Peloton(PTON.US)与TikTok建立合作关系 股价涨近15%

212 1月5日
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玉景 智通财经编辑

智通财经APP获悉,Peloton(PTON.US)周四与TikTok建立了合作关系,这是其战略的一部分,目的是在销售和利润下降的情况下改变公众的看法,吸引更广泛的客户。消息公布后,Peloton的股价飙升超过15%,收盘上涨约14%。

这项合作将在社交媒体平台上创建一个新的健身中心,名为“#TikTokFitness Powered by Peloton”。它将以简短的健身视频、更长的直播课程、Peloton教练的内容以及与TikTok创作者的合作为特色。

大约六个月前,Peloton将自己重新定位为“面向所有人”的健身公司,并为其应用程序推出了分层定价策略。这些变化旨在将Peloton定位为不仅仅是一家自行车公司,并吸引那些可能买不起昂贵的联网健身设备、但可能对每月订阅其内容感兴趣的新客户。

Peloton负责消费者营销的副总裁Oli Snoddy在接受采访时表示:“一方面,我们的长期目标是改变人们对Peloton的看法,让不同类型的受众了解它,我认为TikTok的真正优势之一是……它越来越多地触及到所有人,包括年轻受众。”Snoddy表示,从短期来看,双方的合作将以Peloton所说的成功重新发行为基础,通过提高应用下载量和转化率等指标。

在新冠疫情期间,Peloton成为华尔街的宠儿,因为健身房关闭,消费者纷纷购买其固定自行车和家用跑步机。但当病毒消退,消费者恢复正常时,需求急剧下降。

在截至9月30日的三个月里,Peloton失去了3万名会员,收入从三年前疫情最严重时的7.579亿美元降至5.955亿美元。

Peloton首席执行官Barry McCarthy于2022年2月取代了该公司的联合创始人John Foley,他一直在努力调整业务规模,为长期增长和盈利做好准备。他一直专注于提高Peloton的用户数量,并通过提供租赁服务和翻新选择,开辟了拥有Peloton设备的新途径。

虽然这些举措显示出了早期的进展迹象,但Peloton仍然没有从现有的会员身上赚钱,因此与TikTok和Lululemon等公司的合作对其长期成功至关重要。

“我们在全球拥有超过10亿的用户,”TikTok全球商业营销主管Sofia Hernandez表示。“这个平台上的用户年龄从16岁到60岁不等。当我想到Peloton的‘任何人、任何地方’宣传活动时,没有比这更好的地方能吸引到我们这样的受众群体了,我们拥有这么多不同的受众群体。”

Hernandez指出,这种合作关系将超越健身视频,还将包括“幕后”视频,比如“和我一起准备”的视频片段,以及其他与健身相关的内容,让TikTok上的用户深入了解Peloton及其教练。起初,内容将以Cody Rigsby和Ally Love等知名教练为主角,但合作伙伴也希望将Peloton的一些不太知名的教练介绍给更广泛的受众,并增加他们的追随者。

Snoddy表示,“我们知道,当人们体验Peloton时,他们真的会爱上它。”“这实际上是把我们拥有的教师和内容,在TikTok上向更广泛的受众进行维度化。”