觉糖、马来西亚泽合即冲怡保白咖啡、台湾新东阳糕饼等。

在天仁茗茶持续火爆的影响下,近3年来宾仕国际整体的营收也得以稳步增长,从2015年到2017年截至3月31日止年度收益2.83亿港元、3亿港元、3.68亿港元,年复合增长率达9.15%。

其中分销业务营收虽然稳中小增,来自各类别客户的收益贡献也相对稳定,但分销业务总收益贡献占比却逐渐下降,反观零售业务,从15年至17年营收增长了两倍,占比更是从14.4%增加到接近五成,直接导致公司业务结构发生变化——做了20多年的分销,正在逐渐向着零售转型

单看零售业务方面,天仁茗茶当然是宾仕国际最大的收益来源,从2015年到2017年截至3月31日止,天仁茗茶的收益占零售业务总额的比例分别为92.2%、90.6%和88.9%,毛利率也从2015年的7.7%提高到了17.7%:

可以说,天仁茗茶已经成为了宾仕国际的命脉,其发展也将直接影响到宾仕国际上市后的股价表现。那么问题来了,天仁茗茶在未来一段时间内能不能继续火下去呢?

天仁茗茶还能火多久?

先从整个市场来看,茶饮行业有一个特点:消费人群以青壮年为主,该人群年均购买现制饮品14.3杯,那么我们就可以大致估算出整个香港在这一行业的实际市场空间:

据相关行业数据统计,鉴于茶饮日益盛行及香港茶类产品种类的逐渐增多,2016年香港茶饮消耗量达4500万杯,市场规模将以2.2%的年复合增长率维持稳定增长的态势,因此在未来一段时间内,香港茶饮市场仍有较大的发展空间。

而相比中国内地的“群雄割据”,香港连锁茶饮市场相对更为集中,在截止2017年10月31日的一整年内,三大连锁品牌占香港连锁茶饮市场的总收益达到62.4%,其中天仁茗茶以约24.3%的市场份额排名第一,两大竞争对手的市场份额分别是22.2%及15.9%:

将近四分之一的市场份额,天仁茗茶在整个香港连锁茶饮市场的龙头地位毋庸置疑,其收益的增长也直接受益于天仁茗茶零售店数量的增加:在近三年半的时间内,宾仕国际就在香港增设了19家天仁茗茶零售店,目前门店数量已达29家。

而从口碑来看,几家主要的天仁茗茶门店在大众点评上的评分都在4星左右,为数不多的几个三星评价更多的是在抱怨排队时间太长。

这样看来,拥有天仁茗茶香港独家代理权的宾仕国际似乎前途无量,但其实天仁茗茶并没有看上去那么赚钱,高昂的成本是拦在天仁茗茶前面的一座难以逾越的大山。

根据公司的聆讯资料,2017财年天仁茗茶的单店销售为383万港币,按20港币/杯计,每天必须卖出500杯以上,基本达到极限水平,要进一步提高总体收入只能依靠提价或者增加门店,公司也在招股书中提及,上市所得款项的65.6%将用于开设新零售店。

但目前天仁茗茶的雇员数量已经有350名,开设新店只会继续增加人工成本,相比之下,目前只有3间门店的“彻思叔叔”仅19个雇员,单店收入也能达到311万港币。此外新店的场租也将在很大程度上增加公司的支出,天仁茗茶在成本上的问题由此可见一斑。

当然,天仁茗茶的品牌效益摆在那里,要提价或者拓展周边业务都未尝不可,去年,宾仕国际刚刚与天仁茗茶签订了10年的香港特许经营权,这也体现了公司对该品牌的信心,若公司计划新开的八间天仁茗茶店位置得当,宾仕国际仍将有进一步盈利的空间。

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