“转型”已经成为近年来保险行业发展的关键词。代理/经纪人队伍人海战术“退潮”，“靠佣金促增员、靠增员促获客”的粗放型增长模式亟待改变。面对充满挑战的市场环境和高标准的行业发展要求，保险线下经纪人的转型尤为迫切，如何打造高质量的线下队伍也成为保险公司、保险中介从业者的必要思考命题。
近日，水滴保举办“赢未来，赋新生”保险经纪渠道启动会，启动“水滴保险经纪城市合伙人”计划（Waterdrop CP100），并从保险服务流程的前端、后端立体式赋能经纪人团队。水滴公司创始人兼CEO沈鹏表示：水滴愿意长期坚实投入，产品、服务、科技等能力，打造一支向未来、高质量、高口碑的经纪人队伍。
水滴保“Waterdrop CP100”计划是一次保险经纪人“线上+线下”融合的创新探索。未来三年，水滴保将在多个一线重点城市培育100位城市合伙人，为高端客户家庭提供集保险服务、养老规划、财富传承于一体的管家式服务。依托强大的保险科技能力、专业服务能力、产品匹配能力和资本创投能力，成为高净值客户最值得信赖的财富风险管家。
数据显示，2020年至今，中国高净值客户的人群数量和可投资资产规模均在9-10%的复合增速，且随着全球经济复杂多变，以及对财富安全、财富传承等方面的考虑，高净值人群对高标准的保险服务需求越来越大。
近年头部保险公司也在发力布局高客群体，但保险经纪人往往是个人独立展业为主，在面对高净值客户时，力量较为薄弱。过去几年的保险中介市场，主要依靠高预定利率的产品，和拼手续费的价格红海发展，为了跳脱价格依赖的红海，打造一支有能力服务于高净值客户的经纪人队伍，水滴保将向经纪人团队倾斜更多的资源。在前端，组建一支高效专业的智囊团，建立服务于高净值客户的风险规划团队。在后端，有专业专家团队协助进行面向客户需求的定制化服务和对接。
“线下经纪人队伍的线上化、数智化能力培养是势在必行的，也是迫在眉睫的。然而保险线下和线上展业之间存在很大的差异，并不能简单粗暴的将两者相加。”水滴保经纪渠道相关负责人介绍，“水滴公司的数智化能力在保险行业独具竞争力，AI大模型、保险大数据等保险科技能力，为经纪人在客户获取、客户经营等层面带来的效率提升，是领先于行业的。水滴保希望搭建起线下与线上之间的桥梁，利用好智能化工具，帮助经纪人团队自由生长，不设上限。”
据了解，水滴保是国内首批布局线下经纪人团队的互联网保险经纪平台之一，进行了包括个人独立代理人模式、门店模式等多种发展模式的探索。截至2023年二季度，水滴保线下经纪业务区域已拓展至北京、深圳等11个省市。
“未来保险经纪人的价值，不仅仅是提供保险产品和服务，更是要成为客户信赖的风险管理顾问和财务规划专家，为客户量身定制最优的风险保障方案。水滴保希望通过保险科技力量，帮助经纪人高效完成高质量转型。秉承着‘用户第一’的理念，我们愿与每一位有志于专业发展、追求高质量服务的经纪人携手前行，”水滴保经纪渠道相关负责人表示。
