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业绩会实录 | 金蝶国际(00268):云业务扭亏为盈仍需时日
曹柳萍 08-14
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8月14日,金蝶国际(00268)在香港举行2019年中期业绩发布会。公司表示,今年上半年云业务占比从去年同期的27.8%提升到37%,2020年云服务收入占比达60%的计划仍在持续推进。

该公司首席财务官林波向智通财经APP表示,金蝶云·星空有望今年实现盈利,苍穹还在开始阶段,实现盈利还需要2-3年时间。

财报显示,2019年上半年,金蝶国际实现收入为14.85亿元(人民币,下同),同比增长16.1%;毛利为11.8亿元,同比增长15.1%;股东应占溢利为1.1亿元,同比下降35.4%。毛利率约79.5%。每股基本盈利为3.4分,不派息。

其中,云服务业务收入同比54.9%至5.5亿元,云服务业务的收入增加主要由于“金蝶云·星空”的订购服务收入及“金蝶精斗云”产品收入增加。

金蝶云·星空持续保持高增长,收入达3.84亿,同比增长超过50.5%,客户续费率保持在90%以上。推出全新V7.3版本,发布金蝶云·星空MES云、全渠道微信小程序、掌上费用报销等应用。截至目前,金蝶云·星空认证客户数量累计超过1.1万家,认证用户数量超过66万人。

金蝶云·苍穹实现收入约1500万元。上半年新签客户28家,累计已签约客户43家,包括厦门国贸、河钢集团等大型企业。

期内,金蝶精斗云实现收入同比增长95.7%,并推出精斗云小程序商城,使用小程序商城进行线上营销的企业用户超过1200家。

以下是智通财经APP整理的业绩会实录:

问:公司云业务何时扭亏为盈?

答:公司云业务主要有金蝶云·星空和金蝶云·苍穹两个产品,星空上半年亏损约1000万元,预计今年可以实现扭亏为盈;苍穹作为新产品,上半年亏损比较多,需要2-3年时间才能扭亏。

问:随着越来越多公司进入云服务市场,公司的毛利率是否会受影响?

答:向云转型是世界发展的趋势和潮流,所以越来越多的人参与到这个行业,我希望大家一起把“蛋糕”做大,而不是零和竞争。市场对云服务的意识普及对整个行业是有益的,而规模效应可对冲成本和价格的变化,我们认为这个业务未来会有健康的发展。

问:请问管理层如何看待当前国内CRM市场的竞争?目前环境比较动荡,公司有何措施保证公司运营的稳定性?

答:我们战略投资了纷享销客,从渠道等方面支持它们发展;另一方面,我们的ERP系统也有后台财务、人力资源管理,向企业的业务端转型,帮助企业赚钱,例如提供微店、营销等解决方案,我认为这是对各种管理系统的创新和延展。

金蝶转型进入了最好的时代,经过了自2014年以来五年多的转型,我们积累了很多经验;同时,我们也看到中国企业对于数字化转型的需求非常强烈,所以公司发展处于最好的时代。你认为是动荡,但我们认为是创新,金蝶在不断转型升级创新,我们对未来充满信心。

问:公司上半年成本增长快于收入,下半年公司有何成本管控的计划?苍穹的推广是否会加大费用支出,对盈利造成压力?

:公司上半年营销成本、人工支出涨幅比较高,一方面是因为我们原来的毛利率比较高;另一方面是因为亚马逊等第三方业务占比变大推升了成本,这是结构性的调整,后续会不断优化。

为了鼓励员工发展,公司营收递延一个月确认,但销售人员的工资在前期确认,所以云业务占比提高,会首先体现为销售成本占比提高,但后续销售收入确认,成本会有所减少。在云业务占比小时,我们为鼓励业务发展而采取了激励政策;当云业务成长为核心业务后,我们会重新审视营销相关费用占比,包括伙伴分成、营销人员销售奖励政策等,希望有更好的财务结构。

问:今年苍穹是否有获客目标?如何实现扭亏?

答:今年上半年苍穹新增客户48家,增长速度非常快。苍穹的目标客户主要是大型企业,现在国家推广安全可靠,这对苍穹来说是比较好的机会。客户数量不是我们单纯追求的目标,更多地希望在大中型企业中树立标杆,帮助企业数字化转型。随着行业生态伙伴逐步建立,平台逐步成熟,相信该业务营收会有很大的突破。

问:中美贸易摩擦对中国科技公司,特别是云计算领域会有什么影响?

答:中美贸易摩擦对金蝶来说是一个机遇,公司与美国亚马逊的合作仍在继续进行,没有受到影响。苍穹云也不依赖任何国外的核心技术,完全可以替代国外的ERP产品,明确来讲,我们可以替代Oracle和SAP。我们不仅仅有技术优势,也有成本优势、服务优势。

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