智通财经APP获悉，Peloton(PTON.US)周四与TikTok建立了合作关系，这是其战略的一部分，目的是在销售和利润下降的情况下改变公众的看法，吸引更广泛的客户。消息公布后，Peloton的股价飙升超过15%，收盘上涨约14%。
这项合作将在社交媒体平台上创建一个新的健身中心，名为“#TikTokFitness Powered by Peloton”。它将以简短的健身视频、更长的直播课程、Peloton教练的内容以及与TikTok创作者的合作为特色。
大约六个月前，Peloton将自己重新定位为“面向所有人”的健身公司，并为其应用程序推出了分层定价策略。这些变化旨在将Peloton定位为不仅仅是一家自行车公司，并吸引那些可能买不起昂贵的联网健身设备、但可能对每月订阅其内容感兴趣的新客户。
Peloton负责消费者营销的副总裁Oli Snoddy在接受采访时表示:“一方面，我们的长期目标是改变人们对Peloton的看法，让不同类型的受众了解它，我认为TikTok的真正优势之一是……它越来越多地触及到所有人，包括年轻受众。”Snoddy表示，从短期来看，双方的合作将以Peloton所说的成功重新发行为基础，通过提高应用下载量和转化率等指标。
在新冠疫情期间，Peloton成为华尔街的宠儿，因为健身房关闭，消费者纷纷购买其固定自行车和家用跑步机。但当病毒消退，消费者恢复正常时，需求急剧下降。
在截至9月30日的三个月里，Peloton失去了3万名会员，收入从三年前疫情最严重时的7.579亿美元降至5.955亿美元。
Peloton首席执行官Barry McCarthy于2022年2月取代了该公司的联合创始人John Foley，他一直在努力调整业务规模，为长期增长和盈利做好准备。他一直专注于提高Peloton的用户数量，并通过提供租赁服务和翻新选择，开辟了拥有Peloton设备的新途径。
虽然这些举措显示出了早期的进展迹象，但Peloton仍然没有从现有的会员身上赚钱，因此与TikTok和Lululemon等公司的合作对其长期成功至关重要。
“我们在全球拥有超过10亿的用户，”TikTok全球商业营销主管Sofia Hernandez表示。“这个平台上的用户年龄从16岁到60岁不等。当我想到Peloton的‘任何人、任何地方’宣传活动时，没有比这更好的地方能吸引到我们这样的受众群体了，我们拥有这么多不同的受众群体。”
Hernandez指出，这种合作关系将超越健身视频，还将包括“幕后”视频，比如“和我一起准备”的视频片段，以及其他与健身相关的内容，让TikTok上的用户深入了解Peloton及其教练。起初，内容将以Cody Rigsby和Ally Love等知名教练为主角，但合作伙伴也希望将Peloton的一些不太知名的教练介绍给更广泛的受众，并增加他们的追随者。
Snoddy表示，“我们知道，当人们体验Peloton时，他们真的会爱上它。”“这实际上是把我们拥有的教师和内容，在TikTok上向更广泛的受众进行维度化。”